“既然是文化街，咱们的名字也要取得有文化一点，还得统一制作店牌。大家知道吗，我们肖主席可是书法界大家，到时候请他帮所有店铺题字，再做成牌匾，还有门外的幌子，多有面子。以后就算不在这开店了，招牌还能拿回去当传家宝。”

这话让肖主任浑身舒坦，原先听说给这么多店写店名时还有点不乐意，觉得自己的字沾上了铜臭味。

可此时被三百双人用无比崇拜的目光注视着，想到自己的字被人当成传家宝代代流传，顿觉头皮像要炸裂般，眼眶发热，手指发抖，恨不得立即提笔抒发胸腔中那股激荡的热流。

众人也很激动。

“天哪，能当传家宝？那可得取个好名字。”

“什么是有文化的名字？”

乔果给大家提示：“咱们可以学习古人，比如某某书斋，酒肆，胭脂铺，布庄，鞋行，小食堂……”

郑东宝突然来了灵感，接道：“我开文具店的，就叫状元楼。”

“哈哈哈哈哈！”

众人哄笑。

看讨论得差不多时，乔果继续说下个话题：“咱们文化街的商品虽然各不相同，但得有相似的风格。现在店面都是统一装修，接下去店牌和幌子也会同样的款式，商品也要有相似的风格。”

“啥是风格？”有人问。

乔果伸手接过张科长递来的两把伞，一把是黑色三折伞，一把是长柄油布伞。

“粗一看，是不是觉得这两样东西除了是伞之外，没有什么相似之处。”乔果打开冲台下人展示一圈。

“但是，如果稍加改动，大家再看一下。”乔果又接过张科长递来的东西，往伞面上一贴。

两枝红梅曲折遒劲，顿时让平平无奇的黑伞面多出几分韵味。

“漂亮多了。”

“要我肯定多卖两块钱。”

台下人的商业敏锐度很高，纷纷评估红梅带来的价值。

乔果将伞放在台上，“两个毫不相干的东西，是不是有了相似之处？”

见众人齐齐点头，乔果接着说：“这就是我说的‘风格’。”

“对哦，好像是这样，我明白了，比如给老田的套鞋上印这么朵红梅，就和这伞能搭配起来了。”

“哈哈哈哈哈！”

乔果被这人的脑洞逗笑，示意安静，“在座的各位所售商品不可能完全统一风格，但是却能做到几种类别或几家店铺统一。就像家里摆家具，要么是西式为主，要么中式为主。如果中西混搭，会给人杂乱无章的感觉。”

“而且，相似风格更能激发人的购物欲望。比如我在这家买了件裙子，去了帽子店，突然发现那里帽子和裙子很搭，于是就买顶帽子。再往下逛，又发现文具店里的有相同风格的钢笔或日记本，拿在手里特别顺眼，越看越喜欢，掏钱买下……”

她一口气串起了十来种商品，把台下人的都听呆了。

原来，卖货还能这么玩？

“再有一个，风格还能提升商品的档次。试想一条街上，全是有着相似风格的东西，是不是显得咱们很有底气，很有格调？比如这两把伞，刚才有人说可以贵两块钱。为什么，就是因为多了那枝梅花，让人觉得眼前一亮。要是更多商品能让顾客眼前一亮，他们还能捂牢自己的钱包吗？”

“不能！至少我就管不住自己的手了。”

“哈哈哈哈哈！”

“好了，时间差不多了，不能耽误电影院下午放电影。现在各小组讨论一下风格，从店名开始，到店内布置到商品……然后组长留下来汇总意见。我知道有人会说自己商品再怎么弄也不显档次，比如一毛两根的头绳……别急，接下去商业协会重点会为考虑选品、搭配的问题，争取让大家投入最少的成本，挣最多的钱。”

原先小摊贩们只是小打小闹，挣点辛苦钱。从来没想过能成规模，还有组织为大家解决问题。顿时个个打了鸡血一样，在小组会议上献计献策。

等组长们带着满满的建议来到电影院休息室时，个个满面红光，仿佛立即就能发财一样。

王松民和张科长仿佛看到了当初的自己，他们也是这样被乔果忽悠得热血沸腾。

“安静安静！”乔果不得不大声呼喊，才堪堪将兴奋的声音压下，“好了， 大家一个个说，每人两分钟。”

田友良第一个站起来，“我们日用品组都做成一样的鞋架展示柜，装一样的镜子。取名也差不多，卖鞋子的，就叫‘久泰鞋行’。卖锅碗瓢盘的，叫‘福康餐具行’……”

“扑哧！”孙大娘笑出声，“没我们的好听，‘美味零食铺’，‘新鲜糕点铺’……摆放风格和我们零食铺一样，一起去买篮子筐子布。”

郑东宝不甘落后，“我们的店名‘郑记文具坊’，‘姜记家具坊’，‘徐记电器坊’……布置没法做到统一，但我们会用一样的收银台，店员穿一样的衣服。”

华夏人的智慧让乔果大开眼界，几十年后的经营手段，此时被提前挖掘出来。

乔果很欣慰，每人发了一打纸，“这是投标书。由于登记租店的人太多。店面有限，不可能满足所有人。所以现在要搞个招标，把门面租给符合文化街发展方向和整体风格的。”

“没租到店铺的也不用担心，文化街还会推出一批商户棚，虽然没有店铺大，但也能挡风遮雨，半开放式的，租金也少很多。同样会从投标书里挑选合适的出租。”

“小乔，选品是啥意思。”田友良指着招标书上的一栏问。

“选品就是为顾客寻找他们喜欢的、适合的商品。”见众人不是很明白的样子，乔果只能拿现实举例：“咱们这条街上的东西，很多都重样。我看到卖睡衣的就有七八个摊子，卖文具的四五个。说明批发渠道都一样，不是十六铺就是七浦路。”

众人大多点头附和。

“就因为一样，所以有时候还要吵架呢，你比我便宜一毛，他比我少五分。”郑东宝说。

乔果下结论：“这种价格战不但让我们挣得少，还会伤和气。”