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重生始于1990

作者:廖不十 | 分类:都市 | 字数:131万

0363 互换利益

书名:重生始于1990 作者:廖不十 字数:2142 更新时间:2024-10-10 17:09:03

严彬能说出这样的话,也在情理之中。

许书标终究还是小看了眼前的年轻人,控制欲太强了,他甚至有种不好的预感,害怕按照苏伟的构想把“中国红牛”做起来之后,苏伟会一脚将他踢出局。

能不能活到那个时候还另说,有一点他的思维是很清楚的,中国的市场虽然值得期待,但是和红牛已经拿下的全球市场来说,显得没那么突出和重要。

显然他是小瞧中国之后几十年的发展水平和居民平均消费水平了。

他调查过,三块一瓶的百事和可口可乐进入中国这么多年了,也没有太辉煌的成绩,反而是在去年的春节期间被天府可乐狠狠地敲了一棍。

以两家国际大公司的标准来讲,它们在中国可谓止步不前。

由此可推六块一瓶的红牛进入中国之后市场的艰难性,他对目前中国的消费水平表示担忧。

而苏伟口口声声说他懂中国的市场,倒不如授权宏伟去干。

哦,不对。

苏伟想要的并不是授权,而是控制权。

许书标怎么想也找不出答应的理由来,因为红牛是天丝的产品,但是怎么想,好像也没有拒绝的理由。

今晚国内几大饮料行业的老板都被他邀请来了,结果一目了然,没人感兴趣。

留下来的两人,严彬表明了态度,华彬集团是一家投资公司,不是单独做饮料的公司,只要能让他参与,其他事务,华彬一律不管,对于一家“向钱看”的投资公司来说,这应该是最好的合作方案,或许今天晚饭之后,严彬又会急急忙忙的返回港城,商谈下一个项目。

在他眼里,红牛的品牌并没有市场产生的经济利益重要。

只剩下对红牛颇有兴趣的苏伟了,许书标在思考,怎样才能获取更大的利益?或者从宏伟公司手中夺取更多的利益?

因为摆在他面前的只有宏伟公司这一个合作方了。

他总不能随便再去找一个不入流的饮料厂商合作,而作为外资单独进入中国市场面临的问题太多,最大的问题就是苏伟所讲的,天丝集团可能会耗费大量的人力物力去了解探究中国市场,结果是好是坏暂且不说。

如果决定那么做,就意味着要和宏伟公司发生冲突了,到时候宏伟公司真把多功能饮料做出来了怎么办?

即便不如红牛,可是凭借宏伟公司在国内的名气以及本身的雄厚财力,轻松应对一个还在懵懵懂懂中探索的外资企业不是大问题。

许书标现在知道,事情挑明了,想拒绝都无能为力了。

他说:“苏老板,我决定把红牛的专利权卖给你,但是合同上必须注明,宏伟公司只能负责中国市场!”

想来想去,在参股分红的情况下,再给苏伟套上一环。

既应了他的要求,让中国红牛成为一家独立的挂在宏伟公司名下的子公司,又能从专利权这个角度收入一笔,而且不是小数目,连带效应就是宏伟公司在资金周转上出现紧张,不得不接受天丝集团和华彬集团参与。

另外很多技术上的东西需要天丝集团提供,所以苏伟心里有想法摆脱天丝甚至将天丝提出局,也得掂量掂量带来的损失。

果然是老狐狸,居然搬出权利和市场限制这么一说。

不过有一点,苏伟比许书标算的更精。

许书标在活一段时间就与世长逝了,在寿命上他熬不过苏伟,只要人走了,以后颠倒是非的事情任你怎么说!

何况等许书标走后,到时候的宏伟公司又不是一个档次了,苏伟一个激动把天丝直接给收购了也说不定,到时候还不得是宏伟公司说了算。

苏伟没有拒绝,一口气答应了。

竟没想到,许书标还留了一手。

他主动提出说:“苏老板,天丝集团想独家代理宏伟公司在东南亚市场的经销权!”

这事儿算起来,天丝把在红牛项目上让出去的利益又赚回来了。

苏伟清楚东南亚市场的饥渴程度,至今不少于十家华人企业主动和宏伟公司联系过,想取得经销权,

苏伟一直没有张口,现在许书标把这件事搬上台当作筹码和条件来用了。

从另一方面说,宏伟公司的饮料进入东南亚市场是一件好事,可是把饮料交给东南亚的企业代理比直销利润要薄的多,这也是苏伟一直在考虑的问题。

他想过在东南亚去建一个分公司,可是从目前宏伟公司的财务上看很困难。

乡村鸡处于快速扩张期,又拿下了老干娘项目,紧接着就是在谈的红牛项目,三个项目算是同时进行,而在国外去开一家分公司相当于从零开始,耗费的资金巨大,宏伟公司有可能承受不起。

再过一年半又会迎来亚洲金融危机,状况更加堪忧。

联系到所有因素才导致苏伟迟迟不松口海外的经销权。

现在问题摆在眼前,要达成合作,必须开口。

他只能换一种方式想,经销权拿给了天丝也能赚钱,而且整个东南亚市场算起来利润还是相当可观的。

苏伟道:“许老板,当然可以,在这一点上,我赞同你的说法,有钱大家赚!”

许书标道:“苏老板,一言为定,到时候你来泰国,我好好招待你!”

苏伟道:“马上要开学了,课程较多,到时候我让公司高层的领导来天丝谈吧!许老板,我还有个提议!”

许书标道:“苏老板请讲!”

苏伟道:“许老板刚刚讲把红牛的专利权卖给宏伟公司,而宏伟公司又要把东南亚的经销权拿给天丝集团,都是一笔不小的费用,要不当作这杯酒下肚,抵消了吧!”

苏伟看向严彬。

严彬道:“我觉得苏伟老板的提议很好!”,他完全处于照顾这顿饭的情意所讲。

只有当事人自己心里清楚,孰轻孰重?

专利权和经销权换!

鬼都知道天丝亏了。

但是这种场合,许书标要是拒绝了,之前谈论的一切全部作废,他这一趟等于白来了。

他勉强挤出笑容端起酒杯,“苏老板,年纪轻轻思维跳跃,我快跟不上了,商业奇才并非浪得虚名啊!”

“哪里哪里!许老板过奖了!”苏伟谦虚道。

三人一饮而进!