众人顺着糜竺手指的方向望去，见五个身姿婀娜的盛装少女排成一排走进厅堂，每人手里托着个漆盘，盘中各放一支旋纹青瓷酒瓶和一把玉质的酒杯。

四位家主不明白上个酒干嘛搞这么大阵仗，一个个张大了嘴巴，也不知是该关注酒瓶还是该关注那拿酒瓶的姑娘。

五名少女分别走到马玄、庞林、习祯、杨戏和糜竺的席前，将漆盘轻轻放下，然后轻盈地跪坐在席位一侧，把那酒瓶与酒杯摆上各人的案头。

刘禅不禁暗暗赞叹，这个舅舅不愧是大商贾出身，作起秀来逼格之高当真令人惊叹。只是上个酒，连瓶塞都还没拔，就已经把这老几位震惊的哑口无言了。

“刘禅年幼，不善饮酒。这新酿的玉冰烧，还请几位家主品鉴。”

说罢，那五名少女同时将瓶塞拔起，缠鼻的酒香立刻在空气中扩散开来，吓了这四人一跳。

好浓烈的香味！这是什么酒？

待少女们把酒倒入玉杯，几人才注意到这酒的形状清澈如水，竟然没有一点儿杂质。

“公、公子！这、这是、什么酒？”庞林完全傻了，说话都说不利索了。守在门外的王双瞄了一眼邓艾，心里好笑。邓大哥的结巴都好了，你却又犯了。

“此乃公子禅亲制的玉冰烧酒。此酒静如玉、洁如冰、性如火，外面当真还不易见到。今日取来招待贵客，以示公子诚意。来！诸公不必客气，先饮一杯，再置可否。”

这四人只是看着那酒的汤色、闻着那酒香便已按捺不住，有没有糜竺的这一番劝酒词压根没啥区别。于是四人拿起玉杯，先向公子禅举杯示意，然后仰头将杯中之酒一饮而尽。

“啊——”，厅内顿时响起一片赞叹。这真的是酒么？这醇香的味道一旦入口，便萦绕在舌尖久久不能消散。辛冽又略带回甘的口感像一位朦胧的仙子在前面招手，越看不清就越想看清。

“公子！敢问公子，这、这酒是如何做得？这简直是琼浆玉液啊！”

马玄激动的不知该说啥了。难怪四弟一说起这位公子就眉飞色舞，说的好像他跟人家很熟似的。这小公子随便拿出来的东西，个个都是极品啊！看马玄这神情，你现在跟他说这杯里装的是王母娘娘蟠桃盛会的仙酿，他也会毫不犹豫地点头。

“今日请诸公来，一是替家父表达谢意，二么，便是为了这玉冰烧。”刘禅边说边把四人的表现尽收眼底，心想这第一步算是做成了。

“公子请讲，我等洗耳恭听。”习祯拱手说完，下意识盯了一眼酒瓶，见别人都没动，他也只得忍住没再倒一杯。

刘禅笑着夹了口菜，先对那五位侍女说：“几位姐姐，今日就辛苦你们，及时给五位先生续杯，别让谁的酒杯空着。”

“诺。”五位侍女垂头应声，分别拿起酒瓶给客人们斟酒。

刘禅这才接着说：“玉冰烧乃是我最近调制出的一款高纯度酒。诸位也品尝过了，无论是纯度或是浓度又或香度，皆非其他酒种可比。请四位来此，便是商务司想与诸位合作，看看有没有合营售卖的可能。诸位是荆州的恩人，有赚钱的路子，我们自不能忘了大家。”

“公子！公子！”

杨戏刚想开口，却被庞林迫不及待地截胡，不由心中不快。庞林真有点着急了，哪还管得了杨戏的心思？接着问刘禅：“公子酿出这等绝品，还愁什么销路？肯让我等参与，这便是天大的恩情。庞林不才，惟公子马首是瞻。只要让我庞家入伙，您说怎么干就怎么干！”

庞林都表态了，其他三家还会抻着么，当即也都拱手表态：“吾等亦是这般心思，请公子示下。”

“好！有诸公此言，合营之事必成。具体细节嘛——”刘禅说到这里，停下卖了个关子，拿眼神去看糜竺。

糜竺会意，放下酒杯对四人说：“玉冰烧乃当世之绝品，能够饮用者非达官显贵，亦必是高门望族，故此这售价自不应便宜。”

