第10章 杨小军

夜风习习，给皮肤带来微微凉意。

铁皮炉上烤串，在滋滋冒油，老板快速翻转，娴熟地往上面洒着调料，香味阵阵扑鼻而来。

几张简易小木桌，胡乱沿街边放着。

杨小军还是，常年不变中分发型。和人说话，总是开口必先笑。

看见他发型，李晓每次都想笑。真的不适合，不仅破坏了他憨厚形象，还平添了丝汉奸气质。

“你也来杯白酒吧？”

杨小军没事时，喜欢小酌两杯。但从不误事。

“你随意，我还是喝啤酒，酒量不行。”

李晓拿起串正冒油的烤肉，递给杨小军。

“趁热吃，多吃点，你今晚要通宵，很辛苦的。”

“还好，都是先收钱，半夜我就关门先去睡了。”

李晓最近常来上网，有心结交下，一来二去，和杨小军熟了。今天趁杨小军夜班，约在他网吧门口吃个烧烤。

“这年底了，你们生意也到旺季了，赚钱的时候到了！”

“那是，年底正是做生意的时候，过几天我还得去趟电脑城，拷些新出的游戏。现在竞争激烈啊，一看生意好，附近马上开了几家。”

杨小军得意地看了李晓一眼，低声道：“我安排了个眼线，只要附近新开了哪家，什么价格，有什么新游戏，都会第一时间过来告诉我。”

现在的电脑游戏，多是用光驱玩的光盘版，因此他每隔2个月，就会骑上摩托车，带上台电脑去电脑城。

看看新出了哪些新游戏，然后拷贝别人改好的硬盘版，一个游戏20元。回来后再复制到每台电脑上，耗时又费力。

“杨老板，你其实不用这么麻烦，我就在电脑街上班，你看这样行不行？我定期把新出的游戏名发给你，你决定要哪些，我下班直接带块硬盘过来，全部帮你搞好，免得你两边跑。”

“那当然好，但这是个长期事情，太麻烦你啦？”

杨小军笑着抿了一小口酒，眼神疑惑中带着丝警惕。

他在等下文。在他的脑袋里，从不相信，有免费午餐这一说。

李晓坦诚的笑道：“麻烦谈不上，我本来就是做这一行的，但我也有成本。这样市场什么价，我就什么价，你看行吗？”

杨小军释然了，原来是想做自己的生意。略一盘算。

“对我确实是个好事，免得我两边跑，前天有个朋友，刚和我说了你这个事，我还没答应他。”

杨小军狡黠的小眼睛，瞟了眼李晓。

李晓知道杨小军在胡扯，他想看看，还能捞点什么额外好处，最差也可使他这份人情，显得重一点。

“我们老朋友了，以后你店里机器，有什么小问题，我免费帮你修了。”

做这行的，硬件，软件都需要经常维护，杨小军苦于完全不懂，因此，每次一出问题就要带上电脑去电脑城，一趟就花几个小时，钱也不少花。但往往事后发现，都是些小问题。

李晓这个提议，正中杨小军痛点，不仅省事，长期来看，还可以节约一笔不小费用。

“那太好了，今天这餐算我的。”

杨小军闻言大喜，一股自信油然而生，看来自己谈判水平，还是在线的。

他潇洒地一甩脑袋，神奇地将刚被风吹得有点凌乱的头发，又甩成了一丝不苟的中分头。这一甩的风情，直接把李晓雷得外焦里嫩。

“那不行，今天说好了我请你的。杨老板，反正做一个也是做，还要麻烦你帮我介绍几个同行啊。”

强忍着笑意，李晓顺势想扩大下战果。

杨小军有点为难。

“我有几个朋友，在别的地方做这行，可以介绍你，没问题。但是这附近的，你知道行毒、行毒，我们都不来往的。”

“附近的，你只要告诉我地址，我自己去谈就可以啦。”

“那行，我待会就告诉你。先庆祝一下合作愉快？”

杨小军笑着端起酒杯，探询的眼神，望向李晓。

“干杯！”

黄色的街灯下，两人笑得就像一对，失散多年的好兄弟。

……

月光如水，洒在李晓身上，将他的影子，在身后拉得长长的。

今天终于有了个好开头。现在这种私人网吧，规模都不大，但是盈利可观。

大多数老板，不具备电脑知识，需求是客观存在的。现在是卖方市场，自己能够主动送服务上门，达成成交并不难。

这笔生意，接下来的一段时间里，会让自己有笔额外收入。

但计划真正重点，不在这里，关键是要认识这样群老板，维护住，建立信任。

他们特点，其实很清晰，对价格很敏感，会偷偷比价，只要价格高了，就不会再找你。

因此只要自己，提供最低价格，再提供些，免费增值服务，保持定期拜访，应该可以了。

等到那个机会出现，自己将会赚得第一桶金。真是令人期待啊！

……

年底的日子，总是过得特别快。公司年会开得很成功。

今年任务超额完成，当胡总发出额外的红包时，整个会议就达到了高潮，大家都对新的一年充满了信心。

过年放假期间，大家都在忙着走亲访友。李晓有时间就去杨小军那玩，他们过年是不休息的，通过他介绍和自己陌拜，也认识了一些小网吧的老板。

上次说的业务正式开展了，整个过年期间，提供复制了第一批新游戏，赚了6000多。

碰见哪个网吧机器有点小问题，也及时帮着解决了。一来二去，大家也觉得这样挺方便，慢慢开始有事就直接电话了。

照这个进度，后面的计划，年后很快就可以开始了。

……

正月初八，整条广林街上鞭炮声此起彼伏，不绝于耳。各家店门口的鞭炮碎屑，零零散散，连成了一条红毯，从街这头，一直延伸到另一头。

今天是新的一年，商家正式营业的日子，隔壁左右碰见了，都笑着道一声“新年好！恭喜发财！”

大家脸上都流露发自出内心的喜悦，去年是个丰收年，看现在的情况，今年应该会更好。

李晓软件公司的执照也办下来了，名字叫“嘉恒计算机科技有限责任公司”，寓意好运恒久。主营范围计算机软、硬件。

今天公司人都在，上班第一天，大家明显还没有调整过来，围在大厅里，兴高采烈的谈着过年间的见闻。

胡大姐正笑着打趣苏武，他换了个发型，理了平头。

“过个年，受了什么打击，头发剪这么短，准备看破红尘了？”

苏武尴尬的一笑。

“胡大姐，你想多了，就是想换个发型，今年努力搞事业。”

“你要认真起来，杀倒一大片。”

汪兵难得的开起了玩笑，又侧头笑着对李晓道：“今年苏武准备爆发了，有压力吧？”

看来汪兵心情不错，李晓也应了句景。

“苏公子威武，今年一统广林街！”

大家闻言都哈哈笑了起来。

“你们笑什么，这么开心？”

江静怡和张峰牵着手进来了。

胡大姐立马来了精神，望向江静怡。

“过年张峰去你家，都说丈母娘看女婿，越看越喜欢，怎么样？”

江静怡稍显羞涩。

“挺好啊！”

“就这？”

胡大姐明显感到不过瘾。

“具体说来听听啊？”

“你们先聊，我还有个客户现在等着我，我要出去趟。”

苏武向大家点了个头，匆匆离开了。

“你们聊，我也有点事情要处理。”

张峰也转身，进了办公室。见状，大家也就散了。