大问题都解决了，现在只剩下价格的问题了，陈飞高兴地说完话，用期待的眼神，打眼巡视了一下客户夫妻俩以及房东一番，等待着他们开口了。

“价格我们都出了，18万啊，大哥你看看行不行，我们小两口也没钱，就当照顾照顾我们吧~！”

男客户一看陈飞瞅着自己，不开口也不好意思了，于是随意地说了一嘴。

“18万？小老弟啊，你这狮子大开口啊，一下子去了三万，直接不行啊，刚才我就说了，不行啊，哪有这么谈价的啊？”

房东直接摇了摇头，这跟他的底线差距的确有点大。

“刚才你不是又涨了五千来吗，按照你的说法，应该是18.5万才是啊？”

陈飞脸上带着一抹挑逗的笑意，略作嗔怪地看向客户，又是做工作道：“即便是18.5万也太少了啊，你得再涨涨啊，20来万的房子没有砍这么多的啊~！”

“刚才你也说了，我们光手续费和过户费，就得一万七八了，这都是钱啊，要不然房东大哥替我们出了这些钱？我们就按他的价格来，你说中不？”

男客户讨价还价的方式倒是有些另类，直接把问题推给了房东。

“哪有这样的道理啊？你买房子又不是我买，我出不着这钱啊？这样吧，咱们都谈了这么久了，我看你也是诚心要，人家陈经理跑前跑后的也挺辛苦，我就直接给你让五千块钱，20.5万吧~！”

房东没有太啰嗦，他知道紧扣主题，直接开始让价了。

20.5万和18.5万，两者之间只差两万块钱了，这看似差距不大，但是，这只是二十来万的房子，两万块，已经着实不小了。

“赵先生啊，事情已经到了这里，银行的事情我会想办法给你解决，争取给你做个零首付，你只考虑拿过户费和手续费就行了，所以，又减少了你不少的压力，你就痛快点，再给房东大哥涨涨~！”

陈飞笑呵呵地对着男客户逼迫了一番，然后又笑着对房东催促道：“刘哥啊，您也是，咱们都谈了一上午快，你看这两个小年轻也不容易，你就再让他一点，咱们啊，争取把今天这缘分给直接加深了，争取交个朋友，成了这个美事~！”

“哎呀，你说的轻松啊，贷款多了不也是我们还吗？这羊毛出在羊身上，这个到底我们还是懂的~！这样吧，我再加5000块，就19万了，行的话，咱们就签，不行的话，我们实在是没办法了~！”

男客户倒是挺痛快，陈飞一说，就又是直接加了5000块。

“行啊老弟，我看你也痛快，那我也痛快，我再给你人让5000，就20万了，这总行了吧？”

男房东一见客户爽快了，只见他大手一挥，就好似领导批示一样，直接也降了5000，价格直接下探到20万了。

一句话的功夫，两者之间的差距就已经减去了一万，只剩下一万了，眼看着这趋势，应该没啥大问题了，陈飞的心里那根略微悬着的心弦，也逐渐放松了下来。

好不容易跑前跑后的，与银行沟通的大半天，这单子说啥也不能黄了啊，万一因为价格签不成了，那陈飞得多郁闷啊。

“不行，不行，就19万了，这是我们所能承受最高的价格了，这个我们就图着这里离我们上班的地方不太远，方便一些，要不然，我们也不会要这套了，行就行，不行我们就不买了~！”

一直沉默的女客户此时也开始插话了。

“呵呵，我都给你让了一万了，你们还嫌多啊，这二十来万的房子买下来，就是一个家啊，你看看我那房子，打扫的多干净啊？你们买过来，直接不用太大的收拾啊，直接买点家具住就行了啊！”

男房东一看女客户有些坚决，遂即笑了笑，开始主动做客户工作了。

听到房东说家具了，陈飞瞬间想到了转移视线谈判的方法，即价格谈到一定程度了，买卖双方有些焦灼地不分上下了，可以从侧面入手啊，比如说房子里面的家具了、家电了、还有其他的物品了，这都是可以切入谈价的突破口。

“对了刘哥，咱们房子里的东西不少啊，你都是想留下什么啊？”

陈飞话锋一转直接顺着房东的话，把话题扯到房子内的物品上来了。

“噢~！你说东西啊，家具、家电什么的，我都有用，你看那电视啊，我刚买了两年，挺新的呢，是我替下来的，直接放在这套房子里了，而且，我这房子里还有俩空调呢，也都带着吧~！”

房东一听陈飞的话，就明白了陈飞啥意思了，心里一动，直接把所有值钱的都说要带走了。

一听房东要带走房子里面的东西了，女客户直接坐不住了，立刻瞪大了眼睛，张口就来了：“哎呀，这买房子不是送东西吗？我就看着屋子里的那些家具家电什么的，才决定要这套房子的，到时候省得我们再置办、折腾了，重新弄的话多麻烦啊~！”

女客户说完话，便是推了推男客户的肩膀一下，示意该男客户出马了。

陈飞料到客户一方就会舍不得里面的东西，农村里出来的人，都比较节省，只要能不花钱到手的东西，他们肯定会想办法留下。

毕竟赚一分钱都不容易，随便买个沙发、茶几的，就是大几千块钱，至于家电、空调之类的，更是大几千的输出。

而对于眼前的这对夫妻来说，手里的钱本身就不多，要是房东把房子都搬空了，让和小两口再重新值班家具、家电的话，恐怕又得支出一万靠外了。

这都是钱啊，白花花的钱啊，对于缺钱的小两口来说，都是割他们的心头肉啊，呵呵，到底你们还是露相了吧。

“就是啊大哥，你们都住大房子了，还要这个干吗啊？就都留下吧，你们也省的搬家费事，我们也省的折腾了~！”

男客户或许觉得和别人要东西不太好意思，说话的时候，只是瞥了房东一眼，然后就低下了头。

“不麻烦啊，我找个搬家公司就行了，花不了三五百块钱的，你要知道啊，光那一套沙发，我买的时候就5000多啊，两个空调，一个立式的一个挂式的，虽然时间长了点，但是，买的时候都7000多了，还有那电视、冰箱、洗衣机啥的，也花了四五千块，再算上茶几、桌椅啥的，小两万块钱了都~！”

男房东鬼得很，看到小两口相中了东西，故意把他们的初始成本给说了出来，给小两口增加压力了。

听完男房东的话，小两口的脸上开始显现出犹豫不决的样子来了，好似对于这一批价值不菲的物件儿感到不十分舍一般。

看到这里，陈飞心里直接就乐了，既然都这样了，也该到了我出马了时候了，是时候一锤定音了。