六十二章

4、开始创业

等小女儿彻底康复了，李龙也决定把他的事一项项按照计划来实施，第一件事就是把自己的户口迁回来，再次迁回农村。

这是他时隔四年以后再次踏进人事局，面前的工作人员他已经记不清是不是当时接待他的工作人员，但同样是一个四十多岁的女的。

他给工作人员说了自己的想法，那个工作人员好意提醒他。“你把户口要迁回去可以，你这也就是自动放弃安置，你要想清楚。”

他只是笑了笑说：“放弃了，不等了，你办吧。”

出了人事局，他觉得反而轻松了很多，他不知道自己的这次抉择是否正确，但眼前的境况也只能这样选择。自己一家三口的户口面临拆迁，那真的不是一个小数目，他不能拿这个去冒险。总不能到时工作无法安置，拆迁的补偿款再拿不到手，那不是一头蹬脱一头抹脱，更加的损失惨重了。自己那些年一心想跳出农门，直到这一刻那个希望才算是彻底的破灭了。他觉得也无所谓了，命里没有的东西，一味的强求真的已经没有任何意义了。

几个月以后，和姐夫合伙新买回的压路机托运去了陕北工地，板车托运压路机去陕北的时候，他和姐夫开着车也去了一趟，李正约着一起和工地的负责人吃了顿饭留了联系方式。后边的几天，他带着负责人该吃吃该耍耍，又给送了点小人情，承诺只要挣了钱，绝对忘不了人家的“大恩”。工地负责人见他很识趣，承诺说只要自己在，他的压路机绝对有活干，而且以后只要有能力买新的施工机械也可以给他帮忙弄到工地。

回来的路上，姐夫开着车看着醉醺醺的他说：“黑蛋，姐夫觉得你咋变了，也学会搞这一套了。还有，你这是白花钱，咱还没挣钱，就先花了这么多，这第一个月算是白干了。”

他半躺在副驾驶座位上看着姐夫说道：“姐夫，我觉得我没变，我内心和骨子里的正直永远也不会变，即使当好人当正直的人也得学会变通。我只是认清了这个社会，也在慢慢适应这个社会，我做这一切其实不都是为了生存。我没干一件昧良心的事，我也没干一件伤害别人的事，我只是为了自己生存下去。中国这社会都是人情社会，算是给这个项目负责人提前预支了人情。另外，舍不得孩子套不着狼，要想长远的在这一行干，以后老指望李正哥也不行，人家给咱引荐了，咱以后想站稳脚跟就得凭咱自己，还能老让人家给咱介绍活。这次咱虽然花了点钱，可把关系建立了，我眼里也看不上这种人，可资源在人家手里，咱有啥办法，这其实也就是古人舍得的道理。没有舍，哪来得。咱这看着是简单的把机械租给工地，说深了其实也是生意，生意场上就应该把眼光放长远，斤斤计较把咱自己都会走的没路走了。等咱这边站稳了，李正哥那边的活完了，咱或许都能给李正哥再介绍活。”

姐夫宝根说：“你在外头闯荡过，到底比哥看的长远，以后结账啥的，看来还得你来，我是弄不了这事。你这几天，把装修公司的事弄的咋样了？我其实觉得你不用租场地都行，只要把名片印好发出去就行。”

李龙说：“场地还得有，不能让人感觉咱是一个皮包公司，另外你开了门面，门店也会接到业务，这个你也不要小看。”

宝根问：“那你准备租多大的场地，你不是说还要弄样板间，那下来得要多大的地方，光房租也需要不少钱呢。”

李龙说：“地方我在韦曲都看好了，前边一间门面房就行，后边隔了一条巷子，房东还有一院彩钢瓦搭的棚子，我准备把院子租下来，分成两个大的区域。施工展示区域把水电、瓦工、木工、涂料工等几个施工工艺都做成剖面的效果，让不懂装修的人一看，一下就明白怎样的施工是好的施工；装修材料区域，我把地砖、电料、水管、管件、木门、塑钢等材料样品也都按照经济、普通、豪华分成三类供人们去选择。”

他见姐夫听的一愣一愣的就继续说道：“姐夫，你知道装修公司最重要的环节是啥吗？”

宝根开着车说：“那当然是销售和签单环节。”

李龙趁着酒兴继续夸夸其谈。“姐夫，你这个一下说到点上了，但你也只说对了一半，还有最重要的是售后，只有把售后做好了，口碑起来了一家给你介绍一家，你永远都有干不完的活。你看我前几年试水给别人装了几套，有些其实都过保质期了，有几个业主给我打电话，我都找的人去给维修了。这些人觉得咱人不错还都给我介绍活，我在城管上班没法干都推了。现在我已经想好了，我的装修公司往好做我一定要把口碑先做出去。先打造一支好的接待团队，找一些长相好，气质佳熟练业务的人做接待工作，成功签单的提成比例也可以稍高一点。另外，我这儿还有一个强项就是设计图，每一户都可以单独出一套设计图，当然得出费用，我也不挣他们这些钱，就算是给我几个同学找的外快了，这样他们也都是互惠互利的。没有能力做效果图的，我简单给他们设计，反正我也不是行外人。再然后到施工环节，这个其实是最重要的一环，说的再好，也得给人家把活干好。咱村现在匠人这把式明显是跟不上了，好多匠人还都得去找外地匠人……”

