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重生世纪初

作者:梅逸斯 | 分类:都市 | 字数:106.1万

第166章 装机

书名:重生世纪初 作者:梅逸斯 字数:2211 更新时间:2024-10-17 01:33:53

聊到现在,李正一要是还不明白技术员的意思,那他几十年阅历就白混了。对方卖力吹捧品牌机的优点,其实就是在向他推销品牌机,毕竟品牌机价格贵上很多,销售一台利润高出一截,另外对于技术员本身来说,提成也要高出一成。

李正一笑着说:“我就需要性能高一些的组装机,你们帮我调试好,然后给我一年的上门保修,价格方面好说,你看如何?”

技术员为难地说:“这恐怕不行,老板肯定不会答应。”

“要不你还是问问你们老板吧,我买的不是一台两台,是很多台。”李正一也不急,让他先去问问,毕竟不是随便买一台电脑,批量购置,肯定要争取最大的优惠。

技术员眼睛一亮:“很多是多少?”

李正一伸出两根手指:“最少这个数。”

“二十台?”技术员迟疑地问。

李正一点点头,原本态度迟疑的技术员立刻像打了兴奋剂一样,连忙走出柜台,把站在柜台外的李正一让到旁边的沙发上,然后倒上一杯茶,说上一声稍等,便飞快地跑到里间办公室打电话去了。

李正一一笑,他发现这个摆弄主机硬件的技术员蛮机灵的,瞧这个眼力劲,比一般的销售员还灵光。

不到片刻,技术员又跑了出来,坐到李正一旁边,自来熟地介绍说:“大哥你稍微等等,我老板马上就来。这是我的名片,有什么事儿你直接联系我就行,还没请教,大哥贵姓?”

这都还没谈生意呢,他就先递上名片,仿佛生意已经谈成一样。不过这样也好,受重视总比被鄙视要舒心得多。

“免贵,姓李,叫李正一。”李正一接过技术员的名片,一看名字叫池国锋,又问,“你姓池?池姓比较少见,江北人?”

“对,我老家江北的,在这边生活很多年了。”技术员池国锋给自己也倒了一杯茶水,又把李正一的杯子添满。

池国锋问:“你买那么多台电脑,准备做什么?”

“开网吧。”

“在哪开呢?”

“青云区。”

“那边是学区,开网吧二十台好像少了点。”

李正一说:“我说最少二十台,网吧还在装修,先弄二十台急用。”

池国锋眼睛更亮:“这么说,你网吧还在扩大?准备弄多大规模?”

李正一笑呵呵地说:“你就别套话了,实话跟你说,先买二十台确实是急用,至于以后的生意,就要看你们老板给的优惠怎么样。优惠诚意足够,后续的单子更大。”

池国锋急忙说:“优惠肯定没问题,我保证优惠不会小。”

“你能保证?”李正一很疑惑,“你老板会听你的?”

池国锋讪笑说:“听肯定不会听的,不过我了解我们老板,人很好的,电脑城这一块,你去打听打听都知道,我们老板不黑心不赚昧心钱,信誉足够好。”

李正一就笑:“你这把你们老板夸天上去,他也听不到,又不会给你奖金。”

正说着,玻璃门被推开,进来一个三十出头的男子,穿着白条纹短衫和西裤,脚下一双锃亮的黑皮鞋。

池国锋站起来叫:“姐夫过来,这边儿。”

李正一恍然大悟,怪不得你一个技术员怎么那么大的热乎劲,还背地里把老板夸成一朵花。原来是姐夫跟小舅子的关系,那就完全能够理解了。

男子几步走过来,还没就坐,精品烟已经伸了过来,嘴里自我介绍:“你好你好,我姓温,叫温德茂,这家电脑店的老板。”

李正一拒了烟,寒暄几句后,直奔正题。

温德茂听说先买二十台,后续还有单子,并没有像池国锋一样双眼发亮,因为温德茂不信,什么开网吧先买二十台急用,这话听着有点假,好像是为了优惠而故意找的借口。

不过,借口什么的无所谓,二十台机器本身就是一笔大生意,要优惠很正常。所以温德茂很爽快,直接按李正一的要求配置组装机器,并给予一年的上门维修承诺。价格方面好说,保证不会比别家贵,还有一定程度的价格优惠。

温德茂在纸上写写画画,最后给出价格:“一台按3500元算,说实话,这个配置按这个价,去任何店里都拿不到,正常价格应该在3700元,我给你便宜了200元。”

李正一接过配置单一看,疑惑道:“怎么没硬盘?”

“你不是开网吧吗?”温德茂疑惑不解,“现在网吧都是无盘系统,没必要配备硬盘,多个硬盘纯粹就是摆设,浪费钱的事。”

李正一说:“确实是开网吧,不过这二十台是用来做其他事情的,不会接入到网吧服务器,单独拉的宽带,所以必须有硬盘。另外,还要顺便帮我配置一台24口的交换机以及等量的网线,网线最好是现场给我做。”

“加硬盘的话,这个价格拿不下来。”温德茂直截了当地说,“60G硬盘价格大概800-900元,一共要4400元左右,算4300元一台,如何?”

李正一问:“不能再优惠点吗?”

温德茂很犹豫,试探性地问:“你刚刚说到开网吧,能说得具体一点吗?”

这话问得很委婉,潜台词就是在问,你口口声声说开网吧,能不能说点有说服力的干货,好让我相信你。

“原来你以为我信口开河啊。”李正一有些失笑,他当然听得出温德茂的潜台词,“其实就算我说得天花乱坠,恐怕你也不会全信,如果真的可以给一个有诚意的优惠价格,我倒不介意带你去现场看看。不过看过后,你给的价格如果让我不满意,我照样是不会要的。”

温德茂这下有点被将住,心里在后悔刚才的问话,如果不问,或许这一笔生意马上就能谈下来,顶多再优惠个几十元上百元。而现在话已说透,不想去都得去看,否则,只要他敢说一句推脱之词,对方立刻就会说考虑考虑,毕竟你温德茂质疑在先,是想以事实来谈优惠。再退一步说,甭管现在去还是不去,想做成这笔生意,没个大折扣优惠恐怕很难。

温德茂心思电转,当机立断一拍大腿,打电话把妻子叫来守店,然后开车载着李正一和小舅子池国锋,一同赶往青云区。