向英国ck公司按时发了修改好的合同，本来已谈好了，双方第二天直接签合同。

但因为，初唐发过去的合同，跟之前双方谈好的不一样，而最新贸易法尚未公开，双方必须进行新一轮的谈判。

由于涉及的金额大，条例复杂，政策不明，这轮谈判持续了三天。这天下午是最后一次谈判，也是最重要的谈判。

如果能谈下来，合同就能签，可以按照计划展开下一步的工作。如果签不下来，初唐会有很大的经济损失，人力资源浪费，更大的工作挑战。

白森森的灯光下，一群身着暗色西装的男子，齐整整地坐于黑色办公桌前。一侧是金发碧眼、鹰钩鼻的英国人，另一侧是黑发黑眼、面容平和的中国人。

左坤民一身黑色西装，端正威严地坐于桌前中心位置。有时，他简短有力地发言，所有人直直地看着左坤民。有时，他凝目聚神，听一个接一个人发言，中文的，英文的。

法律，规则，市场，财务数据，现实案例……各自博弈坚守，你来我往。从太阳升起到夕阳斜照，好像可以永远谈下去。

当最后一寸阳光，从办公室移落时，英国ck公司的负责人，泄气道：“看来，我们今天无法达成协议了，以后，我们再约时间谈吧。”

“等一下，麻烦大家再给我十分钟时间，我再讲一段话。”左坤民用英文，平静且从容地说。

话音刚落，突然有人敲玻璃门。是李智明，他神色慌张向左坤民招手，小声道：“不好意思，打扰了，有急事。”

“抱歉各位，稍等。”左坤民礼貌鞠躬，然后随李智明出来。

“什么事？”

李智明急语：“早上出门的时候，小小说有个朋友摔伤住院了，委托晓柔办孩子们的出国手续。晓柔有很多事情搞不明白，打电话问小小。上午，还能打通小小的电话，从中午开始，就联系不上小小了。”

左坤民从口袋摸出自己的手机，一看，有晓柔十几个未接电话，有刘小尘两个未接电话，两条信息，都是上午发来的。

左老师，欣欣腿摔伤了，她父母一时来不了，我今天得在医院照看欣欣。孩子们的出国手续，我让柔姐帮着办了。

左老师，下午我接不了孩子们了，我让赵师傅去接孩子们了。我不确定晚上什么时候能到家，孩子们晚上需要在柔姐家呆着。

看完信息，左坤民又打电话给刘小尘。语音提醒无法接通。

左坤民扭头看一眼玻璃门后的会议室，他们低头窃声议论，着急道：“智明，我给你两个电话，查一下小小手机和车的定位，查到后尽快告诉我，先确保小小的安全。”

“好，我明白，你去忙吧。”

左坤民快速翻找到电话，发给了李智明。然后深呼吸两下，整理一下衣领，再次进入会议室。

理智知道应该没事儿，也明白眼下的谈判很重要，但心慌慌不宁。一面往座位上走，一面深呼吸，暗自调整心态。

坐定后，左坤民扶一下微松的领带，幽深的双眸一凝，语气诚恳道：“说实话，如果这次合同签不下来，我们初唐会很被动。”

此时，所有人都皱眉看向了左坤民。

“我们以为这次肯定能签下合同来，所以，初唐已为此做了很多准备工作。我们预约了国际审计组，已支付了定金。如果下个月无法展开工作，定金不退，再次预约不知要等什么时候。我们也组建好了工作团队：建筑设计师，产品工程师，法律团等，为这个收购案工作的人员，近500人，每拖延一天，都是一笔巨大的开支。还有预定的专机，提前运过去的物资……

“如果这次签不下来，初唐会面临很大的经济损失。”

左坤民讲话时，始终不紧不慢、从容淡定，好想在说一件极其平常的事。

但，在场所有的听者，神情已变化万千。英国人神情有微不可察的喜悦、得意、放松，国人神情则是清晰的忧愁、黯淡、无奈。

因为左坤民，这次用了商场上最危险的一种谈判方法——婴儿谈判法。

在一般谈判中，大家都是委婉地表达、迂回地交流、暗示地彰显，绝不透露自己的弱点和底线给对方。因为一旦把弱点和底线透露给对方，就意味着脱下铠甲、丢掉兵器和坐骑，上战场。

这也如同在恋爱中的关系。主动、深情、全面表达爱的那一方，意味着你在对方面前，把自己变成了婴儿，纯真、赤诚、毫无防御的状态呈现。对方是呵护、珍惜，还是侮辱、伤害，你只能全然接受，完全无法自保。

但，这一谈判法，既危险，也可能为死僵的局面，打开另一个开端。对方也许会因为你的坦诚、直接，而真正理解你的处境，感受到你的诚意，彼此做出些妥协，达成最后的合作。

“很抱歉，左总，我们现在给不了你们回复。我们需要回去，进一步开会讨论。”ck负责人说。

是的，即便左坤民展现出如此的诚意，对方也没有丝毫妥协、退让。毕竟，真金白银的利益，比‘诚意’更具备现实价值。