宝根听他说的一套一套，接着他的话说：“看来，你把这事情真的规划的很成熟了，既然是这样那你就尽快弄。那陈舒想开店的事，你咋考虑的，我觉得让她给你在店里帮忙其实也不错？”

李龙说：“我其实也想让她到我装修公司帮忙，可她不愿意，说夫妻两个人还是有一点距离比较好，各干各的事情，省的白天晚上在一起时间长了也烦，那天给她把店的位置也看好了，回去就是把两边的营业执照一办，就准备同时开。”

又过了两个月以后，李龙在县城韦曲租了一间门面房，注册了一家装修公司也正式的开张了，给陈舒也在另一条街上开了一家花店。从此，真正走上自己的创业之路。

他的原则只有一条，想挣钱绝不染村里的事情，自己能否挣到钱都在外边打拼，他觉得这样挣的钱自己花着心里踏实。尽管这样可还是有一件事把他扯得非搅进去不可。

那天晚上他和陈舒忙碌完一天刚回到家，队里一个同龄的伙计就打电话找他。他问有啥事，那个伙计说没事就是让过去谝一谝，他停好车，给陈舒打了声招呼说自己出去一下，就来到村南头一家小饭馆的一个包间里。

他进了包间看着酒菜已经摆好，在座的都是他们七队的几个小伙子坐了满满一桌。他掏出烟给众人挨个发了一根，刚一坐下一个伙计薛涛就说：“黑蛋，你看今儿也没有外人，都是咱七队从小耍到大的几个伙计，今儿把你叫来，是大家一同商量一个事情。”

李龙一看这阵势，一时猜不出这些人说的啥事情，便好奇的问道：“那你说的啥事，我听听。”

另一个伙计冯浩对着他说：“你知道咱七队的窑最近发生啥事情了不？”

李龙说：“那我还真不知道，你们也知道我最近在韦曲忙着呢。”

冯浩接着说：“咱七队的窑是二牛包的不假，可那地滩子可是咱七队的，二牛最近把垃圾往以前的推土机坑道填，你知道这一车垃圾多钱呢？光那些坑倒满眼睛闭着都能挣上百万，这钱让他一个人挣有点不合适吧？他包的是咱队的窑，这地方是咱七队人人有份，我说这话能站住理不？”

李龙一听也吓了一跳，他这会儿先不关心集体的问题，而是垃圾的问题。“你们说的啥？二牛把垃圾倒到咱七队窑了？是啥垃圾？”

薛涛说：“全是建筑垃圾，一晚上就倒好多。”

李龙问：“那这垃圾胡倒，上头也没人管？”

另一个伙计说：“二牛现在是村长，这事谁管呢？”

李龙说：“咋能把垃圾往那儿倒呢，这事二牛真的弄的有点不合适。”

薛涛端起酒杯说：“来，先都喝一个，喝完咱说正事。”

众人举起酒杯，全都喝了。

薛涛接着说：“俺刚在这儿一起商量，咱得去把他二牛倒垃圾的车挡了去，你要倒垃圾，大家一起挣钱，总不能让他一个人把钱挣了，大家说对不对？”

薛涛一提议，桌上的其他小伙子个个义愤填膺、纷纷响应。

冯浩说：“黑蛋，俺们刚才都商量好了，现在就看你啥意思，俺也都知道你原来跟二牛走的近，后来你俩不知道为啥事弄的有些不婵和，这回这事弟兄们也都看你呢，你给咱挑头，咱一起去找二牛，让把挣的钱给大家一起分了。这七队的窑就应该大家人人有份。”

李龙问：“那你说这意思，七队人人有份，咱要是把垃圾车挡住了，挣的钱是七队人人有份，还是在座的这些人有份？”

薛涛说：“那当然是谁挡给谁，总不能让不出力的人白拾合茬。”

李龙说：“垃圾这事既然上头都没人管，那我管这不是多管闲事。下来，我早说过村里的事我不想参与，挣再多钱我也不稀罕，既然是谁挡有谁的份，那你们去挡，还能少分一个人的，对你们来讲还是好事，真的对不住了，我对这事没兴趣，弟兄们不管有别的啥事需要我帮忙尽管开口，我绝对不说二话。”

李龙端起一杯酒说道：“这杯酒算是给弟兄们赔情了，我不参与，不影响咱弟兄们以后的感情。”

他喝完一饮而尽，离开包间。