“敢问大人属意的价格是几何？”习祯问到了关键问题，其他三人都放下酒杯来看糜竺。

糜竺没有搭话，只是伸出右手食指。

习祯不禁猜测：“一金一瓶？”

习祯这个估价不但把其他三位家主吓了一跳，就是糜竺与刘禅听了也是心惊胆颤。所谓的一金便是一斤黄金，汉斤约为224克，相当于现代的四两半。若再乘以金价，一金便是10来万人民币。这么多钱去买一瓶酒，这要不是那吃饱了撑的富二代，哪个智力健全的人会上这个当？

“文祥说笑。这酒即便再好，一金一瓶，却是神仙也喝不起。这一瓶玉冰烧合酒两斤，售价一千铢，诸公以为可否？”

“哗——”，虽只有四位客人，那一阵交头接耳的议论却营造出了数十人的效果。

一千铢也就是一两白银，换算成人民币大约是660块钱。这个价钱普通百姓依旧负担不起，但对贵族而言就不是啥大事了。

第146章 玉液千铢

“糜大人，如此好的酒，只卖一千铢会不会太贱了？”庞林望着自己杯中的玉冰烧，心想要是我自己买，一万铢也不觉得贵。

“庞先生无须着急。这只是第一代产品，卖得便宜些可以快些打开销路。禅以后还打算在此基础上开发其他口味的高纯酒，比如适合女子的果味甜酒。所以这钱要慢慢赚，千万不可涸泽而渔啊。”

刘禅这一番解释说的众人纷纷点头，心想难怪他这般年纪就被左将军任命为从事，这做起买卖来真是一把好手。

庞林脸红一下，还礼道：“公子远见，非庞林可比。”

“这酒若只卖一千铢一瓶，那天下的达官富贾还不得争着抢着来买？只怕到时咱们卖的贱，被他人买去高价转手，那我们岂不是亏了？”杨戏此言一出，引起一阵思索。刘禅与糜竺对视一眼，心想此人心思如此细腻，却真不简单。

“文然先生说的是。若我们投放出去的量不足以满足需求，那必定会出现先生所设想的局面。因此在正式推出之前，这个产量便是个关键的因素。”

“敢问公子，提高产量所需何物？我等必竭力支持。”马玄再次表态，力挺刘禅。

刘禅心想分红都还没谈到，你们却有心思去关心别的？笑答：“伯常先生稍宽，产量之事不忙讨论。咱们就当量没问题，先把几家人如何合作、怎样分成的事谈妥，再说其他。”

经过这一轮的博弈，四位家主对刘禅已没有任何怀疑。就凭人家手里这产品，有你没你年不照样过？就算不合作他也不愁卖。若说不是为了照顾感情送大家一条财路，只怕这四位家主自己都不会相信世上还有这种好事。

“此事公子才是首脑，我等皆是配合。至于合作的章程还是由公子来拿主意，在下绝无异议。”马玄与其他三人交换过眼神，代表众人表了态。

“既然诸位信得过刘禅，那我便说个草案给诸公探讨。”刘禅从容应答。四人看他这言谈举止，知道必是一早都想好了的，于是一个个坐直了身体，静候下文。

“这一千铢一瓶的酒，寻常百姓定是买不起的。所以咱们的受众只能是富贵中人。诸位请看，”

刘禅边说边命人挂起一幅地图，是一幅大汉的疆域图。他站起来走到地图边，指向地图上标注的地方，边指边说：“富贵者聚集于各郡之城市。如荆南的长沙、武陵，江北的江陵、襄阳，蜀地之成都、吴地之京口、中原之许都、洛阳，西北之长安，齐鲁之徐州……”

刘禅指着地图把大汉朝的城市挨个划了一遍，重新坐回席位，缓缓言道：“这些城市都是咱们的生意。大家不如就分一分，每座城由一家独自经营，各赚各的钱，避免恶意竞争。经营的方式诸位自行决定，可以直营售卖，亦可在当地选择商家代理。商务司不干涉各家内部事务，只统一售价。每瓶酒零售价一千铢，诸位的拿货价是六百铢，如此各位只须将销路铺开，这钱不就自己找上门来了么？”

刘禅说的只是再平常不过的分销代理，但在这里却是划时代的营销手段，直听得四人瞠目结舌。

不，是五人！

糜竺这个舅舅也是头一次听到如此神奇的经销模式，与那四位家主一样都瞪圆了眼睛张着大嘴，半天说不出一个字来。

“只要将销路打通，不止是玉冰烧，以后商务司有了什么新奇的产品都可以用相同的模式卖到全国各地去，亦可通过它将各地的货物及原材料买回来。今后，销路在诸公手中，生产在商务司手中，彼此相辅相生、利害与共，岂非皆大欢喜？”

