店里。

王强不提走的事情。

“诶，小王，帮我把四件套搬里面去。”徐大姐也没想那么多，请他帮忙。

他起身道：“好，对了，你要做四件套的话我有个建议。”蹲下身子拎起两捆四件套往里走，有点凌乱，全是堆的各式各样衣服。

徐大姐从柜台走出来，自己也拎了两捆，“什么建议？”

把四件套放在墙角，王强拍拍手道：“要是你决定该行，最好店里弄几张床，然后把四件套铺上去，顾客来的话看见不错会增加购买欲望。”

“行啊，我都没想到。”徐大姐咯咯笑道，走过来把四件套堆先前两捆上，“你懂得挺多。”

很多做四件套的都这么搞，只是徐大姐没有正式做过不太懂，王强一边帮她搬一边聊着天。

不多时，除了留作展示的放在架子上，其他都堆到了东北角。

这会，外面走进来一个四十多岁高高瘦瘦的男人，“老板娘，好久不见啊。”

徐大姐回头一瞧，哟道：“这谁呀？吴老板，有半个月没来了吧？”

吴老板好像和徐大姐非常熟，一点都不客气，自己跑到柜台后面拿杯子倒水，“有半个月了，前段时间出去了一趟，你这进长袖t恤衫没有？”

看样子是客户，王强没有多想。

“进了，好几种款式，我拿你看看。”徐大姐说着走到地上翻出好几件衣服，然后走到柜台前，拆开包装，抖着一件橙色长袖t恤放在身前，问道：“你看看这种行不？”

喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼，点点头道：“不错，什么价位？”

“这种八块钱一斤，你再看看这件白色的怎么样？七块钱一斤。”

“可以可以，剩下我自己看看……这种不要，太丑……九块？太贵了……”

王强安静的看着两人谈生意。

半响以后，吴老板挑选好了五六种款式的长袖t恤，“你给我各称二十斤，用塑料带绑好，我提上车就走。”

谁知徐大姐眨眨眼问道：“嗳吴老板，我这开始卖床上四件套了，要不要拿点回去看看好不好卖？”

吴老板嫌弃道：“我要那玩意干嘛？”

徐大姐都不顾他怎么想，随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套，嘴里说道：“你看，多好的四件套啊，才五十块钱一套。”

原本不感兴趣的吴老板有点不相信，歪着脑袋问道：“多少？这么好的四件套才卖五十？”

“对啊，我和你说，叫咱们老生意了我才给你这个价，换别人最起码六七十。”徐大姐拆开油纸袋，抽出一角，“你摸摸，涤棉的，质量不要太好，你要是不要，回头我卖光了可就没了。”

“我看看。”吴老板上手了，手指搓搓四件套，微微点头道：“确实不错，真只要五十？”

看来他动心了。

同时，王强知道徐大姐的推销方式了，合着推销给以前的老客户。

两人在柜台前悉悉索索说了一阵子，徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。

等到看完后，吴老板马上有了打算，“给我各拿个五套回去试试，要卖得好还有不？”

徐大姐忙不迭地道：“有，肯定有。”

吴老板嘿道：“你刚不是说卖光了就没了？”

徐大姐逗他道：“这话你也信？你和你客人不这样说啊？”

吴老板翻了翻白眼，催着徐大姐去称衣服重量，等到称完后，他付了钱，然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去，当然，顺带取走了十套四件套。

等到他一走。

王强迫不及待问道：“徐大姐，您这样推销四件套的呀？”

“呵呵。”徐大姐很高兴，笑着道：“不然怎么推销？说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢，刚开始我就把四件套放在架子上卖，然后有个客人看见觉得不错，问我价钱怎么样，我告诉她了呗，她觉得我价钱卖得便宜，立刻拿了两套，说买回去送人，第一次我还信以为真，合着没两天又跑过来找我拿四件套，一次性拿了十来套，我当时就懂了，准是拿回去卖，我心想啊，既然她能顺带卖四件套，其他人肯定也行，就推销起来了呗。”

王强追问道：“要的人多吗？”

“一般吧，不是每个人都要，像刚才吴老板，听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去，别人第一次都拿两三套。”徐大姐伸了个懒腰，“唔……要是每个人都像他一样就好咯，不过只要是四件套的回头客，基本上都会多拿点。”

