乔辉先出发，与乔果前后脚到。兄妹俩将立式衣架拼装好，把连衣裙一件件用塑料衣架撑起来，挂上去。乔果并没急着把饰品配上，只把“试衣间”支好。

二十件连衣裙前后两排整齐地挂在与人齐高的立式衣架上，风一吹，裙摆飘飘，仿佛在跳舞一般，煞是好看。

果然比在二十五瓦灯泡下看更加耀眼夺目。

见识过陈列效果的乔辉都赞叹不已，更何况未接受过各色营销手段荼毒过的85年群众。

呼啦一下子，乔家摊子被围了个水泄不通。

这些衣服也太好看了吧，往那一挂，仙气又洋气，让大家不知道用什么形容才好。

“怎么卖？”一个穿着白色半身长裙的骑自行车女人停在乔果面前。

“姐姐，过来看看吧，您身材好，皮肤白，黄色粉色都挺适合您。”乔果提着两只衣架，把裙子往女人身上比划。一指挂在“试衣间”外的长方形镜子，“这样还看不出太多效果，等上身了，肯定更漂亮。要不试一下，我们这有试衣间。”

女人对着镜子看了两眼，干脆把自行车锁到一边，接过乔果手里的黄色连衣裙就钻进了三角形大布袋里。

不一会，女人穿着黄色连衣裙出来。还别说，比她原先的白色要洋气很多，脸上皮肤被衬得白了几个度，整个人都精神不少。

她又试了粉色的，虽然皮肤效果没那么白，却更显年轻。

女人一时无法抉择，两件都想要，对着镜子里的乔果问：“多少钱？”

来了来了，问到价格了，乔辉的心提到了嗓子眼。

“三十五块。”乔果装作很熟练地开价。

“这么贵？”

不止女人反应大，就连乔辉都一脸震惊。

妹子，你是不是忘记了，昨晚爸可是说二十八的。

可话已出口，他总不能拆乔果台吧。

其实乔果也有些紧张，两辈子加起来，头一次做生意。要不是多活了几十年，脸皮厚点，她都不敢开口。好在酝酿了一晚的话术，此时正好用上，“阿姐，我们的面料里都有亚麻丝，夏天穿着凉快不说，还透气，一洗一晒就有型。还有这式样，也是顶顶新的，是伦敦今年的新款呢。”加了亚麻丝是批发摊主告诉她的，伦敦新款则是她瞎编的。

“小姑娘瞎讲，伦敦的新款怎么会这么快传到我们这？”看来这个女人真有点文化。只是怼归怼，手里的衣服却舍不得还给乔果。

“姐姐，我们是第一次来这里摆摊，之前在南京路上开价要八十一件呢。”

乔辉咽着口水，妹子，你比哥还能吹。

看热闹的却很吃这一套，立即起哄，“哎哟，南京路上的货放到这卖，划算的。”

乔果装作为难的样子，犹豫了下，从一直没拆开的袋子里取出一条白底粉花的丝巾：“看在您是我们今天的第一单生意的份上，我送您条丝巾。”

不等女人拒绝就围上了她的脖子，几下就打了个漂亮的水手结。

“哇！真漂亮！”一直在边上观望的大妈忽然惊呼，“这身我要了，我女儿肯定喜欢。”

东西就怕有人抢，原本还有些犹豫的女人立即掏钱，衣服也不换回去了，穿着粉色连衣裙，围着小丝巾骑上自行车飞驰而去。

乔辉觉得像做梦一样，直到把钱装腰包还在想：这就卖掉一件了？

虽然同样激动，乔果却比他淡定些，已经取下另一件淡蓝色连衣裙递给大妈，“大姐，虽然我们的裙子款式没有重样的，但面料都差不多，花色也不同。您看看这件，能提亮肤色，这个款式带点运动风，凉鞋皮鞋都好配，就是穿我脚上这种芭蕾舞鞋都好看。您女儿读小学还是初中？”

大妈被她逗得咯咯笑，“胖妹妹可真会说话，我哪是大姐，我都四十了！我女儿都上班啦。”

千错万错马屁不错，大妈在乔果送了一条丝巾“赔罪”后，二话不说付了钱。

从晕乎劲里回过神，乔辉觉得自己可以出师了，于是冲着另一个盯着衣架上看来看去的年轻女子就喊：“小妹妹，您喜欢什么颜色？上学穿还是出去玩时穿？这件海军领的怎么样？”

年轻女子被他喊得吓了跳，脸涨成猪肝色，“我，我孩子都三岁了。”

拍错马屁没关系，乔辉的社会经验还是挺丰富的，立即一拍额头，“对不起对不起，我儿子也三岁，可我老婆看着比你老太多了。我还以为你和我妹差不多大呢。见谅见谅，一会也送你个饰品。”

在乔辉的热情招呼下，年轻女子最后试了条绿色的百褶裙，胸口别了朵白色珠花，看着就很端庄大气，女子很高兴，说是正好星期天吃喜酒时穿。

短短半小时就卖出三件，可谓开张大吉。

乔家摊子持续热闹着。

只是接下去再没遇上那么爽快的人，好多人都是高高兴兴试衣服，开开心心照镜子。一说价格就喊贵，一听不给还价就跑路。

眼见顾客来了又走，乔辉有点着急，和乔果咬耳朵，“都中午了，要不降低点价格？”

乔果帮着一个三十来岁的女人理好试衣间布，轻声回他：“不行！要是被买过衣服的三人知道咱们降价，还不回来吵？”

“那就退钱给她们好了。”

乔果把他拉到一旁，见四下无人才小声解释：“降价退钱等于砸咱们的招牌。咱们就是要树立一口价不还价的形象。否则以后谁都来讲价，生意还怎么做？再说了，快进快出的营销模式注定不能把太多时间放在看摊子上。你想想那个批发的老板娘，不足量就只给零售价。人家为的什么？还不是为了把货尽快出完，好再去进下一批。”

“还有，你可是满口答应要帮堂哥和表弟的，低价慢销的话，什么时候才能兑现承诺？你就不怕大伯母三天两头来家里哭？”

很有道理，可乔辉就是觉得很不踏实，尤其是那个三十多岁女人从试衣间出来，满意地对着镜子照了又照，还臭美地把丝巾换了几个花结，那种不妙的预感又涌上乔辉心头。