“证书能证明你经过秀芹家政所的正规培训，不止掌握了新技能，还对工作中的流程、制度、规范要求等都考试通过。家政费也会根据这个证书来签订。一星一个钟头2毛，二星5毛，三星8毛。”

乔果补充：“更重要的是，以后就算你们自己出去找保姆工作，有了这本证书，同样能让主家更加信任，商谈工作内容和价格时底气更足。而不是别人压价、刁难也只能无奈接受。我们发的是证书，也是一种永久有效的信用备书。你们说5块钱值不值？”

“那，那为啥还有5块钱保证金？”刘彩霞指着墙上的价目表。

沈红英回答：“保证金先押在这里，工作3个月没犯什么错误，没给主家造成损失的话，就会退给你。你看看边上一张，收雇主的，也有保证金。放心，我们提供的服务里有个三方协议，这些都会写明。”

沈红英从自己桌子上抽出一份印好的协议给她们看。

等两人离开，沈红英给乔果倒杯水，“和她们解释这么多干嘛，这两人小气得要死，肯定不会来咱们家政所的。”

“你都搞明白了吗？”乔果笑着问沈红英。

“我当然明白了。”沈红英自信道，就是有些地方没乔果解释得透彻而已。

“那好，后天学员体验培训课上，由你负责主讲并答疑。”

“扑！”沈红英一口水喷出，呛得自己直咳。好半晌才结巴道：“我我我，我不行。”

“你行的。”乔果很肯定。

沈红英顿时红了眼眶。从小到大，很少有人对她说这话。父母不擅言词，老师总说她笨，同学也不喜欢她这样的疯丫头。之所以死心塌地对刘小虎好，只因为他在自己被同学欺负时，说了句：“揍她们！你行的。”

低下头，抹了抹眼角，沈红英深吸几口气，“好！”

她不会辜负这份信任。

沈红英还在感动，刁秀芹却风风火火冲了进来，“果果果果，我看到柳老太了，在隔壁街上，她和那个大波浪卷发的女人说了好长时间。看到我，她们俩个就走了。她肯定没安好心！”

乔果示意她坐下，把手里的杯子递过去，“喝口水。”

刁秀芹确实渴了，顿顿顿一气干完。

“柳老太在抢咱们生意，有人告诉我了。”乔果淡定地解释。

“咳咳咳！”这下轮到刁秀芹呛得直咳，好半晌才拍了乔果一下背，“你知道不早说！姓柳的都不是好人！不行，我得去找她们算账！太不要脸了！自己开保姆所，有本事自己去找客户，干嘛抢咱们的！”

“姆妈，急啥。要是客户都找咱们了，咱们也忙不过来。现成的人手就嫂子阿燕姐和红英姐三个，她们又没三头六臂，不可能全接下来。也不可能把没培训好的新人放出去。”乔果不疾不徐地解释。

沈红英和乔拥军围拢过来，他们先前已经开始担心了。

“他们贪便宜不想给咱们交中介费，说明这些人本身素质就有问题。这种人不合作更好，免得将来出了一堆问题再找上咱们。”乔果掰着手指头。

“第二，家政市场发展前景好，潜力巨大。越来越多的人参与进来，才能促进整个市场发展。蛋糕做大了，还愁挣不到钱吗？”

“第三，服务产品也和其他商品一样分档次。像屠法官家的儿媳，很少会买地摊货，只喜欢逛商场。为什么？因为品质有保障，说出去也有面子。越有钱对品牌和档次越有追求。你说屠家会听柳老太三言两语后，就随便用她介绍的人吗？”

三个听众齐齐摇头。

乔果两手一摊，“那不就好了，他们抢走的都是低端客户。我们要做的是高端市场，不在同一个竞争赛道上。好比你在水里游，我在岸上跑，肯定不能放一起比，对吧？”

其实乔果还有一个原因没说，那就是她不在乎钱挣多挣少。之所以开家政所，最主要的目的是让大家劲往一处使，共同创业。把日子越过越红火的同时，家人的感情也能越来越好。她在乔辉身上尝到了失败滋味，不希望再努力折腾半天，最终还是让家人走上老路。

另外，她总觉得柳老太不对劲。为了2块钱介绍费来截胡他们的客户，这么无聊？看她穿金戴银，给柳家母女买了不少东西，花掉的钱，就算抢走三四十个客户也挣不回来。

所以，抢客户，给乔家添堵之外，柳老太百分百还藏着其他目的。

一时想不明白，也没什么证据，只能静观其变。

“还是我家闺女有出息，看，多聪明。想得多看得远，才不做那种没皮没脸的事！”刁秀芹的担忧变成了自豪，满血复活地拿起宣传单往外跑。

“姆妈，刚才我说的这些，你都记住没？后天给客户做产品推荐会时，你可是我们的主力。”乔果冲她背影喊。

“记住了记住了！”刁秀芹已经跑没影了。

这么跑也挺累的，乔果已经开始心疼亲妈了，忽然想到个人，问乔拥军，“爸，阿香阿婆呢？这两天怎么没看到她。”

按刁秀芹的老塑料闺蜜前阵子的热络劲，怎么说也该来看个热闹帮把手的。

乔拥军已经找出自己的工具，开始制作电视机天线。闻言摇头，“不知道。”

等范丽做完家政回店里时，乔果才知道，阿香阿婆这几天忽然又变回以前的样子，“就那邋遢劲，真是没眼看。每天在垃圾房转悠，脏抹布不离手。姆妈怕她给家政所丢脸，不让她来。”

乔果心下了然，应该是“邪神”副作用失效了。

其实另一个人的副作用也失效了，那就是王松民，只是乔果没意识到而已。在电影院办公室看到他时，乔果还好奇问了句：“松民哥，今天怎么没出去？”

王松民从镜子里瞥她一眼，理了理三七分发型，“三产所有审批流程都下来了，我的腿都跑细了。”