扫码手机阅读

钢海沉浮

作者:中山郡守 | 分类:都市 | 字数:140.8万

第280章 、客户登门

书名:钢海沉浮 作者:中山郡守 字数:2524 更新时间:2024-10-10 17:25:54

会议开完了,陈树已经回道了自己的办公室,开始看办公室和财务整理上来的东西。包括各部门登记的人员,这一段时间公司所有的开支。

五月五号的时候,公司所有员工的工资已经发下去了,那怕上班仅仅三五天的人,公司也没有落下一个,全都如实的发到每一个员工手中。公司能够这么做,陈树还是颇感欣慰。

陈树没有离开公司,经常戴着安全帽在车间内走动,熟悉车间生产设备。凉床的配件已经拉来了不少,能够在基础上固定的,工人们在对方技术人员指导下,已经开始安装。

现在陈树对煤的使用量还没有概念,让对方先拉进来五百吨,而钢坯的消耗陈树心里还是有个大体上的数量,这几天就开始考虑这个事情。下午陈树躺在床上还在午休,手机突然响了起来,手机号竟然是赵小利。

“陈总,我是赵小利,咱们开平这边有个进出口公司找过来了,听说咱们公司正在上轧线,想去咱们公司看看。他们主要做出口规格,想让咱们直接上出口品种。”原本赵小利大中午的时候都会尽量避免打电话的,看来这事比较重要。

“现在客户在哪?还在咱们公司么?”陈树问道。

“在!我正考虑开车一块儿去乐亭,这不提前给你打个电话,他们说是杨宝兴介绍的,只是杨宝兴没时间,就让他们自己过来了!”赵小利说道。

“哦!知道了,你知道咱们厂子的位置吧?我把路线告诉你……”挂断电话陈树从床上坐了起来,洗了一把脸才回到办公室。考虑了一下这个点给杨宝兴打电话似乎也不合适,还是等客人来了再说吧!

现在公司两个车间主任一个副主任都已经找齐了,霍名启也不用白天晚上都盯着了,陈树跟他打了个电话,很快就到了办公室。

“霍经理,你对咱们这个轧辊设计有了解么?”陈树问道。

“懂一点,说不上多么精通。”霍名启简单的说了一下。

“是这样的,一会儿会有咱们分公司的赵经理带客户过来,我估计对方有可能带着图纸过来,是其他国家标准的。毕竟咱们公司还没有生产,我对专业的内容知道并不多,你多看少发言,回头咱们再探讨。”陈树说道。

“没问题,什么时候到?”

“怎么也得一个多小时,我估计是奔着咱们刚建厂来的,觉得咱们没有客户,想低价从咱们厂子预订货!呵呵呵呵!”陈树笑着说道。

“这几天看见刘建刘处长了么?”陈树问道。

“这几天一直在,不在车间溜达,就回办公室,肯定在厂子里。”霍名启说道,既然人在厂子了,那肯定是在办公室或者宿舍睡觉,陈树拿起电话把刘建也招呼了过来。

“陈总!你找我?”刘建进了陈树的办公室,看到霍启明也在,上前也打了个招呼。

“情况刚才我给霍经理也说了,一会儿有个客户过来,他要的产品是特殊规格,好像是美标的槽钢。目前还没有和唐山任何一个厂子合作,是杨宝兴工程师介绍过来的,因为他咨询过开轧辊的费用。”

“招呼你们过来不仅仅是打算接下他们的单子,关键是你们怎么看待这个单子,或者说接单子这件事,你们两个有什么想法?”即便是自己有主意,陈树也不能乱发表评论了,自己不可能时时刻刻都盯着着这里。

“只要是利润可观,只要咱们能够生产,就大胆的接下来,哪怕单子大也没有问题,大不了咱们提钱收定金,把咱们的资金占用和风险尽可能的降下来。”一旁的霍启明先说出了自己的想法,只有顺利轧钢才有钱赚,其他都是次要的。

“我觉霍大哥的话没有错,但咱们也得考虑一下咱们公司自身的情况,不能公司刚成立就沦为别人的加工厂。单子我们肯定是要接,但必须留出足够的时间量,生产属于我们自己的产品。”

“我们不可能一直到靠他们的单子生产,他们估计也没有那么大量养住一个厂子。如果公司开始生产了却拿不出自己的产品,无论什么原因对公司将来的发展都极为不利,尤其是长远发展。”

“我打个不太恰当的比方,如果现在我们已经轧钢了,很可能佛山那些客户现在就会发货,毕竟我们刚刚拜访时间不久,都有非常不错的印象;如果一个月以后才轧钢,他们肯定要考虑一下了。”

“要是真的两三个月再出产品的话,恐怕客户都忘了陈树是谁、刘建是谁了,更别提信任咱们公司从公司发货了。”不论刘建的这个假设是否成立,但却是存在这种情况。

“所以说这个单子我们不但要拿下,而且还要拿的漂亮,让他体谅到咱们公司的实际情况,知道我们是为了他损失了很大利益,而不是让他们认为咱们赚了多少钱!你要不要试试,不能什么事都让我去谈!”陈树把目光盯向刘建。

“没问题!我好好考虑一下,好有个思路!”陈树没有催促,刘建办事越沉稳,将来他主持销售工作就越放心。三个讨论了二十来分钟,就转移到了生产话题上,刘建和陈树基本上都是在听。

“陈总,有客户过来了,来了两辆车,说是找您的!”警卫给陈树打电话。

“让他们进来吧,我在办公室!”陈树说道。

“陈总,我下去接一下!”说完刘建起身下楼,陈树笑了笑没有说什么,最起码不知道对方什么身份的时候,自己还是不要随便乱出迎比较好。等刘建到楼下的时候,恰好看到赵小利和另外两个人从车上下来。

“刘建,我们荣伟钢铁的销售经理。这位是唐山鸿通进出口公司的张宁张总,这位是公司销售总经理兼采购高志伟高总。陈总在楼上吧?”赵小利问道,几个人相互认识一下并握手。

“在,一块儿上去吧!”说完四个人一块儿向二楼走去。虽然这边实力将会远远超过实业,但办公楼似乎还没有实业那边好,至于住宿条件怎么样,就不得而知了。

走进陈树的办公室,张宁和高志伟看了一眼霍启明,注意力就全部集中在陈树身上,确实如杨宝兴说的那样,太年轻了。

“你好陈总!杨宝兴给我们说的时候,我们还有点不信,看来真的出乎我们意料。”张宁上前和陈树握手,陈树从自己的老板桌旁绕了出来,依次和张宁以及高志伟握手。赵小利给陈树做了一下介绍,并把他们来这里的目的说了一下。

“我们原本是打算找杨工开轧辊的,找一家正在生产的厂子合作,而杨工就咱们公司推荐给了我们。他说不要仅仅看重眼前,所以才让我来找你,希望陈总也能够给我们一个有吸引力的方案!”张宁笑着解释说。

“那是自然,怎么也不能驳了杨工的面子,不过得让我们知道你们要什么货吧?我想咱们大老远过来,肯定有准备!能不能先把咱们的需求说出来,咱们好继续详谈!”陈树丝毫不着急答应,也不盲目应承,毕竟对方还什么都没有细说。

一旁霍名启知道陈树招呼他过来做什么,肯定是等着对方说那些特别专业的东西,只有专业才不会落到对方的圈子里。