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重生矿产之王

作者:老妖2015 | 分类:都市 | 字数:193.7万

第195章 中断谈判

书名:重生矿产之王 作者:老妖2015 字数:3265 更新时间:2024-10-15 19:58:50

沃克希尔公司本来就是铝锭的主要生产厂家,他们在市场上的‘操’作和掉期合约一样属于对公司产品的保值。几乎所有的公司都会或多或少进行一部分这样的投资。如果铝锭涨价,他们虽然在期货市场亏一点,现货市场就赚回来了,如果铝锭跌价,现货市场亏的钱,期货市场就可以赚回来。

但是他们把投资做成了投机,期货市场铺的太大,按照现在的情况,他们在现货市场的收入,已经不够偿付期货市场的亏空。所以只有通过信托银行,与周子夜商议,在一个合适的价位解除合约,这样他们不用再等到合约到期,偿付更多的资金。

这种情况,在期货市场很为常见。输家希望可以少损失一点,赢家一般也不会赶尽杀绝。因为如果对方承受不了这么大的损失的时候,落袋为安的资金才是真正的资金。账面利润永远不可能当现金使用。

如果真把对方‘逼’到山穷水尽的地步,这就不是赚钱,而是结仇了。在商场上很少有公司会做的这么绝。

周子夜他们下了飞机,还是周一的上午。韩君开着一部捷豹,将他们四个人接到了位于金融城附近的克林西亚酒店。酒店的房间可不是韩君安排的,而是沃克希尔公司主动为周子夜安排的,是位于酒店七层的皇家套房,也是这座1885年就建成的酒店里最豪华的一个房间。

这个套房可能是当初的设计位置不够,只有一个主人房,但是‘侍’从房和保镖房都有,有一间幽暗的会客室,虽然装饰很奢华,但是周子夜却不太喜欢,有点太‘阴’暗了。

可是才十六岁的穆米雅简直‘迷’死了这种装修,认为这是最纯正的英国皇家味道。周子夜嗤之以鼻,要不是免费的,自己还不愿意住呢。

香港还炎热,可是伦敦已经冷了起来。周子夜仅仅加了一件手工西装,可是爱美的程玲和穆米雅也只是换了一件厚一点的外套,非要把大‘腿’‘露’出来。让加了一件羊‘毛’衫还觉得有些冷的李军目瞪口呆。

等周子夜洗了一把脸出来,韩君和当初从瑞银辞职跟着周子夜干的德国‘精’算师哈特已经在会客室里坐好了等他。一会就要陪对方吃午饭,下午就要进行谈判,他们也只能‘抽’时间先沟通一下。

根据周子夜和对方签订的合约,双方签订的是以期指为标的合约,也就是不涉及实物‘交’割,这种合约的风险‘性’当然要比现货‘交’割的风险更大。

按照双方当初的协议,共计签订了七份合约,共计四点五万手,也就是超过一百万吨铝锭的大合同。而沃克希尔公司每年的铝锭生产量甚至不到这份合约的一半。

七份合约的签订日期虽然是在同一天,但是‘交’割日却各不相同,有两份在十一月就到期,更多的却是集中在了2004年的年中。仅仅以目前的市场价来计算,周子夜每吨的获利就是在一百美元以上,总计获利超过一亿美元,但是现在对方不能承受这种损失,那就意味着自己的获利要缩水。

哈特将七份合约的所有所有长期盈利,现盈利,以及补偿利润都做了详细的清算。让周子夜对这些账目一目了然。

周子夜知道,铝锭的价位还会持续上涨,按照历史的行情,那么这几份合约的总盈利可以达到一亿五千万美元以上。如果现在‘交’割,对自己也是一个损失。但是不‘交’割也不可能,因为对方就是因为承受不了这种损失才想着提前‘交’割,要是对方违约,自己虽然可以获得相应的补偿,也不比现在‘交’割多。

周子夜拿着盈利表看了好一会,才问道:“沃克希尔公司现在想在期货市场退出,但是他们在现货市场的盈利还是非常可观的。韩君,你有没有搜集他们公司目前的生产统计表?”

韩君点了点头,从包里拿出了一份资料说道:“这是他们公司最近一年的生产报告,还有他们这两个季度的财务报告。因为现货市场目前的行情不错,这些损失其实对沃克希尔公司来说并不是不能承受。但是据说是因为他们筹备上市,这才急着想在期货市场退出,减少损失,以便申报材料做的更漂亮一些。”

周子夜原本是想将这些盈利转为现货。以后的铝锭价格一直在飞涨,现在自己将这些盈利变成现货,那么相应地就又赚回了这笔钱,甚至可以比一亿五千万更多。但是听了韩君的话,他迟疑了起来。

沃克希尔准备上市,如果这个消息属实,那么这会是比直接买现货更来钱的渠道啊。投入一亿美元,现货再涨,最多也就是百分之五十的利润。但是如果把握住这个机会,直接进入沃克希尔公司,搭上这趟顺风车,十倍的利润也不在话下。

虽然矿产公司不可能像互联网,高科技公司那样把市盈率调到几十倍甚至上百倍,但是十倍以上还是有保障的,这完全是捡钱的机会。

“消息确实吗?”

