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钢海沉浮

作者:中山郡守 | 分类:都市 | 字数:140.8万

第397章 、春节前决策(下)

书名:钢海沉浮 作者:中山郡守 字数:2814 更新时间:2024-10-10 17:25:54

几个人说的情况差不多,陈树也就没有细究,把目光转到了袁源身上。现在荣伟金属既采购成品钢管,自己又要销售镀锌管,现在销售队伍也不大,算上他这个销售处长才五个人。

“袁源,你们荣伟金属销售算上你才五个人,我知道你们的情况,现在荣伟钢铁算上刘建才四个人。如果感觉工作太累忙不过来,可以扩招增加人手,当然如果你们确实影响到了销售,我也会给你们增加人手。”

“不能因为销售人员增加会降低你们的工资,就以牺牲企业的利益和发展为代价,这一点你必须想明白!对过春节做库存,你是怎么想的?”这是陈树今天问的第一个销售领导,也想看看他们是什么看法。

“明白!我们公司这边情况和他们两个厂子又不太一样,而且销售时间周期上也不太认同陈总的看法,希望陈总不要介意!”

“我觉得时间应该往后延长半个月,也就是时间大概到阳历的三月底,市场才会有下行的转折。厂子这边销售不会控制,不担心业务多卖货,当天出货不要超过日产量太多就没问题,尤其是价格涨上来之后,就更不用顾忌!”

“我希望公司能够贷一千万到两千万,把咱们的库存做起来,以后会随着销售货场库存降低,再随带着进货。毕竟管太占地方,成品和黑材都占不少地方,再多了咱们也没有地方放。”

“好!你是第一个有不同意见的,不过我觉得也不错了,贷款的事熊总你回去和财务沟通一下,民生的宋鑫成是实业这边的老朋友了,到时候直接去找他就可以。李浩文说说你那边怎么看?”陈树又把问题交给李浩文。

“现在咱们这边是两千吨日产量,如果维持半个月最低也得三万吨带钢,现在库存有六千吨,咱们协议量是是一千六百吨,也就是有说即使不采购,也足够咱们生产了。”

“销售我感觉坚持到三月底问题也不大,这一点我还是比较认同袁源的想法,但成品这一块开始或许有必要控制量。一旦回归到正常水平,就没控制的必要了,甚至不怕卖货多,尽快把带钢转化成管消化掉。”

“我觉得咱们不见得非得靠卖管,咱们带钢库有的是地方,有必要多做点带钢库存,到时候合适可以把带钢出了,能挣到钱就不用非得区分它是带钢还是管!”这才是今天李浩文说话的重点。很明显陈树听到李浩文后面的话,脸上露出了笑容。

“刘建,你们还有什么想法?”

“不说了,他们几个说的太全了,尤其是李浩文大哥,把想说的话都给补全了。唯一有想法的就是把咱们车间的锯改了,改成可以移动的轨道,这样可以做非定尺的长度,至少要多挣不少钱!”

“哦!还有这情况,霍经理,这事回去就找杨宝兴,问问他改锯需要多长时间,多少投入。虽然现在槽钢这一块销售压力不大,迟早有一天也会变成买方市场,求着人家买货。这个时间不会太长,甚至两年都用不了。”陈树说道。

陈树的话可谓是给刘建敲响了警钟,必须把自己客户看紧了,否则市场只会慢慢的被新上的公司蚕食掉。

最后陈树把目光锁定在赵小利身上,今天没有汇报的除了生产部门的,就剩他没有发言了。

“现在荣伟实业库存是不到一万吨,账户上趴着的款可以把库存做到一万四千五左右。我的想法是贷款一千五百万,大体上也就是也四千五百吨库存。贷款方面已经和银行方面沟通过了,只要咱们申请基本上很快就下来。”

“库存方面我和销售的几个处长都沟通过了,型材价格浮动最快,紧跟着坯料的价格,所以想把型材作为重点。其次是就H型钢,协议量在这,库存没有继续追的必要,更何况现在已经不小了。”

