“往常，我们推出新品的法子，都是请一些名望高、身份高、资产厚的人来帮我们推销！”

随着辛靖宇话音落下，众人纷纷点头，李掌柜眉头微蹙：“这都是惯常用的手段了，可有不妥？”

“辛某从巾帼淑人身上学到了另一种手段，这样做前期虽然会赚的少一些，但以后的客流量却是无法想象的！”

“说说看！”闻言，李掌柜原本淡定的神色，此时也有些急迫起来。

辛靖宇慢条斯理的抿了一口茶水，就在众人都急不可待的时候，才缓缓开口：“拿出两千五百斤麻辣小龙虾、一千斤十三香小龙虾，梁州城百姓，不限身份、地位、财富等都可免费领取一只品尝！”

“？”

“？”

“……”

商人面面相觑，真想问一句，他们的大会长是不是疯了？这么多小龙虾可是多少财富，难道他就没有算过吗？

“各位是觉得辛某脑子不好使了，才出这样的下策？”辛靖宇心中自然知道他刚才说的话，对于面前这些人的心灵冲击会有多大。

“辛会长，此乃大事，万万不可如此草草了事！”李掌柜面色严肃，直接称辛靖宇为会长，目的就是希望辛靖宇大脑清醒一些。

“你们看到的只是眼前的丁点微薄利润，可曾想过日后的销量？若是仅只有少数人品尝，大多数人还是心有疑虑，只有够多的人认可了小龙虾的美味，才能奠定小龙虾席卷梁州、山南道，甚至是大周朝美食的基础！”

辛靖宇声音掷地有声，若是之前的他，心里想的自然也是与面前的所有人一样。但当与黎青樱接触之后，他才发现，黎青樱很多时候似是简单的举动，其中所隐藏的智慧就值得他毕生所学。

最重要的还是黎青樱想要他如何做？虽然他与黎青樱是合作关系，但黎青樱身份摆在那，就不是他所能忽视的存在！而黎青樱真的只想要所谓的贵人才能吃得起小龙虾吗？

辛靖宇觉得，这个答案是否定的，自从知道侯家村集市，黎青樱拿出小龙虾免费品尝的时候，辛靖宇心中就非常清楚，黎青樱是想要更多的人知道小龙虾的美味。甚至是底层百姓，即使他们买不起，那我就每人送一只让你们品尝。

民以食为天就是这个道理。

梁州众商人皆是面面相觑，还是李掌柜掩唇思考片刻后，声音带着询问与不确定：“这样做真的可以？”

“就这么定了，大家商量一下具体如何做！”辛靖宇心里其实也不是很确定，但他觉得应该这样做，就直接揭过了这个话题。

能坐上山南道会长于副会长职位的人，脑子就是好使，仅一个时辰的时间就带着众商人将细节一一敲定。

仅一个下午的时间，梁州城大街小巷都流传着，悦来客栈第二天推出新品。且无论是何身份，都有一次免费品尝的机会，先到先得。

“诶，你听说了吗？悦来客栈明天推出新品，我们去的早还能享用一次免费品尝呢！”

“现在谁还不知道啊，满梁州城的人怕是都在讨论呢！”

“就是不知道这小龙虾是什么吃食？”

“我表舅家的大表姑的小外甥可是说了，中午他隔壁家的一个汉子刚好路过商会，说是从商会传出来的那个味道……啧啧啧，说是能把人馋虫都勾出来！”

“有这么夸张的吗？再说了，你怎么确定他闻到的那个味道就是明天悦来客栈推出来的新品？”

“肯定是了，又是从没闻到过的香味，又是悦来客栈推出新品，这是巧合吗？再说了，一点都不夸张，别说咱们这些普通老百姓了，就是那门口守卫，据说都不停的吞咽口水呢！”

辛靖宇坐在二楼靠窗的位置，抿了一口茶后，脸上露出享受的模样：“这毛尖茶不愧是巾帼淑人亲手炒制的，喝起来回味无穷啊！”

“辛掌柜，我听周围时不时传来大家谈论小龙虾的事情，看来宣传效果还不错！”李掌柜瞥了眼下方不断议论的人群，心情也是颇为舒畅。

“不急，等明天再看客流量吧！”

令所有人都没有想到的是，此次的宣传效果太好，且免费品尝。不仅是普通老百姓期待，哪怕是那些清高的读书人，因为五人以上用餐打折的消息，也是期待不已。

毕竟在古代，供养一个读书人，对家里的负担不小，且学生基本上都是一群人携手同食的。

寅时初（凌晨三点左右），就有老百姓与书生中相好的同伴，就开始朝悦来客栈汇聚。

卯时初，因着今天要推出新品，店小二早早的就来到店里帮忙。

李二刚转过一条街，就看到不远处排成长队，一眼望不到头的人群，不可置信的揉了揉眼睛。

再次看去，人群依旧如此之多，惊的整个人呆愣愣的站在原地。

“李二，干嘛呢？辛会长可是把这么大的好事给了我们，我们可不能掉链子了，快走！”

“王掌柜，咱们客栈门口……”李二被王掌柜在身后拍了下肩膀，回过神后，伸手指向前方排队的人群。

王掌柜自然也看见了，不过仅仅只是慌神了一下，就迅速回过神，脸上带着笑意：“你呀，还是得多磨练磨练，这算什么大阵仗？快走吧，别让客人久等了！”

卯时一刻，一直紧关大门的悦来客栈终于将门板一一放下。

“门开了！”

不知谁喊了一声，下一瞬间人群就往客栈涌去。

“排好队，每人都有一次免费品尝的机会！今天悦来客栈新推出的新品是：麻辣小龙虾与十三香小龙虾两种。三天内，两种新品一律打九折，凡五人用餐者打八五折、十人用餐者打八折、十五人用餐者打七五折，三天后价格恢复原价！”

“哗！”

随着王掌柜将新品的优惠说出来，人群彻底炸了。

“你刚听见了吗？是不是我耳朵出现问题了？”

“悦来客栈这次可是大手笔啊！”

“谁说不是呢？”

“子枫，还是你机智，不愧是我们书院学习最好的，再下佩服！”

“免费品尝的数量肯定是有限的，咱们提前过来排队，先品尝过后，若是可以，就以咱们这十几个人，想来也是能省不少钱财！”

“耽误各位学习，竹某愧不敢当！”

“子枫兄，你这样说可是见外了！咱们都是寒门学子，能品尝到美食，何乐而不为呢？”

“确实，仅一夜没学习不碍事的，子枫可别多想了！”

王掌柜废了很大的力气，才终于将人群安抚好。

“李二，将小龙虾端上来！”王掌柜大手一挥，对后厨喊道。

“是！”

随着李二话音落下，十个从其他客栈借过来的店小二将桌子一一搬上来，成一字排成一排。随后又将已经被提前分配好的小龙虾端上来。

“喜欢吃辣的选择麻辣小龙虾，吃不了辣的就选十三香小龙虾，每人只能选择一只！”王掌柜说完后，就退到一边，将位置给小二们让出来。

随着人群纷纷上前选择各自喜欢的口味，速度还是很快的。

“终于到我们了！”

“不知阁下选择什么口味？”李二看着站在面前，一副书生打扮，面色儒雅的竹子枫。

“麻辣小龙虾！”竹子枫看了一眼正在嗦手指的人群，吞咽了口口水后，缓缓开口。

“好嘞，这是您的麻辣小龙虾，请拿好！”李二作为底层百姓，对书生是发自骨子里的尊重。

随后将印章盖在竹子枫手背上，竹子枫眉头微皱了下，见没其他不适，随即展颜一笑：“多谢小哥！”