善于揣摩人心的陈飞，看出了客户夫妻俩看上了房东家里那点家具和家电的意思，心里也直接有了底气。

“这样吧，咱们今天能够聚在一块，那就是很深的缘分，咱们都谈了一个上午了，也算和睦和气，我呢，就说个方案，你们参考参考，要是同意呢，咱们就按这个来，要是有意见呢，就当听听怎样？”

陈飞笑眯眯地看着客户夫妻俩以及房东，十分和善地开始做和事佬了。

“说吧，难道你把钱给我们让出来吗？”

女客户两眼一眯，不好意思地看着陈飞道，笑的跟花儿一样。

“行吧，你说吧小陈，我听听你啥意见”

房东也没废话，僵持着也不是个样子，既然陈飞有话要说，那也不妨听听。

“呵呵，大美女啊，我们是关着本来的，能让的话，早就给你让了啊，主要能办了事才是真事啊~！”

陈飞对着女客户打趣一番之后，然后，正襟危坐，开始说话了：“既然咱们谈到这里了，就差一万块钱了，这就说明咱们的分歧不大，我们之前谈判的时候啊，一般到了这个时候呢，往往是客户和房东呢，各退一步，直接互相承担一半，也就是说呢，这价格呢，不偏不倚，就安好19.5万来，谁也不偏谁也不倚，各承担一半，这样比较公平一些。”

陈飞心里有话，但是没有继续往下说，那是关于家具如何处理的事情，因为，现在的形势还不便直接将家具提出来，于是他先等等，待会再说。

陈飞说完话之后，客户和房东都脸色凝重，开始屏气凝神，好似在做深入的思考了。

坐在陈飞身旁的马健眼疾手快，直接端起了茶壶，给房东和客户倒起茶水来，并笑呵呵道：“说话说了不少，先喝口水，慢慢商量~！”

房东倒是个痛快人，毕竟他年龄大了，经事也多，未及多想，他直接开口了：“这样吧，既然都说到这里了，咱们就按照陈经理的意思吧，就19.5万了~！”

“呵呵，刘哥真是痛快啊，做人、做事十分地豪爽，一看就是干大事的领导，出手非凡啊~！”

陈飞不禁竖起了大拇指，对着房东夸赞一番。

“哎呀，我也看着小两口不容易，权当照顾照顾他们啦~！”

房东倒是十分淡定，随口一句，端起茶水轻抿了一口。

“19.3万吧，这就是我们的最高承受范围了，多了我们的压力的确是大啊，真的拿不出来了~您就再照顾照顾我们刘哥，就当照顾一下年轻人了！”

没想到男客户只涨了三千块钱，说完话，他便是一脸苦涩地看着房东，好似在等待房东做决定了。

“小伙子啊，我这是直接给你让了一万五了啊？这面子已经够大了啊，今天要不是陈经理说了这么多的话，我那最后的五千都不会带让的了，之前我谈的时候，就从没有低于20万过，我对象也是再三地叮嘱我哟凑个整数，你这让我很为难啊~！”

房东虽然说得有些为难，但是脸上还是带着一丝淡淡的笑意，看上去仍旧风轻云淡的样子。

听到这里，陈飞认为时机来了，正好还差点钱，那么，房子里家具的文章就可以及时的做起来了。

“对了，这刘哥家里的家具、家电啊，你要是看上这里面的家具家电的话，咱们可以直接这个价，就当友情价，半卖半送了，毕竟都是些二手家具了，再搬家干嘛的，也都麻烦，客户也是。

虽然是二手的，但是咱们要是买新的吧，也得花不少的钱，咱们就这样，这些家具呢，就折合成钱，直接算在房价里了，小两口呢，他们也不容易，刘哥你呢，也就当照顾照顾他们，吃点亏，我看现在的差距呢就在2000块钱了，要不然就把家具折在里面直接凑齐5000得了~还是19.5万，你们觉得成吗？”

陈飞看看客户，又看看房东，直接又撮合了呀一顿。

说到这里，女客户的脸上瞬间泛起了一丝精神，毕竟，刚才陈飞也大致估算了，屋子里的家具家电什么的，虽然都是二手的，但是，买起来，也是个钱，单算新的话，得两万左右，即便是二手，也得5000以上了。

陈飞直接算在了放假里，直接才抵了2000块，这笔帐看似，还是客户划算啊。

没有直接说话，女客户那紧挨着女客户的右手，在无人察觉的情况下，悄悄地捅了捅男客户，再向男客户传达信息了。

突然被捅了记下，原本低头深思的男客户，此刻也是瞬间回到了现实，还未等他开口，女客户便是搭话了：“既然人家陈经理话都说到这里了，要不就这样吧，就这么定下了吧~你说呢？”

虽然女客户是再用询问加请求的语气在和男客户沟通，但是，看着女客户的眼神，有一种就这么定了的肯定神色。

“行~！既然你觉得行了，我也无所谓了，不差这一点半点了~！”

男客户终于爽快的应下了。

“刘哥啊，事到如今，这就差您点头了啊，我看，这大事啊，最后还得靠领导您拍个板啦~！”

陈飞笑嘻嘻地看向了房东，等待着房东点头了。

“哎呀，你们呀，老是让我吃亏啊，这我回去了怎么和我对象交代啊，让我十分为难啊~！光我那两台空调，买的时候就7000，要是现在卖二手，也至少两千块钱了，其他的不就等于白送了吗？我很亏啊~！”

房东也没说不同意，只是脸上露出一副十分为难的表情来。

“要不这样，我在替他们两口子做个主，直接再加1000，咱们凑个19.6万，有9有6大吉大利啊~！”

陈飞以开玩笑式的口吻对着房东报了个价，然后，有笑着看向了客户：“你们觉的行吗？我觉得再加一千块，买这么多东西，也值了~！都到现在了，也不要在乎这一点半点了~！”

陈飞说完话，对着男客户眨了眨眼，似乎在让男客户配合，一起说服房东的意思。

“行吧，咱们就听陈经理的，19.6万，东西都留下，就这样了~！”

男客户眼神一亮，瞬间来了精神，一拍桌子，直接豁出去了~！

“行了刘哥，就这样了啊，我去拿合同了~！”

陈飞知道房东肯定能行，就是再做样子，于是乎，半推半就地直接站了起来拿合同去了。

“行吧~！哎呀，这不知不觉间就上了贼船了，呵呵，今天就当给陈经理个面子，同时，照顾你们小两口了~！”

房东大手一挥，直接同意了陈飞的意见。

坐在茶道后面的办公桌上，陈飞挑出了三份合同，然后对着马健招呼了一下：“马健，把房产证递给我，我填一下合同，你给客户倒点水~！”

“好嘞~！”

马健乐呵呵地拿起放在茶几上的合同，递给了陈飞，然后，转过身去，给房东和客户倒起了茶水。