赵欢的脸皮薄，大婶们满级的嘲讽技能已经让她产生自我怀疑，一来就得罪了这么多人，以后还怎么做生意啊？

她听的眼圈和脸皮都红了，委屈地站在一边，想要反驳两句，又不知道说什么好。

赵悦却好像没听见似的，她摆摆手让赵欢拿水壶给几位婶子倒水。

“四位婶子，你们说了这么多话，嘴干不干？来来来，这是我自己做的果茶，喝两口润一下。”赵悦把茶水挨个递到她们手里。

不等她们拒绝，她又从柜台底下拿出了一盘瓜子，热情的和家里进了贵宾一样，亲自端到她们面前，几乎是逼迫似的笑道：“咱们干说话没意思，磕点瓜子，别客气。”

俗话说，拿人的手短，四个女人不想拿赵悦的好处，可是赵悦热情的几乎逼到了他们面前，瓜子都放在眼皮子底下了，她还笑盈盈的，实在不好意思拒绝，于是一人抓了一小把。

可是拿了东西，这嘴巴就张不开了。

赵悦见她们拿了瓜子，这才把瓜子盘放回柜台上。

一转头，一瞬间和变了个人似的，亮眼反光激情洋溢地介绍：“四位婶子，你们来得真巧，我们为了庆祝开门大吉准备了优惠活动，你们四个赶了个正着，为了图个彩头，你们四个的优惠比别人都大！”

人在说话的时候加一些肢体语言会使得自己的说法比较有说服力，赵悦就做了几个十分夸张且做作的动作，激动的脸都红了。

那四人已经被赵悦炸一套热情组合拳搞得有点发蒙，张不开嘴了：“啥？啥优惠？”

“你们四个今天在我铺子里买东西，凡是参加优惠的东西，前两件买一件送一件，别人是买一件第二件八折。”赵悦立刻就接上她的话，不给她们任何一点反驳喘息的机会。

“另外，只要来买东西的人能说出你们四个里任意一个人的名字，一个人只要凑够二十个说出你名的人，我还能免费再送你一个东西。”

她冲着她们挑挑眉，眉飞色舞：“四位婶子，你们想想，你们不光买东西能比别人便宜，还能额外得免费的东西，你们说，是不是大优惠？这也就是你们四个来的早，不然都轮不上呢。”

她早就知道这个村子不欢迎外人，迟早会有人上门来找事，在人家的地盘上可不好动嘴动手，不如借机把他们变成自己的活广告。

所以她前两天跑了一趟县里，一次性批发了不少东西，只为这次优惠活动造势。不出她所料，这四位身先士卒，成为了她的第一批广告。

那四个女人呆愣了好一阵，才把赵悦说的优惠缕清楚。

四人环视一眼周围柜子里的货物，全是家里边的油盐酱醋和毛巾香皂之类的，都是刚需。

“这些……这些都能买？我们四个买一个送一个？”其中一个不敢确定地问。

赵悦走到柜子跟前，一伸手，拿下来一堆牙膏牙刷毛巾之类的往她们面前一摆。

“婶子，你就说你要买哪个？我现在就给你拿，不过我这刚开门，货不多，只有前两件能有这优惠，这都是先到先得。等会人多了，可不定能抢上你想要的！”她尽量说的十分诚恳，推心置腹的。

四个女人心动了，彼此对视了一眼，都确定了彼此心里的同一个想法：有便宜不占王八蛋！

农村女人过日子，哪个不是紧巴巴的？别说为了省一毛一块了，就是一分一厘那也常常是抢破了头。何况是这么天大的优惠？

于是，合伙赶走崔俊兰母女仨的计划先搁置到了一边。四位婶子先挑了自己想买的东西，见赵悦真是只收一份钱以后，便留下姓名，心照不宣地统一说自己家里还有事，一溜烟跑回家拉人去了。

一传十十传百，人们一窝蜂地涌到这个不大的小卖铺，争着抢着买东西。

母女三个服务态度好，还时不时给搭一点针头线脑或糖，虽然不值钱，但是对农村人来说，已经足够收买人心，几乎和每一个来的人打好了友好的基础。

天黑的时候四位婶子趁着夜色又来了，一看赵悦本本上记得“正”字，每四个正换一个免费的东西，拿了自己的奖励心满意足地回去了。

婶子们得了便宜，回家一琢磨，拿人手短，哪还好意思赶人家？

再一想回头不管谁得了这铺子，能保证有这种优惠吗？而且自家村的人自己清楚，个个都不是省油的灯，大家想来想去，便宜了谁家都不好，不如让这母女仨占着，于是赶人的计划不了了之。

“悦悦，你这法子真好使，不光把咱们积压的东西都卖出去了，还跟人打好了关系，就是没赚多少钱，还赔了一些。”赵欢翻着账本，光今天一天的就好几页。

赵悦并不在意，把空了的货架整理好：“姐，这叫放长线钓大鱼，那些积压的货时间长了质量不好，会影响咱们家的口碑，不如做顺水人情。”

更主要的是这村子的人排外，她不出点血，怎么才能收买人心留下继续赚钱？今天过后就不一样了，名声和人气打出去了，迟早能赚回来。

其实她自己心里有本帐，赔应该没有赔多少，大概率和进价持平。

因为她今天所有参加优惠的东西都是一些不值钱的小东西，且原价上她都稍稍上涨了一些，但是第二件半价的活动和只能买前两件的饥饿营销太成功，导致人们没太在意原价比以往贵。

至于那四个女人，那倒是真亏了，不过能靠着她们引来这么多人，且打消了以后要把她们赶走的念头，还是很值得的。

“悦悦，你真聪明，我咋就想不到这么多？”赵欢叹了口气：“我这当姐姐的，老让你冲在前边，有时候我都臊得慌。”

赵悦笑了：“姐，等这个铺子稳定下来交给咱妈，你就派上用场了，咱俩得去大地方做生意去。”

她的人生不会有光鲜的飞跃，有的，只能是像蜗牛一样一点点向上爬，幸好，只要有家人在，她就有无穷的力量可以用。