扫码手机阅读

重生世纪初

作者:梅逸斯 | 分类:都市 | 字数:106.1万

第392章 合作

书名:重生世纪初 作者:梅逸斯 字数:2173 更新时间:2024-10-17 01:33:53

三人从生意开始谈起,慢慢地就聊到了互联网。

刘墙东感慨说:“以前看易趣发展交易网站,当时候设想过,却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时,你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中,你的淘宝免费用得好,支付模式用得好。”

这下轮到李正一开始谦虚,说弄出淘宝,纯粹是无心插柳的结果。

刘墙东不了解李正一起家的经过,连忙问具体缘由。

李正一也不藏着掖着,直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来,然后说到如何扩散到同城,如何利用传奇慢慢做大,最后阴差阳错地开起了淘宝网。

事实上,其中有一些事情连章晓龙都不太清楚,今天第一次听说,也好奇地询问起中间的事项。

章晓龙恍然大悟说:“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀?我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员,没想到你们之间还有这样的渊源。”

刘墙东说:“不得不说,你当时的构思太精妙了,最关键的是你支付宝模式的架构,完美地契合了淘宝网的发展。”

李正一笑道:“东哥慧眼如炬,不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法?”

刘墙东坐直身子说:“不瞒你说,如果这句话你在三个月前问我,我会很不屑地告诉你,互联网交易短时间内绝对没搞头,因为易趣经过了三年的发展,规模如何,大家心知肚明。但是现在淘宝一出,我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”

“你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家,我最近在琢磨,如果把我现在的生意搬到网上,让我的新老顾客在网上下单,咱在燕京范围内主动送货上门,最后收款,应该可行。”

李正一笑了。

在心里,他不得不感慨一句,这些前世的精英们,眼光确实厉害,稍微给一点思路,就能够顺着思维发散,一下子就从c2c模式跳转到了B2c模式。

虽然刘墙东说得很简单,但事实上,这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路,从一城一地开始,慢慢地扩张。

京东的发展,就是按着这个模式一步步稳打稳扎,从中关村开始,慢慢扩散到整个燕京,然后建立华北仓,辐射到整个华北一带,最后以点带面,形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。

这个模式是成功的,前世京东已经用成绩证明了这一点。

但是现在,李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念,否则对于接下来的拉拢就非常不利。

万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2c,他就哭都没地方哭去。

李正一笑着说:“你这想法不错,可惜对于资金的要求太高了,互联网行业讲究的是轻快准,你这一上来就玩这么大的,除非你资金充裕,直接把场面铺开,否则很难。”

“哦,怎么说?”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒,然后互碰了一下。

旁边章晓龙也露出了好奇的目光。

李正一说:“很好理解的,按照东哥刚才所说的模式,那是自营。你又有产品,又要销售,又要配送,你知道需要多少配套的体系吗?”

顿了顿,李正一望着两人思索的眼神,慢慢说:“首先,既然是自营的产品,想要做大,那就必须拥有自己的仓储系统,否则你做不到货源的充足,我敢肯定,你现在虽然做的是实体,拥有自己的仓库,但绝对不多也不大。”

“其次,你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统,既然说到配送,你们应该知道,配送讲究的是什么?配送讲究的是效率,而效率的高低,关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯,所谓的实时机动能力,并不仅仅是快,还有单位时间内的产品投放能力。”

“别的咱不说了,光说这两点,仅你现在的主战场燕京一地,你想做到,要多少成本?你们有预计过吗?然后慢慢地积累资本,扩张到华北全区域,要多久?你们算过吗?”

这一席话,两个人听了,是两种反应。

章晓龙纯粹是听着分析入神,第一反应就是佩服,他在淘宝科技做了一段时间了,自然知道李正一的出身和学历,这是一个野路子出身的互联网人才,凭借的完全是对互联网天生的敏锐嗅觉。

而刘墙东听在耳中,感受就全然不同。

他虽然是一个没有太大野心的人,但并不代表不喜欢证明自己,之前想到的这个雏形,是他借鉴淘宝科技,针对本身的生意,暗自琢磨出来的模式。

现在还没来得及证明,就被李正一给打击了,对方还说得条条是道,连反驳的切入点都不好找。

在心里反复地衡量了一番,刘墙东不得不打消了心中刚刚兴起的萌芽。

李正一没再细说,又拎起酒瓶开始给刘墙东倒酒。

“来,咱们再喝一杯。”

“干!”

干掉一杯,李正一主动把话题扯到了当初跟章晓龙商谈的事情上。

李正一说:“东哥,我之前听老章说,你有在互联网发展的心思,不如这样,咱们合伙做,你看如何?”

刘墙东愣道:“合伙?你愿意?”

这不能怪刘墙东惊讶,从前面琢磨的细节来看,李正一的淘宝科技暂时不缺钱,发展势头良好,在这种情况下,一般来说,没人会主动寻找合伙人的。

除非出于某种需要。

比如政治资本,比如人脉资本,比如技术资本。

刘墙东在脑海快速捋了一遍,发现自己没技术没人脉,唯一拥有的,就是那不多不少,两千来万的资产。

可是李正一的淘宝科技,现在缺的不是钱。

那是什么?

刘墙东始终都参不透。

这时章晓龙也在旁边帮腔,话里话外无非就是淘宝科技那具有无限可能的未来,想以此来打动刘墙东的心。

李正一接着章晓龙的话后说:“事实上,咱也不绕圈子,东哥应该知道,我让老章联系你,就是为了跟你合作。”

刘墙东仍然迷迷糊糊,随口问道:“怎么合作?”