灰空
作者:山人不寂寞 | 分类: | 字数:160.4万
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第242章 价值八百万的点子
“再造一个热点?”
吴有清眼前一亮,赵永达更是精神一振,连连催促:
“快说,快说!”
“八宝粥,现在是作为快捷食品、旅游食品,这样的定位。我看,可以修改一下定位!”
“什么定位?”
吴有清问。
“作为平民礼品,老百姓之间的礼尚往来的首选产品。比方说,走亲访友了,带两盒礼品包装的八宝粥,可不可以?”
周进说。
“当然可以了!只是一罐八宝粥,才小几块钱,作为礼品,是不是有些轻了?”
吴有清问。
“一罐几块钱,如果一盒装八到十罐十二罐,那就是几十块钱,拎两盒,就是大几十块、上百块钱,作为老百姓之间的往来,正适合。只要包装喜庆大气,我相信,老百姓应该会买账。”
“好主意!但是,怎么引导消费者呢?”
周进却不急于开口,喝了一口茶,润了润嗓子。
“你小子,卖什么关子?快说!”
“赵哥,赵总,这就是我们电视台的强项了,该你出场了!”
“该我出场好办,我们把黄金时段包下来,狂轰滥炸!另外,吴总你放心,广告费我给你最低折扣的优惠!”
赵永达的如此表态,吴有清在一旁,听得是直皱眉头。
周进却是哈哈一笑:
“这样,肯定是不行的,得润物细无声,让消费者在不知不觉中接受你的观点。”
“如何做到?”
吴有清忍不住问。
“在中国传统文化上做文章!”
“中国传统文化?”
吴有清有点懵。
“是的,我问你,在中国的传统文化中,你最看重哪一方面?”
“孝道!亲情!”
“对了!我们就在孝道亲情上做文章!儿女晚辈,去看望父母长辈,带一盒爱爱八宝粥,就能体现出一片孝心!在我们百姓身边,孩子孝顺,是最值得称道的。我出个点子,赵哥,这个点子值八百万。”
周进如此说,不仅是赵永达,就是一旁的吴有清,情绪也被他调到了极致。
“我们电视台可以搞一个孝星孝行大展播,就在二套的《百姓生活》里播放。先从全市选择30至40个孝星孝行事迹,拍成每集五到八分钟的专题。同时开通举荐热线,每个提供线索的观众朋友,都可以得到一份由爱爱八宝粥提供的奖品,这个奖品就是一箱八宝粥,价值几十块钱。吴会长,你愿不愿意提供呢?”
“当然愿意了!”
吴有清有些激动,回答起来毫不犹豫。
“这次孝星孝行展播,时间跨度为六个月。展播结束后,在电视台演播大厅,搞一个隆重的颁奖典礼,我刚才看了一下日历,今年九九重阳节,正好是在国庆期间,好像是十月六号。不要紧,我们在九月底就可以录制好,等到重阳节这天的黄金时间播放。吴会长,这样的一次孝行故事展播活动,你愿不愿意冠名呢?比方说,叫爱爱八宝粥孝星孝行故事大展播,你看行不行?”
“太好了!周进,你很好地把我们的产品定位与孝行故事挂上了钩,我们公司愿意冠名,你说冠名费要多少?”
“冠名费多少我也不好定,不过,我们可以请一些保健品商家,酒水商家,药品商家,一起来个竞拍,价高者得,你看怎么样?”
“对,对,对!周进,你这个方法好!”
赵永达本就是人精,情商不是一般的高,听周进如此说,知道他是在吊胃口呢。
吴有清又岂能是听不出来?这两个家伙是在唱双簧呢。
不过,听下来,周进的这个创意确实是好。八宝粥,本就不是什么高档产品,但是,通过赋予它特别的含义,就是给予产品重新赋能。现在一罐八宝粥,出厂价才二块钱,如果产品重新赋能,出厂价每罐涨个三毛钱,不成问题,再加上销量的增长,这次的广告宣传投入,很快就能消化掉。
这样的机会,如果从自己手边溜了的话,产品最终也只能走低端或者旅游食品线路了。要想提价,更是千难万难。
于是说道:
“周总,赵总,你们看,一百二十万,能不能拿下冠名权?”
赵永达闻言,心内大喜,恨不得立即就点头答应。但是,周进的表情,却是古井不波。
“这小子,多亏是辞职走人了,要不然,我这个广告经营中心总经理的位置,肯定坐不稳,早晚是他的。”
不知怎么的,赵永达心里头忽然发起了这样的感慨。
他第一次感觉到了自己与周进的差距!
吃的是没得文化的苦啊!
(题外想说点啥的,算了,不说了,困得不行,睡觉!)