听完她的解释，王强大致明白了。

没猜错的话，那些进货的小部分人，在听到四件套价钱便宜的时候多多少少会动心，于是拿两套回去试试水，多了怕亏本，两三套的话，哪怕买不完也可以留作自用。

不得不说，这办法虽然笨拙，但却是徐大姐现在最快推销四件套出去的唯一办法，除非大家都知道她店里有四件套卖，才可能吸引到真正的客户上门。

王强明白了，继续和徐大姐闲扯，这一扯就是一上午，段子多，徐大姐也不嫌他烦，两人聊的津津有味，从天南说到地北。

期间大约有十来个客人过来，三四个老生意，其他从徐大姐表现来看应该是不认识，其中有两个人在推销后各拿了两套四件套，还有个回头客，拿了八套，涤棉和全棉各四套，总的来说卖得还不错。

中午十一点了。

看看手表，王强准备起身告辞，“徐大姐，我先走啦。”

“行，不留你吃午饭了。”徐大姐挥挥手，“有事再打你电话。”

“好的，再见。”

“再见。”

说完后，王强出了店。

……

店门口。

聊了一上午天，王强肚子饿得厉害，准备去附近弄点吃的，忽然瞧见对面一大帮妇女走过来，大约七八个吧，原本他是注意不到的，只是这群妇女说话的内容吸引了他，虽然说的都是粤语，但他勉勉强强能听懂。

“淑珍啊，就这家有四件套卖，特别便宜。”

“你说你前两天在这买的全棉四件套只要六十五？”

“对啊，涤棉的更便宜，只要五十，我嫌没全棉的好，所以没要，你们谁要舍不得钱，可以买涤棉的。”

“我送人能送便宜货吗？”

“不送便宜货我们来这干嘛，直接去商场买不就得了。”

“商场什么呀，我去福钿区百货商城看过，一模一样的四件套，贵了最起码二十块，你钱多咧，还去商场。”

这群妇女边说边走进了徐大姐店里。

然后王强听到徐大姐高兴的声音，“王大姐您还带朋友来了呀？”

“都邻居，前天在你这买了四件套，她们看过以后都觉得不错，让我带来瞅瞅。”

徐大姐：“您来的巧了，要昨儿个来还没货，昨天啊，有个大姐也和您一样，带着两三个小姐妹过来，可我没货呀，就让她们过两天再来，这不今天刚刚到货，你们运气真好。”

里面传来妇女们聊天声音，有关于四件套，也有其他家里长短的话，吵吵闹闹的，很快，王强差点都分辨不住哪个是徐大姐的声音了。

他好奇地朝里探着脑袋看了两眼，发现那些妇女正围着一床淡蓝色全棉四件套谈论，不用想也知道在挑挑拣拣，徐大姐则是背对着门在介绍。

王强若有所思地站在原地沉思起来，似乎发现了什么。

来嘉华服饰批发市场的不仅仅是商家，还有许多贪图便宜的其他散客，比如这帮妇女们，这些散客原本计划是买衣服，只是有人可能听到四件套价钱便宜，在计划外购买了，回去再和人一说起，自然有人摸上门，很多时候一家店生意兴不兴旺除了地理位置外，还看口碑，若是有人口口相传，即便位置差点，希望有人找上门。

床单床套枕头套之类对于任何一个家庭来说都是常见的东西，虽然不像衣服年年要买，但添置一两套放家里再正常不过，例如那天旧的不能用了，或者客人来了要过夜，拿一套新的出来以示尊敬。

尤其是当前很多四件套都是毛布的，许多人家里都洗的褪色险些没法看，自然要换新的。

王强注意的不是这些，而是注意到徐大姐的客户来源不单单是那些进货的商户，不出意外，恐怕至少有一半来自零售。

他低头想着事情，耳边传来徐大姐的声音，“小王你还没走啊？”

王强被突如其来的声音吓了一跳，抬头一看，徐大姐正拿着先前自己喝剩下的半杯水往外倒，他哦了一声，“刚东西掉了，找了一圈找着了，正准备走。”

“找着了就好，我先不和你说了，有客人。”徐大姐道。

“你忙你的。”王强转身朝着市场外面走去，心情却十分之好。

因为他发现四件套在批发市场是有商机的，不管是批发还是零售，都有人会拿，虽然有些商户只是拿一两套回去试试，但王强相信，只要能卖出去，下回那些商户依旧会到徐大姐那边拿货，再加上嘉华服饰批发市场庞大的零售客流量，难道像刚才几个妇女那类需求四件套的散客会少？

很显然，肯定不会少。

连最里面、地段比较差的徐大姐店里都能卖得不错，若是其他地段好点的店铺，恐怕会卖的更好。

王强觉得下午可以尝试给其他店铺老板推销一下，徐大姐的店就是例子啊，至于会不会推销成功他不知道，现在唯一清楚的是，他肚子饿得咕咕叫了……哈哈，好吧，不扯了，其实是有希望打开销路。