新华家园售楼处。

往日就客流不断的售楼处，此刻被围得水泄不通。

远远看去黑压压闹哄哄的一片，不明就里的还以为发生什么聚集性事件呢。

原来是明天要开盘销售。

金九银十，销售的旺季，更何况马上要过中秋了。

金秋，确实是收获的季节。

现在的开发商都爱搞这一套，分拨分批销售，要的就是稀缺，搞的就是突然袭击，制造紧张气氛。

只见这个原本就装修豪华，通体玻璃幕墙的售楼处，此刻更是灯火通明，人头攒动。紧贴售楼处的玻璃幕墙，现在用工地上的脚手架在四周搭了一圈，只留了一个出口，怕挤破玻璃吗？

出口处又用脚手架延伸出一个10多米长的通道，通道的大小只能容纳一个人通过。

在通道口入口处，还有两个保安把守，他们在出口处横插一根胳膊粗细的钢管。如果是工作人员进出，他们就抽开钢管。

只要他们不抽，想要强行进去是不可能的。真是一夫当关，万夫莫开。

顺着这个通道往外延伸，是一条弯弯曲曲、粗细不一、高低不等的队伍，有站着的，有坐的，还有用空马扎、凳子占位的。

走近一看，凳子上都用胶带粘着A4纸，纸上写着编号和名字…就这么歪歪扭扭，一字排向远处。

都排到工地围挡边儿上了。

隔着围挡看不见工地建筑，只见露出来的塔吊吊着各种建筑材料转来绕去，一片热火朝天的忙碌景象。

远处围着一堆人，那是自发的热心客户，有人负责写号儿、有人负责验身份证发号儿，为避免占号儿，一个身份证只能领一个。

除了现场这些人，还有陆续新来的。

打听一圈之后，直奔发号的这一小撮人群。

“师傅，是在这儿拿号儿吗？给我一个给我一个。”

“好嘞，583了。身份证拿来，给旁边的师傅登记一下。”写号的师傅拿着马克笔，坐在小马扎上，头也不抬。

他面前是一个小矮凳，小矮凳上摞着一包刚打开的A4纸。旁边的地上是一个已经用完的A4纸包。

“到多少号了？” 已经拿过号的还惦记着，时不时再回来问。

“598。”旁边看热闹的人帮着回答。

“一会儿600号了，多快啊。”“

“一共700套房子，除掉顶层和一层，正好一个号一套，再别来人了，来了也没有了，白排半天队。”拿到号的人几分得意的说。

“你等着吧，1000号都不止。”他旁边的人接着说，“开发商可不会让你人手一套，要的就是让你抢的这种效果，抢到的兴奋，没抢到的着急…”

这个楼盘位置虽说已是燕城郊区，可是，门前1000米不到就是地铁站，往左是燕城新开发区，往右是燕城高科技园区。

这块地的背后是一片早就入住的住宅区，虽然破旧了，但是，学校、医院、商场一应俱全。

这块地从前年就开始圈起围挡了，规划是该区域的商业配套。

从业态的角度来说，商业规划绝对没问题，后面这一片都是住宅，规划一块商业用地，不管是做小型办公室，还是做公寓型酒店，都是该有的。

可是，这是宏观规划。

微观来讲，很显然，这是一个睡城，做商业，2+5的运营模式，运力就远远不够。

所以，才迟迟没有动工。

老百姓不管这些，对于老百姓来说，解决当下的住房才是最实际的。

如果能作住宅开发，那这块儿地，交通又这么便利，周边又这么成熟，绝对是炙手可热。

也许老百姓想的，也是开发商等的。

所有今天来排队的，几乎都是之前来看过房子的，也都知道这个房子是商业用地，将来商水商电，还有可能不通天然气。

但是，今天来排队的人也都知道，就算商水商电也不怕。

除了户型设计按照传统黄金户型，68平方米的一居，89平方米的二居，120平方米的三居外，销售人员透露的价格，相比离这个楼盘仅2公里的那个纯住宅楼盘便宜2000块钱一平方米。

所以，即便对外报称是公寓，即便公示栏里公示着商业用地，大家还是趋之若鹜。

而且，来的人，几乎都是要买来自住的。

好像所有购房人和开发商已经达成了某种心照不宣的共识。

“如果价格真能像销售人员说的，就算是最小的一居室，差价也是十几万。”

“就算是商水商电，省的钱也够一辈子水电费了。”

“他们不是说将来还有可能转民用吗？”

客户们心里都明白的很。

“不会看咱这么多人排队，再涨价吧…”

