中午时分。

王强又来到上回吃拉肠粉的老伯店里，上次吃过以后，他怪想念。

点了一份猪肝双蛋拉肠粉，还是原来的配方，还是熟悉的味道，唔，好吃。

吃饱肚子，他晃悠悠回到旅馆，装了十几套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉华服饰批发市场。

王强不知道哪家店生意好，索性学着后来做外卖营销的人那样逐门逐户上门推荐。

当先是靠在批发市场东侧第一家。

门口，老板躺在躺椅上微微眯着眼，估计中午没啥生意。

王强走过去，轻轻咳嗽了声，“老板？”

这位三十多岁的男老板缓缓睁开眼，有点斗鸡，他站起身露出笑容，问道：“要买衣服？”

王强走进去，绕着话道：“贵姓？”

“免贵姓丁，你叫我老丁就成。”丁老板道。

“丁老板生意不错吧？”王强不着急引开话题。

可丁老板忍不住了，他纳闷道：“你不是想买衣服吧？”

眼瞅对方直截了当问，王强没再徐徐图之，说明了来意，只不过他说话比较有技巧，没立刻推销四件套。

“你知道最里面徐大姐那家店吧？”

“嗯，知道，你到底啥事？”

“她最近在卖床上四件套，你也知道吧？”

“稍微知道点，我老婆还去买了一套，全棉的，六十五，说起来真够便宜。”

打开了话题，王强微笑道：“其实全棉的进货价才五十。”

“啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合着你是来推销四件套的啊？”

王强点点头，没给拒绝的机会，直接打开行李箱，从里面拿出涤棉和全棉的各一套，两只手拎着，对丁老板说道：“你看看款式怎么样，左边淡黄色的是涤棉四件套，白蓝格子的是全棉的。”

丁老板稍稍来了兴趣，“拿我看看。”伸手接过两套四件套，先拆开涤棉的摸了摸，然后再拆开全棉的做了同样举动。

见有兴趣，王强不着急，站在那边等着对方回应。

丁老板打量的挺仔细，足足看了两分钟才抬起头，“质量还不错，你刚才说批发价多少？”

“涤棉三十五，全棉五十，要不要拿点试试看？”王强询问道。

“我想想。”丁老板考虑了半响，原本他眼睛有点斗鸡，思考的时候就差没把眼珠子挤一起了，关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚，他老婆去买了一套全棉的也是实话。

其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒，还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖，因为他清楚远低于市场价，只是当王强真的找上门，丁老板有点不确定了，因为他压根不知道四件套好不好卖，卖得好没事，能赚钱，要卖不好亏进去不是一星半点，生意人自然以赚钱为第一目的。

思索好一会他才道：“我觉得有点贵，要不你便宜点，我稍微拿两套放店里试试？”

明显是有意思。

还要再便宜点？

那是不可能的，王强婉拒道：“做不转啊，这已经是最低价了。”

丁老板摇摇头道：“那我不要。”

没做成，王强有点遗憾，只是自己不可能再降低供货价，不说百分之一百已经很良心，光说如果给丁老板便宜了，徐大姐知道怎么办？王强没再说什么，索性收回两套四件套，把行李箱一关，打了个招呼准备离开。

谁知刚走到门口，丁老板叫住了他。

“诶，等等。”

“还有什么事？”

“真不能便宜了？”

“我给徐大姐也这个价。”

“那……”丁老板犹豫了半响，两只食指对敲做了个十的手势，“给我拿个十套试试看，涤棉和全棉各五套。”

王强热切地推销道：“不多拿点？”

“不要，怕卖不出去，这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。

好吧。

虽然才十套，但至少开了个好头。

王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。

收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。

……

第二家店。

“老板娘，生意还不错吧？”

“有什么事直说。”

“那啥，里面那家做四件套知道吧？”

“不知道。”

“……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……”

“没兴趣。”

这回运气没那么好。

刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

王强只好找下一家。

……

第三家，拒绝。

第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？

玩我呢？

还是闲得慌？

王强黑着脸离开。

第五家，拒绝。

这已经是第六家。

店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。

聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。

靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

“怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。

谭老板没说话。

裘大姐点点头，“看上去还不错。“

王强心中一喜，以为有戏。

谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”

王强呃了一声，蹙眉思考了下。

经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。

于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等买了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”

没办法，只能这样了。

谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”

“你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。

谭老板道：“七点。”

王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。

听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。

……

有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。

还别说。

这么做要货几率大大提高。

王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。

第七家店。

“老板，我是做四件套生意的。”

“不要。”

“是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。”

“有这种好事？”

“对，你要的话晚点我给你送点过来。”

“价钱呢？”

“涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。”

“那给我拿点。”

和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。

好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。

最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。

弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一件都没有。

唉，不过暂时也只能想想。

想打开四件套销路哪有那么容易。

况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。

第九家……

第十家……

很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。

两百套四件套算是推销出去了。

只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。

西边一排商户倒数第三家。

王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。

这位姓汪的老板娘坐在柜台后面，抽着细长的女士烟问道：“小王，你说说你免费供应图啥啊？”

蹲在地上合起行李箱，王强随口道：“刚不和你说了嘛，厂家为了打开销路，让我用这种办法试试水呗。”

汪老板娘哦了声没再说话。

王强拎起行李箱起身，“我现在回去拿四件套，一会给你送来。”

“去吧。”汪老板娘连再见都没说，自顾自抽着烟。

王强转身朝外走去，心里却忍不住叹息。

图啥？

还不是图四件套能卖出去？

几千块的货“免费”供应了，要是卖得不好，那这一次真的白忙活了。

他还指望着四件套卖得好，尽快凑够三万块钱，否则真的只能出让股份，才能把公司开起来，如果死咬着股份不放，绝对会坏了和老朱之间的感情。

老朱一家对自己足够好。

从道义上来讲，王强做不出那种伤感情的事情，或许有的人会为了赚钱不择手段，他不会，做人有一个底线，虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协，但那样做不符合原则，他做人一向很厚道。

上辈子有人说过他迂腐。

可王强反而觉得这是自己的优点。

不想了，看接下来四件套销售情况再说吧。

谋事在人成事在天，暂时王强是没其他办法，只能听天由命，期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。