“妙！妙哉！”

刘禅话音刚落，马玄已情不自禁赞叹起来。公子禅果真不是凡人，用利益将各家与官府绑定在一起，一荣俱荣、一损俱损，这的确是最可靠也是最持久的手段。这主意只怕是子贡再世、范蠡复生，也得佩服得五体投地吧？

其他三人也是同样的想法，大家看向刘禅的眼神也渐渐有了崇拜的光。无论何时、无论何人，只要你有真才实学，就能赢得别人的尊敬。

不过他们还是低估了刘禅，他的大招还没放完呢。只见他一抬手，示意门外的邓艾。邓艾会意，取出早已准备好的五份合同，给四位家主以及糜竺每人奉上一份。

这些合同都由工掾代为印刷，使用的是最新制作的纸张，以新文的格式书就。每份合同长达十多页，罗列了七十余项条款，详细规定了签约人、签约内容、经营范围、获利办法及违规处罚等细则。利害两方的因素考虑得面面俱到，几乎杜绝了偷奸耍滑的所有空间。

由于马良一直在倡导新文教育，这四位家主也早就研习并接受了新文，故而读起这合同来不存在阅读障碍。令他们惊奇的是公子禅居然能想到如此绝妙的主意，将未来合作的各种可能先以条文的形式予以确定，今后只须照章办事，免了扯皮的麻烦，这可真是一项伟大的创举呀！

“公子！这合同之法简直绝妙！杨戏由衷佩服！我看此事就这么定了，明日将分销地域划分后，我四人便同糜大人签字画押。快哉！快哉！”

一向喜爱刑名的杨戏看罢合同，立刻将刘禅奉为“额滴神呀”。这位公子简直就是依法治国的偶像啊！看看这合同的条款，逻辑清楚、责权分明，只拿它来赚钱简直是大材小用！若将之推广到治国理政，那简直比商鞅、韩非子还厉害！

“杨先生之言甚善。不过在此之前，还有件事需四位家主协助。”

“公子但讲无妨，我等必竭尽全力。”四人一起拱手作答。

刘禅再次看看糜竺，糜竺点头应道：“这酒若要大量制作，需要专门设厂招工，定制设备以及原材料。前期投入不菲，尚需诸公协力资助。另外，签过合同后，各家还需缴纳二十金作为押金，若将来有人违反合同条款，便用以处罚及赔偿受损方。诸公可有异议？”

糜竺这要求合情合理。有巨大的获利支撑，前期的投资对四位家主完全不是问题。事先收取押金就更加绝妙，这等于加强了合同的权威性，保障的是每一个签约方的利益，他们又岂会有异议？

“糜大人言之有理。待明日商讨过细节签过合同，所需财物我等便立即准备、一应送来，必不致误事。”

杨戏太激动了，也不管自己在四人中年纪最幼，便大包大揽地替所有人应承。好在其他人也是一般的想法，故此没人怪罪于他。

“好！”

刘禅一个好字，为他这个临时的商务从事打下一个开门红。只要将这玉冰烧的路子闯出来，四大世家便会被紧紧绑在左将军的战车上。以后不但会源源不断地送钱来，什么医掾扩招、农业扩产、取消赋税之类的事，做起来都会轻松许多。

糜竺越来越佩服自己这个小外甥了。这酒宴也好、分销也罢，还有那合同，也不知这些神奇的主意他是如何想出来的。

更难得是这位公子年纪虽小，做事却极有分寸。糜竺本想将设立经营许可证的事趁着今天一并解决，却被刘禅拒绝。理由是改革不宜太速，要先让别人尝到甜头才好一步步深入。否则一下子改得太多，受众无所适从，未获其利先受其害，势必处处遇阻，哪哪都是问题，因此还是慢慢来的好。

“禅儿才绝天下，潜能犹在主公之上。我糜竺何其幸之，能够看到大汉之未来可期，幸甚哉！幸甚哉！”

想到这里，糜竺轻轻放下酒杯，向后仰了仰身子，静观公子禅与那四位谈笑风生。此时在他眼中的不仅是自己年幼的外甥，而是一个即将崛起的崭新的国家。