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重生矿产之王

作者:老妖2015 | 分类:都市 | 字数:193.7万

第378章 谈判的策略

书名:重生矿产之王 作者:老妖2015 字数:3097 更新时间:2024-10-15 19:58:50

这个理由周子夜怎么可能告诉对方?!难道告诉对方自己是重生的吗,那不是开玩笑吗?!但是仅仅凭借亚洲的需求暴增,美元贬值这方面来说,这理由又完全不够,任何一个经济学者,国际关系学家,都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。

保罗也笑着说道:“在这方面,我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致,将期货铜作为清算标准,获利更多的应该是周先生才对。”

前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生,所以一直以来,对他都有不小的心结,虽然见过几次,但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长,周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世,他也只是个还算够分量的二世祖,与周子夜相比,分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见,在与科德尔科公司达成一致后,一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。

周子夜笑道:“你们似乎忘记了,这次的合作完全不是上次现金与资源的合作,而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么,收获的也是什么,而如果我接受了现金的入股,损失的却是以后的利益。并且这个方面,并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以,在要价方面,我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿,似乎并不是一个正常的谈判程序,因为我并没有感到你们的诚意。”

巴拉斯笑着说道:“按照初略估算,这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元,去掉税收,人工的费用,利润大约在一百二十亿美元,可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元,加上投资,我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十,也就是七十亿美元,周先生,这样算下来,我们也只能维持成本了。”

周子夜笑了起来:“人人都知道,基础资源永远是呈曲线上升状态,你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话,将这笔钱存在银行,你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样,如果是现金现金入股,要按照最低百分之五十的溢价计算,并且在超过百分之百的咸湿溢价时,你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话,我们就以期货铜作为计价标准,我们再好好谈。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼,保罗说道:“重新设定我们谈判的框架,这件事我需要通知我的父亲,由他亲自来做这个决定。”

周子夜点了点头说道:“你可以告诉他,我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押,你们需要支付的仅仅是建设费用,却可以收获这座矿山的一部分权益,这不论是对你们,还是对我,都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜,黄金20万盎司,钼15000吨的预计产量,每年的销售收益就可以12亿美元,十年左右就可以回本,以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点,我们就可以提前半年左右回本,如果价格上涨一倍,我们只需要五年,就可以回本了。”

这还不到一年的时间,铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元,这种涨势也给了周子夜谈判的底气,而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位,所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准,实际上对他们是有好处的,但是人心都是贪婪的,也是多疑的。吃了周子夜一次亏,他们现在再也不敢轻易地做出决定了。

不过周子夜的提议也打开了他们的思路,他们在考虑了一会后想周子夜说道:“现在这种情况,我提议暂时中断谈判,等我们的会计师整理出来了新的统计方案,再继续开始。”

“当然,这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国,我希望能够在这段时间内,尽快达成合作协议。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼,都点了点头说道:“我们会尽快重新设计谈判时间表。”

周子夜望了望景方钟,他拿出了两份财务统计表,分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道:“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚,这对那么的会计师来说,可以减少不少的时间,同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法,也可以分别给出自己的核算标准。在智利,你们拥有深厚的发展基础,但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司,还是菲尔普斯,还是斯特拉塔,他们都有意与我们合作,所以,我希望,你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”

周子夜给出的压力让巴拉斯和保罗都皱了皱眉头,不过他们并没有反驳,因为他们也知道,这是事实。周子夜现在选择他们,主要就是因为他们是本土的生产商,他们的加入,会给以后的经营带来一些政策方面的优惠。但是当这种优惠远远低于其他公司给出的浮盈的时候,周子夜当然可以选择其他的公司。

现在是卖方市场,所以周子夜有底气这样说。不论是科德尔科还是安托法加斯塔公司,想要扩大自己的产销量,想要增加自己的行业影响力,对这座矿山都不敢轻易放弃。除了经济上的原因,政治方面,他们也有一定的压力,任何一个大型公司,都不是一团和气,他们面对的不仅有竞争对手,更有他们的自己人。

保罗还好过一点,毕竟安托法加斯塔公司只是他们家族的私营企业,但是科德尔科作为治理的国家的铜业公司,巴拉斯面对的压力就更大了。

巴拉斯点了点头说道:“我会尽快敦促下属完成核算工作,我想,有两天的时间就足够了。”

周子夜想了想,有两天的时间,也足够他们在舆论方面给他们施加足够的压力了。“好的,巴拉斯先生,卢克西奇先生,那么我们等到周四的时候,继续这场谈判,我这里没有任何的意见。”

广博公司在智利的办事处位于他所住酒店的不远处,因为业务的关系,距离几家矿产公司和总统府都不远。并且由于名声的问题,这个办事处当然不能太过简陋,所以建设的非常豪华。

在圣地亚哥,高层建筑并不多,办事处位于一栋21层大楼的十七楼,整栋楼都被周子夜他们给租了下来。虽然大部分的勘探队的管理人员都在这里,但是仍然空下了很大一片位置,最后被设计成了一个大会议室。

跟在智利方面的人员开了一个会议,给他们加油鼓励了一番,周子夜和几个主要管理人员,以及谈判组的人员进了小会议室。

谈判组的成员以前是以拉里为首,广博物产矿产部的经理汉克为辅。但是现在汉克在美国处理EOG公司的收购问题,拉里也去了加拿大,剩下的都是虾兵蟹将。除了景方钟和矿产部的副经理奥斯特,主要还是以诺顿洛斯的两位律师为主。

几个人坐进了会议室,周子夜吩咐着说道:“目前对方的两家公司正在审核我们的新建议,在这个期间,我们不能无所事事。奥斯特,你作为公司矿产部的负责人,又是西班牙裔,同时负责公司在智利的宣传工作。现在,就需要利用这个机会,在媒体上为我们的新计划造势,利用舆论给对方以压力。所以这两天你要充分利用公司的影响力,开始新一轮的舆论宣传。”

奥斯特点了点头问道:“我现在需要确定的是,我们公司的底线在哪里,我们的宣传要围绕在哪个合作标准以上造势?”

“不,你还没有理解到我们合作的核心利益。现在的我们绝对不能给出自己的标准,而是要让对方主动提出新的标准。我们所要做的就是,利用舆论的压力让对方减少他们的奢望,给出合乎我们利益的标准。”周子夜笑着说道:“如果我们先给出自己的要求,压力就会在我们一方,因为不论的民众,还是同行,都会对我们的要求进行评论和找出缺陷。我们现在只需要给出我们合作的态度,这就足够了。”

奥斯特点了点头说道:“我明白了,如果对方给出的条件不符合我们的心意,我们就可以说对方没有诚意,并且可以借助于其他的竞争对手的条件,给他们更大的压力。”

周子夜笑了起来,“就是这样,所以主动权永远在我们手里。现在就看你的行动,由于他们公司的性质,我们主要还是在智利国内的媒体上施加压力,这一点你要把握好。至于国际上的媒体,现在还不算发力的时候,我们先要尽量控制事件的影响力。”