第109章 五十七章百万承兑，百花齐放

日子又恢复了平静而忙碌。我的身体也逐步康复。我又开始健步如风。小慧脸上也恢复了甜甜的笑容。安顿好后院，开始集中精力抓经营。

我店家电由于是后起步，无论从经营面积到百姓认可度都弱于竞争店铺白金大厦。弱小的销售额导致厂商支持力度和对手无法比，一个天一个地。进货量在那摆着呢，就像同一个品牌人家月销上百万和自家月销十万的进货量如何能比。

经销商品直接导致我的返利点数和赠品，进货价格各方面都有很大差距。

联代销商品，名义上价格、赠品政策统一，但实际上，销售中价格偷偷让利或赠品多赠是司空见惯的事，只要不被竞争店铺抓到，厂家都睁一眼闭一眼。

说是抓到乱价，厂家会一次性罚款商家十万，也只是说说，从来没被执行过。彼此都是心知肚明，商家吃相别太难看，别太肆无忌惮就好。违规人人有，逮不住是高手。

商家与厂家的关系，就像家长和几个孩子，那个孩子优秀，即使偷嘴多吃了，家长大都雷声大雨点小，吆喝两声，要等兄弟一起吃，也就算了，不会真的出手打孩子。

优秀的孩子多吃才能长大个，才会更有出息。

再说资源就那么多，就是谁多吃一口的事，少吃的也不会饿死。那个孩子有本事了，都是家长的骄傲。属于肉烂在锅了。厂家无所谓的事。

白金大厦一方面销售额巨大，需要高进货量周转。一个是财大气粗，为了争取更好进货返利扣点，经常给厂商办理百万承兑银行汇票。

就是一次先行在银行给厂商预先支付一百万元，货是分期陆续到店。店铺担保，银行贷款给厂商一百万，最多三个月后，店铺负责连本带利返还银行。

白金大厦有强大的销售支撑，经常性的办理该业务，月办理几次都属于正常。良性循环后价格、赠品，销售劲爆的好的机型政策都倾向于白金大厦。

我们是恶性循环，价格不行，紧俏机型没有，赠品数量和白金大厦比也少得可怜。

销售才是硬道理，不办理承兑，真是无解了。咬咬牙，我硬着头皮去找工总。

我店穿品类经营很好，全市排名第一。公司在银行的承兑汇票额度都给了穿品类。我店的EEDS羊绒和波司登羽绒服都是省级总代理和工厂直营店，对外零售同时兼做批发业务。

承兑一百万给家电，到头来，剔除税收，扣除银行利益，利润所剩不多。承兑一百万给穿品，一至三折的工厂直营进货底价，零售熟人买才会六至七折，日常零售都是八至九折，中间差价，都是我店毛利。

承兑可谁来，不言而喻。

我明白，但我事出无奈，旺季马上来临，时不我待，家电只能在夹缝中求生存。

这事只能找工总，别人说了也是白说，说了也不算。

我不求别的，旺季给我支持就好，四五六三个月内，我保证出清百万商品，不留下库存，不给企业留下经营风险。

原来我想都不敢想，提都不敢提。但现在手机旺销，年销售三千多万，这个流水额公司可以用来周转。我有申请成功的可能。

哪怕只给我一百万承兑的份额，先打开突破口。有了一次就有第二次和更多次机会，我不贪心，别等死在原地就好。

工总耐心地听我说完，说他考虑一下，让我回去听信。

手机销售业绩摆在那里，我是用心在经营，我店家电不是一无是处，不是没有崛起的可能。只是目前是鸡肋状态，不能没有家电经营品类，但做了却赚不到钱。

这么多年过去了，只是家电经营不再赔钱，一年六七千万的销售额，毛利才一、两百万，刚刚不亏损，再往上提升，无论如何努力，毛利一直徘徊不前。

几天后财务部通知我们准备相关材料，开始筹备一百万承兑汇票。我和厂家都欣喜若狂。

好的开始，再接再厉再创佳绩！

我和厂家几轮磋商，反复研究确定畅销对路机型款式，一定打一个漂亮的翻身仗，尽我们所能把这次战果做到最大最好，否则就没有下一次了。

为了稳妥起见，这一次百万承兑我给了联销厂商，他给我提供专属工厂工程机，价格比正常类似商品一台优惠一千百元，一次进货四百台机器，我门加价五百元对外销售，独家经营。

如果零售不好，厂家负责分销批发到县级代理商，按照我们的零售价格下浮二百元，现金交款到我们前台。就相当于我店卖个大份，批发走量了。

说白了，销售好了，我们多挣钱。销售不好，银行贷款垫付工厂，厂家办事处和我们利益均沾，都挣钱。

违规但不违法，好兄弟，一起发财。

电视和冰洗其他品牌，后知后觉，也纷纷邀约，下次有好事，要想着咱家，我们也可以的，机型，价格都没问题。

心里有了欲求，态度自然转好。以后销售经营中，厂家不再视我们如无物了，也开始注意我们的感受和意见，这是当初逼上梁山的我始料不及的收获。

好的货品，锁定顾客，拉动了客流，带动了连带销售，家电整体销售额提升。

小家电音响的销售也开始走上正轨，烟机灶具新品牌层出不穷，我店定位服务工薪阶层，与白金大厦的中高端品牌错为经营。

号召厂家勇于尝试，以旧带新，发展引进新品牌，做大做强，谋求更大利益。店铺获得更大销售额，增加顾客粘度。

一面督促厂商加强售后服务，一面新闻媒体借机加大力度宣传七天不满意就退货的服务理念。

最关键的是，国家大气候向好，国产新品牌烟机灶具质量过关，使用住了，不再像以往小品牌根本用不住，三天两头的报修。

厂商尝到甜头，纷纷扩大经营面积，增加经营品牌。

我店场地有限，但我就调整烟机灶具陈列布局，和电风扇电暖气互换位置，压缩它们季节产品的陈列面积，淡季让他们扣点经营，旺季是保底超扣政策。季节性产品厂商乐的合不拢嘴，积极配合。合作愉快，好的货品资源，自然向我倾斜。

烟机灶具上墙，陈列面积比地台端架陈列，要大了许多，形象档次也大幅度提升。连带着我的租金收益水涨船高。