只要房东这边同意签上这条补充和解条款，那么这个单子签成的几率基本上就超过90%了，剩下的就是客户这边的一些硬性条件合不合规了。

“那是当然，如果客户拒不配合办理，或者说，客户自己弄虚作假，隐瞒一些信息，导致贷款批不了，或者延误交易，导致售房不成功的，那么，你就不用退还定金~！”

陈飞笑着对房东解释了一番。

“哎呀，我们买个房子，哪里会弄虚作假啊？即便是弄什么假的东西，我们也不会啊？我们只是老老实实的上班族，不会那些花花肠子的~！”

女客户脸上升起一股子不好意思地讪笑。

“你说说吧，我们需要准备什么啊，有什么条件限制的啊，你都说说，能办了，咱们就办，实在办不了，那我们也没有办法，只能再看看别的了~！”

男客户还是比较冷静的，直接对陈飞询问关键问题了。

“好，我接下来就要问你们了，你们都是在哪里上班啊？收入证明好开吗？这个是非常重要的硬性条件，如果收入证明不好开的得需要做假的，这作假，就会提升银行审批的难度，降低单子通过的几率了~！”

陈飞认真地看着客户夫妻二人，询问道。

“我们都在德兴纺织上班，收入证明让厂子开不就行了吗？”

男客户没有犹豫，直接回答了陈飞。

“呵呵，你们都在德兴纺织啊？行啊，不错啊，咱们阳州本地最大的民企纺织企业了吧？在全国也数得着啊，这样的话，收入证明直接没问题了，这样的话，你们的工资肯定是打卡的吧？一个月平均能有多少啊？银行流水应该能打出来吧？”

陈飞一听这夫妻二人都在德兴纺织上班，心里瞬间踏实了不少。

德兴纺织是阳州数一数二的民企，是阳州的支柱产业，纳税大户，甚至在全国房纺织行业也是龙头霸主的地位。

“我工资3300左右，我对象的2900左右，平均小三千吧，工资都是打卡的，银行流水没啥问题~！”

男客户直接回道。

听到客户夫妻双方的收入，陈飞心里更加踏实了，贷款20来万，即便是贷10年，每个月还款也就两千出头，多不了两三百，这样的话，就直接解决了一个大难题了。

而且，只要客户的流水没问题，那么这个单子基本上没啥太大的阻碍了，很多客户，有时候收入不低，工作厂子不太好，导致发工资是发现金的，流水打不出来，那么就得需要作假了。

只要牵扯到作假，那么就会有被拒的风险。

“还有一点，那就是咱们名下的银行卡里有沉淀吗？也就是说你们夫妻双方的名下银行卡里，有没有一笔钱，一直没怎么变的？”

陈飞进一步询问道。

只要这个沉淀的问题解决了，那么建大银行客户经理陈军所提到的问题，基本上都能满足了，那么接下来需要解决的材料问题，就只有做证的问题了。

如果仅此一举的话，陈飞心想这个单子通过的几率就大的多了。

“较大额的存款？我们没有啊？要是有钱的话，还会买这样的房子吗？我们现在手里就三万多块钱，能算是沉淀吗？”

男客户眉宇一皱，直接无力道。

“三万的确是少了点，不过也算是沉淀，但是，你这三万不一定是牢牢考考地放在银行卡里不动的啊，沉淀就是一直不动的才算啊，也就是说，近半年内，你的卡里不管是存钱还是取钱，卡里一直基本留下的那笔钱~！”

陈飞一想到接下来签完合同后，直接要收取的佣金和定金，直接给客户提了一个醒。

“我们不是还有两万五的一张定期存单吗？那个不就一直没动吗？”

女客户眼珠子一转，黝黑的脸上起了一丝兴奋，推了推男客户，提示道。

“那个是存单啊？又没在卡上，人家不是说银行卡里的吗？”

那客户不耐烦地看了一眼女客户，略作一番训斥。

“没事啊，存单也算是沉淀，只要有存款就行啊，只是，这两万五却是有点少啊，这样吧，你们先等等，我再去给银行打个电话，看看这个行不行~！”

陈飞心里也没有底，于是直接站了起来，走出了谈判室，去给陈军打电话了。

掏出手机的时候，陈飞扫了一眼手机上的时间，11点05分，时间已经不早了，要问也得抓紧了，要不然银行快要下班了。

从通话记录里找到陈军的号码，陈飞直接拨了出去。

“喂~！”

时间不长，陈军就接通了电话，而通电话之后，这次的语气却还是和上次一样，不冷不热的只说了一个子。

摆姿态吗？还是这个陈军一直这样不冷不热的？

心里虽然起了一丝不爽，但是，陈飞还是故作热情道：“喂，陈经理，客户的信息我都核实好了，他们夫妻都在德兴纺织上班，收入证明很好开，直接从厂子里开就行了，银行流水也直接都能打出来，平均每个人3000左右，应该没啥问题。

就是最后一点，他们的银行沉淀不是太多，他们的卡里只有三万来块钱，而且，还有一个存单，金额不大，也就两万五千块钱，您看看这样的条件可以吗？还需要去确认其他的什么条件吗？”

“噢，夫妻都在德兴纺织啊，这个工作挺稳定啊，不错，银行流水也挺高的，应该没啥问题了，银行的沉淀少点就少点吧，应该也没啥大问题，就是你说的那套房子有些老是吧？这个事有难度，咱们尽量做做看看吧~！”

陈军自言自语地分析了一顿，然后给了陈飞一个明确的信号了，那就是能做了。

听到陈军终于点头要接下这个单子了，陈飞的内心别提有多高兴了，直接咯咯一笑，高兴地对着陈军回道：“好的陈经理，那就先这样，我先把合同签了，然后，直接让客户准备手续~！”

“行~！”

陈军爽快地答应了。

没有迟疑，陈飞直接大步回到了店内，带着一阵风走到了谈判室的门口，一把将门给推开了。

看到陈飞高兴地返回，马健那一脸关切的脸上也是瞬间露出了欣喜的笑容，不用看，陈飞肯定是带来好消息了。

“行吧，银行那边我去想办法搞吧，咱们直接谈谈价格，差不多就签了吧？”

陈飞兴奋地看着客户和房东，直接催促大家进入最后一个环节了。