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重生始于1990

作者:廖不十 | 分类:都市 | 字数:131万

0397 纯净水市场

书名:重生始于1990 作者:廖不十 字数:2161 更新时间:2024-10-10 17:09:03

风间株社内部对宏伟公司开出的价格震惊不已,不少人对此次合作提出了质疑,持反对意见。

董事会上争论不停,细川风间丝毫不在意,等着他们吵闹,在这群人眼中只有利益,目光狭隘,有时候反而是他们的意见耽误了公司的发展。

以前不是没有出现过这样的事例。

赚钱了跟着分钱,亏了又把从责任推卸到管理层上。

细川心里已经有了决定,今天召开董事会,主要目的是给这帮固执的老头儿一点面子。

争论声慢慢消减下来。

细川风间提议直接表决。

六成赞同,三成反对,一成弃权,按照公司内部规定,与宏伟公司合作的议案通过。

固执的老头儿们一脸惆怅,又开始喋喋不休了,细川风间依然给他们机会,一阵唠叨之后,细川风间直接一锤定音。

在合同上,风间株社提出两次支付一亿两千万的资金,苏伟同意,五月七日,风间株社的代表在渝都宏伟总公司签订了合作合同。

“苏老板,合作愉快!”

“合作愉快,回去替我问候细川先生!”

“一定!”

双方握手。

直到五月底,亚特兰大那边才有了消息。

赛事主办方答应合作,杨慧拿着纸质资料送到苏伟面前。

苏伟打开看,不愧是奥运会,赞助商的出价高出天际,可口可乐赞助这次奥运会直接掏了1亿美金。

宏伟公司想与可口可乐获得同样的宣传资源完全是不可能的,只能分一些犄角旮旯的资源。

不过就算是这种边缘的宣传资源要价同样高。

“你怎么看?”苏伟问杨慧。

杨慧道:“五百万美金以下的资源可以考虑,再高就没必要了,赞助国家队已经花掉了一千五百万,如果再掏出五百万美金,公司为了这次奥运会期间的宣传投资超过了6000千万,成本太高了,而且效果还是不确定因素,董事长,我提议稍微保守一点!”

苏伟道:“五百万美金太少,不超过八百万美金都可以接受!”

杨慧大致算了一下,按照现在的汇率,这次广告费用超过九千万,她情不自禁的润了一下喉咙。

但是苏伟脸色却是如此镇定,看不出担心来。

杨慧本想试图去劝说苏伟,再把成本往下压一压,想了想,还是放弃了这个念头。

苏伟认定的事情,十头牛都拉不回来,庆幸的是签下了风间株社的大合同,现在公司账面上的活动资金还算充裕。

“我马上下去办!”杨慧退出了办公室。

回到国内饮料市场,娃哈哈的纯净水已经投入市场,宗庆厚没有选择大规模的在电视台投入广告。

而是请了国内的明星四处搞现场活动,给人感觉有点像后世卖神药一样。

但是不得不说,这种效果是可观的,整个五月份,娃哈哈在全国各大城市办了上百场活动,纯净水得到了消费者的认可。

第二季度说是娃哈哈一枝独秀一点也不为过,仅仅是纯净水的销售额直追健力宝,从第二阵营一下跳到了第一阵营。

健力宝的李经纬没有料到纯净水的市场如此疯狂。

苏伟密切关注国内饮料市场的波动,娃哈哈能够跨入第一阵营一点也不出乎他的意料,眼下,多家公司看到了娃哈哈在纯净水市场上尝到的甜头开始跟风。

宣传手段五花八门。

今日集团更是夸张推出“二十一层过滤”的纯净水,声称不含任何杂质,是世界上最干净的水。

各商家在宣传上狂轰乱炸,误导了消费者,使他们认为水越干净越对身体有益,至少在国家出手管理之前,消费者的脑子里都是这样想的。

大城市社会发展快,生活水平提高,人对生命健康看得越重。

反观中小城市,居民生不起病,医药费高出天际,仔细一想,还不如喝点干净的水。

这种思维也让娃哈哈的纯净水开始大肆收刮,很长一段时间内,大街小巷商店门口摆放最多的就是娃哈哈纯净水。

纯净水的畅销对饮料产生了一定的影响,宏伟公司的饮料产品在五月份和六月份稍微有所下降,折算起来是很大一笔钱,但是总体来看还在承受范围之内,龙头老大的位置依然稳固。

李东是从市场销售做起来的,他对市场的嗅觉很敏感。

“董事长,现在市场上纯净水很疯狂,要不我们也做纯净水吧?公司完全有这个能力!”他向苏伟提议。

苏伟道:“纯净水确实是一个不错的项目,但是眼前消费者被误导,当这股浪潮真正平息下来之后,我们能分到的市场并不大,而且投入巨大,

李东,宏伟公司目前最大的任务是技术升级,这本身已经领先了其他企业一步,而且别忘了,他们在国内斗的凶,但是我们还有海外市场,

包括天府可乐和健力宝在内都有海外市场,所以你会发现尽管娃哈哈的销售额已经逼近健力宝了,但是李总没有任何反应!”

李东道:“董事长,我只是提议而已!”

苏伟道:“我明白,表面上看,娃哈哈上升趋势不可阻挡,实际上它付出的太多,达能集团不可能老老实实的看着它赚钱!”

事实证明,娃哈哈之后和达能集团纠缠了很长一段时间,娃哈哈最后能脱离出来,一方面是因为宗庆厚的脑子活,另一方面则是因为某些政治因素。

娃哈哈最后能成功也有一定运气因素。

李东道:“今日集团和其他饮料上也开始更风,眼前的纯净水市场一片繁荣!”

苏伟从李东的话里能够听出来,他迫切想去瓜分这块蛋糕。

苏伟道:“东子,像今日集团这样的公司和宏伟公司已经相差太远了,留点心思提防就行,没必要放在心里挂在嘴上,我们眼前的对手应该是两大可乐巨头和全球最大的食品供应商!”

李东点头道:“听你的!哥!”

苏伟微笑着说:“京城红牛那边怎么样了?”

李东道:“生产线已经安装完成,泰国来的专家正在指导,准备测试机器设备,尝试投入生产了!”

苏伟道:“你多花点心思,红牛饮料对我们来说相当于娃哈哈的纯净水!”

李东有些震惊,没想到红牛在苏伟心里那么重!