“圆管以黑材为主,镀锌圆管开春量不是很大,所以将量放在黑材上。方矩管以镀锌为主,尤其是小规格的销量大的品种,将会作为库存的重点。咱们的库存规模也就能够做到这个水平,再多就会影响公司装卸了。”

“上班以后将会随着销售不断进货,将库存逐步降到一万三左右,因为我也不太看好上半年市场。贷款期限一个季度就够用了,没有必要做长期的贷款!”赵小利将自己的想法说完,陈树脸上的笑容就没有断。

“说实在的,各位分析的都很好,特别到位,我把公司交到各位手上,让各位切实的参与到管理中来,也确实放心了。我真的感觉到,大家真的在认真的为公司发展考虑,为公司的将来考虑。”

“甚至你们的思维能够跳出自己的岗位这个角度,从更大的方位为公司考虑,这一点确实出乎我的意料。如果这件事发生在赵小利身上,我不会感到奇怪,毕竟他干的就是贸易工作,你们能够想到,这就证明你们真的想这件事了。”

“荣伟金属这边就算了,那玩意太占地方,的确没有办法做那么大库存。荣伟钢铁和荣伟钢管你们两个厂子,确实在条件允许的情况下,可以把坯料或者带钢的库存做起来。眼光不要只定在自己的产品上,卖钢坯卖带钢不也很正常么?”

“实业这边就按你的想法去做,需要采购什么跟下面处长沟通好了,这个考虑的很好很全面。贷款让李月梅去办就行了,如果需要我授权的给我打电话,到时候我去就行了。”

“生产这一块儿我很长时间没有给你们开过会了,虽然现在是特殊时期,是销售淡季,生产计划尽可能的按着销售的排产走。不要因为淡季就缩减产量配合销售,没有那个必要。我希望你们发挥出自己的能力,多产高产,只有这样成本才会更低。”

“现在这点产量就发愁卖货,如果将来技术改进产量更高了,到时候难道就憋停?还是你们生产的迁就销售的?我们销售队伍是强大的,他们会做给你们生产的看,不会给你们证明他们是废物的机会!所以回去以后继续努力,不要顾忌库存压力,那也不是你们需要操心的事!”

“陈永平、黄维克、郭孝天你们三个留下,我有点事给你们说,其他人都散了吧!”之所以没有让李浩文、袁源留下,是因为李浩文有公司的股,钱一份不少挣,袁源还有销售的提成和奖金收入,比任何人收入不少,把奖金均下去甚至每个月都过万。

“我想你们三个也能明白为什么把你们留下,做采购其实就是个良心账。如果我信不过你们,肯定也不会用你们,既然公司用你们,也不会让你们吃亏!”

“我认识的人里面,有人做了一年采购花四十万全款买了一套房子,当然也就做了一年采购就被开除了。我希望你们不要做这种自断前程的事,那种人做的事也会成为他在这行业里面永远的污点。”

“咱们就不说这个了,郭经理咱们从我入管厂就认识了,应该你在管厂也有三十万的股吧?”

“是的!今年分红也不错!”

“那就好,从管厂建厂到现在一直做采购,我也没有听到任何关于你的风言风语,顶住诱惑做到这一点也不容易。这是我的一点意思,回去继续好好工作,钢管这边的未来可是在你手里呢!对了,你那个破捷达赶紧换了,对不起你这身份!”屋里仅剩的几个人顿时哈哈哈的笑了起来。

郭孝天拿起陈树给他的十万,笑了笑夹大衣里面就离开了,快出门的时候说了一句,“放假就换了它!”屋里的陈树笑的更开心了。

“陈永平你来的要晚一点,又跟着郭经理学习了一段时间,可以说是在学习中走上岗位。我也不会厚此薄彼,当然也不会因为你是我堂兄就额外照顾。这是七万,也是你今年辛苦所得,回去给嫂子和孩子们多买的东西,过年就直接开车回去吧!”

陈永平怎么也没有想到陈树还会给他这么多,当然也不会再客气,也就拿起来学着郭孝天出了实业的会议室。