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灰空

作者:山人不寂寞 | 分类: | 字数:160.4万

第241章 再造一个热点

书名:灰空 作者:山人不寂寞 字数:2977 更新时间:2024-10-30 02:45:58

周进与吴有清虽然因为运江美女大赛,有广告合作关系,但是,两人的交往并不是太多。现在突然找上门来,肯定不是他说的那么轻描淡写。

肯定有事儿,不大方便开口而已。

但是,人家已经那么说了,没什么事儿,也不好再追着人家问了。要不然,会让人感觉,自己这是不耐烦,想赶人家走呢。

吴有清喝了一口清茶,在嘴里回味了半晌,然后才说道:

“周进,听说你不在电视台干了?”

“是的,手上事情多,实在是忙不过来,顾头不顾腚的,只好辞了。不过,你放心,你和我签的广告合同依然有效,肯定会为你服务好,咱们那一百万的合同,到今年六月底到期吧?是不是执行时遇到困难了?”

“哦,没有。说实话,广告宣传效果挺好的。特别是今年春节前,我们的销量,相比于去年,翻了一翻。由沈小姐代言的那个八宝美容养生粥,卖得也特别好,我们准备再上一条生产线呢。”

周进知道,吴有清嘴上说的那个沈小姐,就是美女大赛的36号沈君怡。当时,吴有清在选择时,听从了周进的建议,选了她。

周进当时为什么建议选她,也是因为当时的陆建章副台长有意无意的暗示。周进在他手底下讨饭吃,不能把他的话不当回事啊。

美女大赛后,沈君怡没有进入到周进的天海演艺公司,而是直接入职了梅春竹的天龙建设,职位是总经理助理。

明眼人一看,就知道是怎么回事。

不过,周进也从吴有清的话语里听出别的意味来了。

自己从电视台辞职,好多人都不知道,包括电视台内的许多人在内。吴有清,作为一个广告客户,这么快就知道,肯定是有人告诉他了。这个人,应该是广告部主任,不,广告经营中心总经理赵永达。因为,周进,已把手上的广告客户,全部转让给他了。

他猜得不错,确实是赵永达上门找吴有清对接过了。

吴有清和周进签的合同,是到6月底到期,底下是不是续签,这个不能真的等到日期到了再谈,需要提前量。再说,赵永达与吴有清不熟,需要提前把感情热络起来。

在赵永达的认知里,热络感情,无非是吃饭喝酒,至于创意什么的,他一个初中生,没那个概念。他认为,在运江,没有什么事,是一顿酒不能解决的。一顿不行,那就两顿,两顿不行,那就三顿。反正,一直喝到最后签单为止。

果然,吴有清被赵永达请喝酒三四次了,终于吐口,合同可以续签,但是,标的却是大大降低了,他全年只肯投入二十万。此外,还有一个要求,继续请那个36号美女沈君怡做代言。

问题来了,36号美女沈君怡现在是梅春竹的禁脔。沈君怡倒是愿意,但是,梅春竹可不想自己的心肝宝贝,频繁曝光。

这事儿,其实也很好理解。男人嘛 ,在外面都喜欢看美女穿着黑丝的大腿,却不允许自己的女人,在外面穿黑丝,露大腿。当然了,在家里,穿给自己一个人看除外。

沈君怡既然傍上了梅春竹,过上了她想像中的生活,就不能不顾忌梅春竹的想法。

要说这事儿,与周进,说有关系,也有关系,毕竟,当初是周进谈成的,说没关系,也没关系,毕竟,他已经离职了,所有的权利和义务,都已移交了。

所以,也难怪吴有清说起这事来,有点吞吞吐吐,欲语还休。他今天确实是来送车保养的,在等待的功夫,忽然想起周进也在这里办公,于是就找了上来。

要说巧,也真叫个巧,周进此时电话响了,接起来一看,竟然是赵永达的。

“赵总你好!”

