胡亥拍了拍衣服上的尘土，看向跪伏在地上的一老一少，颇有些兴趣，手指向那蓬头垢面的年轻人，意味深长的问向老者：“你说？他偷你东西？”

“回公子的话，是他偷教所里的教材。”老人声音远没有刚才那般厉害，颤颤巍巍道：“而且还说什么，教材里的练习题有误，还说草民讲的不对，这不一气之下才……”

“书本里是对的！是你讲的有问题！”那年轻人像只被踩了尾巴的猫一样，急眼道：“哪有商贾是按你这种方法经商的！照本宣科连猪都回！”

“哦……”眼神在两人身上扫过，胡亥蹲下身来，对着年轻人挑眉：“具体说说，他哪儿有错误？”

“公子，我这……”年轻人被摁在地上，不好“操作”，向胡亥请示道：“要不公子您把我松开……”

“婉儿，松开他，你也起来。”胡亥令两人站起，又看了看周边的被热闹吸引来的“吃瓜群众”：“这儿不是说话的地方，回教所再说。”

“喏。”

要说起来，胡亥还是第一次进入这家“教所”里面。这所教育机构是胡亥自己主张建立，由婉儿商会牵头兴办的“金融大佬与财务打工人的摇篮”——大秦商学院。其中学生，大多是商会中商人之子或是亲信，而授课老师，要么是一线商贾，要么是像前方带路的老者这样“学院派”。

但前者是实践出身，后者是一本正经的“照本宣科”，胡亥边走还边顾虑着，究竟这第一批“职业”商人，能不能满足自己未来对他们的要求……

胡亥前面没有“石头”，这“大秦商学院”的设立，完全是他自己摸着自己过河，他所能做的只有将教材和案例装订到书上，这种纯理论的东西终归要放在市场上去验证、推翻、再创立……

“要有经验升级加点的系统就好了，批量产出商业之神……”胡亥心中哀叹一声，随着老者的领入，跪坐于院长办公室里。

清净淡雅、装修考究的院长室，的确是一个讨论问题的好去处。那年轻人显然有些局促，怕自己的一举一动不合这氛围和规矩。

“别紧张，年轻人。”胡亥做出一副老成的微笑：“大胆把你的想法说出来。”

“说出来，我不仅会免了你的罪，还会给你重重赏赐。”

“真……真的？”年轻人吞吞吐吐、又不敢正眼瞧向胡亥。

“千真万确。”胡亥笑着，伸手请道：“请说吧。”

“那……我就献丑了。”年轻人咽了口唾沫，直视面前和自己相对而坐的老者，开口问道：“先生您好，您可是在昨天的课上讲过为商者应该了解所用者需求？您当时说这是铁律。”

“正是如此！”老者轻抚胡须，面色傲然：“这是书上所写，自然不会有错了。”

“那小子斗胆问一问先生，如果有村庄行商者，又将如何精确认识到每个村庄的需求？”

“乡村行商固定那几个村庄，自然了解这巷里巷外所缺所少，这不就了解到？”老者不屑的看向那年轻人：“竖子不学无术，还好意思在众人面前显摆！”

那年轻人一副阴谋得逞的样子：“那按您这么说，您这句话的意思是，这诺大‘教所’里，只是产出那些乡里行商走卒尔？”

再看年轻人的双眼种，荡然无存的恐惧之色，被坚定和坚决所完全占据。

“你怎敢这样污蔑！”老者当场怒发冲冠，气冲冲的刚想指责那年轻人：“你这是大……”

“真正的商人不是追逐需求，而是创造需求！”

年轻人 使用 “打断” ；

打断了 老人的 “正义指责”。

效果拔群

年轻人轻飘飘的说出的一句话，不由的让胡亥多看了年轻人几眼，又顺便砸向老人，并成功让对方哑口无言。

很成功吸引了胡亥兴趣。

接下来的他，就好像如同直入无人之境之中，愈发胸有成竹，愈发大胆：“正如您所言，商人追求需求并没有错，但这不是铁律！”

“就拿农忙时距离，往年丰收的农村缺少农具，农忙时行商之人必然携带大量农具前往售卖。”

“但突发洪灾，粮食欠收，商人还要去携带大量农具去售卖吗？售卖不就是亏损了吗！”

“行商之人自会去寻找消息，知晓灾害……”老人试图扳回一城，但还是被面前的“小贼”“摁死”在面前。

“那如果行商之人来自于远方，或者是行商之人归属于类似于行会一样的组织，农具售卖数量则是不得不完成的任务呢？”

“这又该怎么处置？”年轻人越说越自信，老人越辩越心虚。

胡亥越听越兴奋。

“快，继续讲！”胡亥满眼都是“发现宝藏”惊喜，站起身离开自己的位置，竟坐到人身边，急忙催促道。

“喏。”年轻人不愿耽搁，继续说道：“如果是我来当这个倒了霉的行商，我会毫不犹豫的举办一次‘祈福’大会……”

“提升关注度。”胡亥在心中对照着前世商人的做法，默默补充道。

“并在‘祈福大会’后，将这些农具免费给村民使用，但有要求，是要在农具上刻上我自己的姓名或者是图章。”

“拉拢客户，品牌效应。”

“同时明年许诺以低价格来收回货款，或者是等丰收之年再收取。”那人满是自信的语气，把自己的设想言之。

一旁听了许久的黄寄有些反应不过来，疑惑道：“那按你……这不是亏了吗？”

“如果不这样做，他今年的货物就卖不出去，就是砸手里了。”一边婉儿露出佩服的目光，一边向黄寄解释道：“但这一番下来，这行商既有自己的固定客户，又有了美名，还将这批货买了出去。当然，只不过是晚了些时日收款。”

一旁的黄寄这才恍然大悟，旋即又以有些厌恶和害怕的眼神看向那人，啧啧道：“我怎么觉得有些可怕呢……算计到这种地步。”

“我也有点……”

两人在不可思议的地方达成了某种共识。

两女觉得可怕，胡亥乐得是合不拢嘴。

“怎么样？”胡亥看向有些汗颜的老人：“你觉得如何？”

“公子这是捡到宝贝了。”老人擦了擦汗，有些愧疚道：“老朽不如他……”

胡亥哈哈大笑，满意的拍了拍对方的肩膀：“叫什么名字？”

“尚志。”

“好！”胡亥点了点头：

“明天来这儿上班！”