哈特说道:“据我们最近的了解,沃克希尔公司的高层最近一直跟各大投行的高层在积极联络,虽然没有上市的确定情况,但是在矿产公司目前行情上升的时候上市,不是一件奇怪的事情。”

周子夜点了点头说道:“这确实值得一试。下午谈判的时候,我们可以做出试探。”

简单总结了一下下午谈判的步骤,沃克希尔公司的代表就敲响了房‘门’。除了周子夜和沃克希尔公司的代表,还有瑞银投行部以及苏格兰皇家银行的主管,四家公司在宴席上倒是没有谈工作方面的事,只是拉拉关系,处处谈笑风生。

本来负责照顾穆米雅的程玲,这个时候跟着周子夜结‘交’众人,韩君就带着穆米雅一起挑选食物。“别去管他们那些人,这种场合,你就只管把自己的肚子填饱就好了。”

“会不会太失礼了?我在书上看的,好像在这种场合大吃大喝,就是丢脸一样!”

韩君忍不住笑了起来,“别听书上瞎写,‘浪’费才是最大的可耻。”

吃饭的时候谈笑风生,可是下午到了谈判桌上,双方立刻就‘唇’枪舌剑,斗的不亦乐乎。两大银行的人没有参与谈判,他们只负责在周子夜和对方谈妥以后,负责处理资金的出入。

双方的争执点主要就是关于合约‘交’割的截止点,按照现在价位‘交’割,摆明是周子夜这边吃亏,肯定不行。对方也没有敢要求以今天的价位‘交’割,只是在加多少百分点的问题上,跟周子夜纠缠不休。

他们显然是有备而来,有了做持久战的准备,其实周子夜更不急,但是他不愿意为了几百万美元一直纠缠不休。在谈判休息的时候,他跟对方的总经理康博特用随意的口气提出了建议。“鉴于我们双方目前的分歧有点大,我有一个建议。”

康博特微笑着递给了周子夜一杯咖啡。“任何有建设‘性’的提议,只有那个符合我们双方的利益,我都是欢迎的。”

周子夜笑着说道:“贵公司在安大略省还有超过三个矿区没有资金开发,而我对于资金的需求却不是这么急迫,我在想,也许可以将这笔资金投入到矿区的建设开发中来,只需要分为一点点利益,那么,我们现在的分歧就很容易解决。”

周子夜的目的当然不是这个,要开发矿区,他自己的手里都有很多,哪里需要掺和到对方的矿区去。众所周知,矿山的开发,最具风险,最暴利的时候就是在前期勘探的时候,一夜暴富的例子不少,破产的公司更多。但是从矿区被发现开始,以后加入进来的公司,就只能赚一点稳当钱,想暴利是不可能的了。

对方的公司如果想要上市,那么现在这种时候,就绝对不会将矿区的利益让出去,因为这就涉及到了一个市盈率的清算。所以周子夜算准了对方不会答应他这个要求,最多只会让他成为总公司的股东。这样不论怎么算账都好算,不会涉及复杂的财务纠纷。

康博特是一个典型的北美大汉,身高一米八,体重差不多有220斤,一双手堪比熊掌。小小的咖啡杯在他的手里,像一个小酒杯。听了周子夜的话,他一愣,一杯咖啡没有递到周子夜的手里,就掉在了厚厚的地毯上。

“对不起,有烫到你吗?”

这只是句礼貌话,周子夜除了鞋子上溅了一点咖啡,根本没有泼在身上。他望着周子夜皱了一下眉头,问道:“我刚才没有听太清楚,你的意思是你放弃这笔盈利,继续投入到我们的公司吗?”

周子夜点了点头说道:“不仅仅是这笔盈利,如果贵方给我一个合适的价位,我还可以继续投入一部分资金,一亿美元还是两亿美元,这要看贵公司的诚意。”

周围的所有人都关注地望着这边,康博特迟疑了一下说道:“对不起,这不是一个我马上能够回答你的问题。我们需要做出‘精’确的核算,并且得到董事会的同意,才可以给你一个准确的答复。我提议,暂时中止谈判,等我汇报给董事会,等财务人员核算出最合适的入股价位,我们在继续谈判。”

“这是理所应当的,非常感谢贵公司为我预定的皇家套房,我的‘女’朋友十分喜欢。”