“周总啊,身体好了点没有啊?身上的零部件儿少了没有?哎呀,当时得知你受伤,我们也很着急。”

“多谢赵总挂怀,早就好了。”

“好了就好,就是说可以喝酒了,事情是这样的----”

赵永达在电话里,巴拉巴拉把事情一说,竟然就是关于与爱爱食品广告合作的事。他压根就没想到,爱爱食品的当家人、台商协会会长吴有清,正坐地周进的办公室喝茶呢。

周进想想,吴有清来找自己,估计也是这档子事,于是心里有了计较。

“这样啊,赵总,吴会长正好在我这里呢,晚上我在鸿运楼摆一桌,我们一起聚一聚,上次我昏迷中,你来看我,还没感谢你呢!”

“什么?吴会长在你那里?这样,我马上来!”

不怪赵永达着急,如果这样的广告客户拿不下来,自己在台里肯定是要受人议论的。

“人家能跟周进合作,为什么不跟你合作?”

“人家周进能谈一百万,为什么到你手上就成了二十万?”

“还是能力问题啊。”

不到半个小时,赵永达就风风火火地赶到了。

“哎呀,吴会长吴总啊,你躲到我兄弟这儿来了?”

赵永达一把抓住吴有清的手,亲热地说道。同时向他传递一个信息,周进是自己的兄弟!

“赵总啊,我怎么是躲呢?周进也是我的好朋友,我今天送车子来这保养,正好来看看他不行吗?”

吴有清抗议道。

最近几次,他可是被赵永达喝怕了。但让他掏钱,做那种没头没脑的广告,他可是有点不太愿意,最后喝得没办法了,才答应投二十万。

有人说,直接拒绝不行吗?告诉你,在那个年代,还真是不行。

找上你了,你也有这个能力,还真是回绝不得。你在别处做生意,电视台相当于是地头蛇,能得罪吗?他成事,可能不足,但是,败事,绝对绰绰有余。隔几天,给你曝个光,说你食品有问题,很快就能把你的销量打到最低。

所以,吴有清愿意掏的这个二十万,其实就是想买个平安。

但是,运江电视台,赵永达,显然不太愿意就这么放过他。

“你给周进是一百万,怎么轮到我,就成了二十万,什么意思?看不起我?打发要饭的花子呢?”

这就是强势媒体人的思维。

这也是吴有清今天来找周进的真正原因。

他从赵永达的口中知道周进已经离职,但是,还是想到周进这里来碰碰运气。

三人重新坐定,工作人员重新换上茶水。周进问:

“吴会长,我想问一句,你们的产品销售,在地域上的比例,方便透露吗?”

“这有什么不方便透露的?我们的产品,在运江本地的销售,占30%,在全省的销售,包括运江在内,占到60%,出口,主要是东南亚,占到15%,其余在全国其他省市销售,主要是在华东、华南这一片,占25%,大约是这么个情况。”

吴有清说起自己的企业销售数据,如数家珍。看来,他是倾注了不少心血呢。

“这么说来,运江,目前还是你们产品的主要市场。”

“是的。”

“所以,我看,吴会长,你们在运江投放广告还是正确的,运江的企业,运江的市场都做不好,何谈到外面去拓展市场啊?你们的产品,如果运江的消费者不认可,也不大可能得到其他地方消费者的认可。相反如果在运江本地卖疯了,对外地的进货商、代理商来说,也是一种激励!吴会长,你说是不是这个理?”

吴有清连连点头。

一旁的赵永达直接是佩服得五体投地。特么的,我怎么就说不出这样的大道理的呢?却听周进继续说道:

“实际上,吴会长不是不想做广告,而是想以什么样的方式做广告的问题。比方说,去年的美女大赛,关注度高,影响力大,产品一经宣传,反响特别好,但是,这种热度,随着时间的推移,会不断下降,我这样说,吴会长,没错吧?”

吴有清说:

“周进,你说得一点也不错。春节过后,我们在运江市场的销量,明显有些萎缩,所以,要不要再建生产线,我一直在犹豫。”

“春节后有萎缩,也要分析原因。一是春节前,大家大肆购买,家里还有富余,客观上,影响了购买欲。再一个,就是可能美女大赛的热度降了,影响了销售。”

周进分析的原因,无论是吴有清,还是赵永达,都是连连点头。却听周进继续说道:

“吴会长,热度降了,我们底下再造一个热点,保证让你的产品知名度再上一个新台阶。”