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投行之路

作者:离月上雪 | 分类:都市 | 字数:130.3万

第339章 项目太大了

书名:投行之路 作者:离月上雪 字数:2221 更新时间:2024-10-10 17:06:57

“法国、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、土耳其、尼日利亚、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、喀麦隆、刚果、马里、埃塞俄比亚、科特迪瓦、乌干达、赞比亚、几内亚、卢旺达、埃及、突尼斯、塞内加尔、印度尼西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚……天啊!暮雪,这公司的销售区域读得我口都干……”

柴胡抱怨完果断喝了一大口水,他对面坐着的王暮雪此时双手食指顶着太阳穴,皱眉研究着她入行以来见过的最为复杂的股权结构图。

绝大多数上市公司的股权结构图一页纸就可以呈现完整,但天英控股的股权结构图由十几页PPT组成,每页PPT都呈现着不同国家子公司的股权构架,子公司下面还有孙公司,像一个兔子妈妈后面拖着几百只小兔子。

更令人头疼的是,图中很多箭头之下都是省略号,表示这些图每个月、每周甚至每天都有可能发生变化。

对于一家大型跨国公司而言,全球几十个国家的子公司、孙公司变化普遍呈动态模式,现有的公司随时可能会被注销,而新的公司也随时有可能成立。

天英控股,成立于2005年,主要产品为所有人都在用的移动智能设备:手机。

截至2015年,该企业手机出货量全球排名第七,但一台都不内销,全部聚焦海外市场,其在非洲六个主要国家的市场份额超过40%。

非洲,是一个中国企业家早就应该瞄准的市场。

截至2016年,非洲大陆总人口数约为12亿人,是继中国、印度市场后,第三个十亿级市场。

网上都在谈论,在移动智能设备领域,谁能牢牢占领非洲,谁就能成为下一个十年的乔布斯。

当其他的企业家近几年才醒悟过来时,天英控股的创始人张剑枫早在十年前,就背着麻袋去非洲推销他的手机了。

经过十年的耕耘,天英控股2015年净利润为4亿元,2016年利润为7亿元,2017年净利润预计为10亿元。

划重点:净利润,不是销售收入,而是净利润。

一家公司净利润的大小直接体现了这家公司的赚钱能力,所以2016年的天英控股,赚钱能力相当于同期的14个晨光科技。

天英控股的产品虽然以手机为主,但总产品类型很广,包括手机、穿戴设备、平板设备、配件、电视、小家电、大家电以及电子照明设备。

十年的发展让天英控股拥有了七个成熟的品牌,其中一个主打品牌还在伦敦获得了国际质量皇冠奖金奖。

目前天英控股在全球销售了近3亿台双卡手机,销售网络早已走出非洲,遍及全球70多个国家。

由于天英控股面临的市场太宽,投资银行想利用国内资本市场申报期的约束,强行“定格”这类公司的股权构架,十分困难。

王暮雪没有与柴胡搭话,而是拔掉充电线,抱着电脑直接跑出了大型会议室,隔壁房间正坐着随时为他们答疑解惑的邓玲。

邓玲、45岁,天英控股副总裁,东北女汉子。

她的体型略微有些发福,无论是长相还是性格都比较粗犷,会计专业出身,讲话的时候带有赵本山那样的浓厚东北音。

天英控股的母公司在中国大陆,注册地址为青阳市,往下延伸的一级销售型子公司都在香港,而海外的所有子公司,全都挂靠在香港公司名下。

每一个香港子公司都拴着一堆不同国家的海外孙公司,王暮雪想向邓玲请教的是,为何不直接在海外设立一级子公司,而是全都通过香港公司控制海外公司的股权。

邓玲听后露出了一个匪夷所思的微笑,剪短一句:“我们公司想法多。”

王暮雪等待了两秒,见对方没有要继续往下说的意思,不解道:“邓老师可以具体说说是什么想法么?”

本来王暮雪应该称呼邓玲为“邓总”,但奈何其他人,包括邓玲自己都习惯别人称呼她“邓老师”,所以王暮雪也只能入乡随俗。

此时邓玲用锐利的眼神审视了王暮雪好一会儿,才道:“就是想法多,这样结构方便汇总,好调。”

还没等王暮雪问出下一个问题,邓玲就反问王暮雪道:“姑娘你工作多少年了?”

这个问题是所有投行年轻员工的痛点,只有两年投行工作经验的王暮雪自然没敢说实话,她很镇定地答道:“四年了。”

“哦……”邓玲若有所思,“那你是保代么?”

“还不是。”王暮雪尴尬一笑,心想资格证这种东西网上都查得到,确实没法忽悠了。

毕竟工作这两年,王暮雪被曹平生逼着拉项目、做项目与答反馈,忙得四脚朝天,而且还被迫处理了大半年吴双后台的工作,且她跟其他大多数金融留学生一样,很固执地一定要考过对于投行业务用处不大的CFA,故她确实没足够的时间准备保代考试。

况且即便她此时考过了,她也还没机会在任何一个IPO项目上签字。

明和证券有一个隐形规定,即:所有项目协办签字人必须首先通过保代考试,所以现在的王暮雪一没考试,二没新申报的在手项目,离成为保代还远着呢。

“那我们这个项目的保代是谁?”邓玲直接问道。

“现在我还不知道,不过曹总一定会安排好的。”王暮雪回答。

邓玲明显有些接受不了,有些生冷道:“你们曹总跟我们吃了几次饭,我们都认他这个人,还说一定好好做,到现在你们这个项目组,保代都没定,这哪里说得过去……”

“不是的,肯定已经定好了的。”王暮雪赶忙改口。

“定好了你作为一个工作四年的员工,会不知道?”

面对咄咄逼人的邓玲,王暮雪一时词穷。

其实不用邓玲强调,王暮雪也明白天英控股这种量级的标杆式项目有多可贵,只要做成,她王暮雪必然在中国投行界名声大震,哪怕不是签字人,奖金也至少可以好好吃五年,多少券商挤破头了都没获得机会,如今项目组正式进场保代都没出现,人家副总裁自然会有意见。

“邓老师您看这样,我这就去给曹总打电话……”

“不用了。”邓玲直接打断了王暮雪,“其他人我看随意,但他曹平生必须签我们项目,而且他每周都要来现场,我得看见他!”