第20章 西陵市

李晓出差标准，公司订的100元/每天。包食宿，车费，招待费实报实销。

李晓一贯信念，出门在外，善待自己，才能更好工作。

’新起点’商务酒店，位于青菱区，开业不久，装修很新，房间很干净。

出门晚餐时，顺便问了下前台，得知出门右转，步行几百米，是当地有名的美食一条街。

任何一个城市，最不缺人气的地方，就是当地美食一条街。

美食街上人来人往。西陵是个旅游城市，南来北往的客人汇聚于此。

入耳都是带着各种口音的普通话，偶尔夹杂出现些，西陵当地方言，基本也能听懂。

面前这碗哨子面，热气腾腾，色香味俱全。油亮的面条上堆满了，用廋肉丝、黑木耳、黄花菜做的浇头，喷香扑鼻。

李晓坐了一下午车，早饿了。面条入口，特别筋道，咸鲜入味。

他吃得酣畅淋漓，额头上冒出细密汗珠。喝下最后一口面汤，长长出了口气，还感到意犹未尽。又点了一笼，当地特色，牛肉蒸饺。

老板是位胖胖的中年大嫂，看上去和蔼可亲。

现在客人不多，她看见李晓吃得香，非常高兴，主动搭讪道：“小伙子，我看你不像本地人，来西陵出差的吧？”

李晓笑道：“是的，老板你做的东西，味道很好啊！”

“那当然了，我用的都是本地食材。我们这里山好水好，气候好，食材做出来的味道就是不一样。”她语言里充满了自豪。

在和老板的攀谈中，李晓得知，西陵市最繁华的是西陵区。

在询问有什么风景名胜时，得知城外不远处，有座灵泉山，风景秀丽，气候宜人。

山上产云雾茶，特别好喝，建议李晓有机会，一定尝尝。

每到节假日，当地人都会约着去爬山，登高望远。山里有座灵泉寺，历史悠久，香火旺盛。

灵泉山下，是穿城而过的青菱江，里面特产一种青鱼，味极鲜美。

天晴的时候，可以去江边欣赏迤逦美景，品尝鲜美青鱼。

李晓看到，老板说到高兴处，双眼放光。他可以感到，当地人流露出的自豪，富足感。

这应该是一个，很棒的地方。

………

李晓回到酒店，向前台打探了下，哪里有电脑市场，或电子品一条街之类的地方。

他们不清楚，只知道有个西城大市场，建议李晓去看看。

进了房间，李晓仔细梳理了下计划，决定明天，先按照张峰的计划跑跑看。

张峰的计划主要分两步：

第一步、找到类似吴江市广林街这样的地方，挑选几家有实力，有经验的商家谈合作。

第二步、在西陵市设置一个分公司，负责当地供货，开拓企业客户。

后面是一系列推算数据。预计多长时间，可以达到多大规模。可以覆盖多少地级市。

明早要打响第一枪了，李晓准备了个双肩包。里面放了份公司资料，一份地图，一个笔记本，一支笔。

这就是明天全部装备了。

……

临近中午，李晓坐在路边，喝着水。回想着早上经历。事情好像和预计的不一样啊！

早上花了好长时间，西城大市场总算找到了，规模也很大。但它只是个，综合性批发大市场。

按照经营的商品，分成了几个大区域。有卖粮油的，有卖百货的，有卖纸品的，有卖建材的，就是没有卖电脑的。

看来地方没找对。不过上午也有收获。

刚才和人聊天，得知除了西城大市场，西陵市现在就没有集中的大市场了。

西陵有所省属大学，叫西陵大学，门口有条商业街，那里可以去看看。

另外还有几个地方，也可以去看看。

下午行程，已经出来了。

……

这个年轻人，今晚又来了。秀气的脸上，总是挂着好看的笑容。

胖老板笑眯眯的看着李晓，将他碗里的面条，特意多添了些。

李晓吃着东西，回想着今天的过程，很不顺利。

他已感到这个计划有问题。具体是什么，心中有了初步猜测。

等接下来，再干几天，确认了自己猜测，再做打算。

……

公司现在，又经常可以听到，苏武的大嗓门了。

他现在是，公司销售部骨干，待在公司的时间，也变多了。

从售后调过来的杨佳，是个很有意思的女孩。

披肩长发，秀气的瓜子脸，一副黑色圆框眼镜，占据了近三分之一脸。给人感觉，像卡通里走出来的美少女。

就像花园里的花，总是千姿百态一样。有的女生很爱笑，有的女生，却很容易惊讶。杨佳就是后者。

苏武特别喜欢逗她，每次故意说个，幼稚谎言，她总是很容易当真。

苏武最喜欢做的，事后一句：“我是骗你的！”，然后看着，她慢慢张开的小嘴，一脸惊讶的表情，哈哈大笑着转身离去。

他的背影，全是事了拂衣去的潇洒。

…..

经过一周工作，李晓现在，可以确认，原计划中有个疏忽。

它根据吴江市情况，类推了西陵市情况。

认为按照吴江市现在样子，西陵市作为省内第二大经济体，也一定存在着，一个规模很大的电脑市场，或类似广林街一样的行业一条街。

这时互联网没有普及，收集信息，存在着很大局限。

如果没有实地调研，很容易犯这个错误。

经过这一周实地调研，李晓确认，实际情况和计划中的完全不一样。

现在这行是新兴行业，很多人还不了解，又是个重资产，对资金要求很高。所以做的人并不多。

现实情况是，西陵大学门口，只有几家规模很小的店，主要集中在维修，配件销售。

电脑属于耐用品，金额又高。个人客户有需求，都直接去吴江市广林街买了。

至于企业客户这块。在当地，很看重私人关系。企业客户的订单，基本给了熟人公司，外人很难插手。

这类公司通常很低调，散落在城市各个地方，甚至从表面看，都不是电脑公司。没有熟人介绍，很难接触到。

李晓认识到，如果计划的第一步就不能落实，后面所有的规划，就成了空中楼阁，没有意义。

看来想打开局面，只有另辟蹊径了。