“就算涨，也不会今天涨，价格早就定好了…”

三五人群，议论着、等待着、期盼着。

此时的销售大厅里虽然没有外面热闹，但，也是人头攒动。

除了自己家的21位销售、3个组的三位主管，正副两位经理，一位销售总监，6位客服，悉数到齐外，还有从别的项目临时借调过来10多位客服，30多个保安…

偌大的售楼处，平时即便客户络绎不绝，也从没有像今天这么热闹过。

圆形谈判桌，金丝绒座椅，都已经被搬到靠墙的一边。

一人多高的滴水观音盆景和谈判桌椅一样，也被集中在一角。

取而代之的是接待台上密密麻麻摆了一排鹅掌红。

如果接待台里面的人是坐着的，正好被这排鹅掌红挡的严严实实。

“真不知道放着一排鹅掌红的寓意是什么？还嫌不够红火吗。”

杨小洋嘟囔一句。

沙盘已经被精心仔细打扫过，每一栋楼体模型都被擦拭得干干净净。

歪倒的行道树，也都被扶正了。

树冠上掉下来的绿泡沫也被吸尘器吸走了，马路上被扣掉的小汽车，也都粘回来了。

纵横的路灯，行道树上的装饰灯，透明亚克力楼体内部的灯，都亮了。

尤其是楼体内透出来的灯光，橘黄朦胧，真有家的感觉呢。

大沙盘的旁边，今天新摆了一个小沙盘，是城市示意图。

在这个示意图里，城市比例被缩小了，楼盘所在的区域被扩大了，显得离城市中心很近。

售楼处另一面墙的前面，一字排开三个用易拉宝做成的，要开盘的三栋楼的销控表。

方方正正的表格上方写着楼栋的标号，表格里写着对应的房号。

白底黑字。

每被选走一套，销控人员就会用大大的红心把对应的房号贴上。

每组家庭只能进来两人，一次放十组家庭进来选房。

每个家庭选房时间只有5分钟。按照一共700组客户计算，不间断选房时间将近6个小时。

所以，客户在外面要做好3套方案：

一，首选的户型和楼层。

二，次选的，相同户型，不同朝向或不同楼层。

三，满意的户型不满意的楼层朝向，或者满意的楼层朝向，但是，不是自己想要的户型。

在这种情形下，买到首选堪比中奖，买到次选也是幸运，咋都比没买到强尤其是排在后面的客户。

因为根据以往惯例，下一期开盘肯定涨价。

“来了！来了！人呢？都在了吗？赶紧把没在的都叫一叫，回来开会了。”

秦经理扯着嗓门压着声音喊大家。

她还是一往的造型，又密又长的头发烫成满头小碎卷，用梳子梳得一根儿是一根儿的。

扑扇一大片，正好把一整个后背都盖住了。

想不到的是，这个个子不高的女人，竟然很hold住这种发型。

除了看上去，夏天会觉得热。还真没有其他不适。

秦经理用她带着卡地亚戒指的食指，往上推了推镜框，再次说道：

“赶紧的，都赶紧的，什么时候了，咋都不知道着急呢…还差谁？”

大家一边聚齐，一边四下看还缺谁。

“看看差谁，赶紧去找找…”秦经理再次催促。

有人去后面休息室找。

好几个人都在休息室打电话，通知客户。

别看外面都排成这样的，还真有不着急的，通知几遍都没来的。

但是，也得通知，还要留下通知的证据。

来不来是他的事，有没有通知到，可是销售人员的责任。

一个不高兴就投诉你，尤其是持《销售人员从业资格证》上岗以后，被投诉真的是会被吊销销售资格的。

不来的也就罢了，还有不相信的。不相信这么火爆，“都是你们这帮销售人员起哄。”

可是业务员着急啊。

一来是真抢。第一批一共推出3栋楼，700套房子，据之前内部统计，意向客户2000组左右，相当于三家抢一套房子。

二来是，谁不希望自己的客户都买上啊，毕竟直接和佣金绩效挂钩的。

别人的客户都来排队了，自己的客户不来，买不到房子，自己就没有佣金提成不说，还会被末尾淘汰。

这就是做销售的。

“杨小洋，那个谁，林萍，林萍呢？赶紧找找去，给她打电话。“

秦经理看着杨小洋说。

“我这正在打呢，没人接。”杨小洋扬扬手上的手机，说：“她可能在外面，我去叫她。”

“快去快回，别找不见你也回不来了，找不到就不等了。”

秦经理一脑门子油亮，不知道是着急出的汗，还是被那一头卷发捂的汗。