苏小雨到了晚上下班后，回到家里还是忙得脚不沾地，都耗在做发饰上。

在用针缝的时候，她又被刺伤了一下，只恨自己生活在这个落后的时代了，不然本来是用来享受手机的夜晚，她却用为了一点点生活费，而弄得自己痛苦不已。

第二天上班时，便把这些原材料和几个样板带回到工厂里面，没有办法，弄一个晚上，她只弄出来这一点。

结束了一天紧张的工作后，苏小雨在下班前便将原材料分给了上十个人。

大家不理解：“不是报名的人都可以拿回家里加工的吗？怎么只发给十个人的？”

苏小雨解释说：“今天不行，因为昨晚我一个人做不了那么多的样板，所以便让车间一部分人先做起样板，明天才发给你们。”

这些人脾气还好，不跟她争吵，便点头称是，便不再问下去了。

苏小雨便继续发完余下的部分，最后，便跟她们说：”你们要好好的做，做得不好便慢慢来，千万不要以应付式交给我，要是被发现了，以后便就有机会在我的手里拿货出去做了。“

那些人听到这些话后，便猜出了以后，这些货品能持久有得做了。

他们都不会打烂自己的饭碗，表示都会好好地做下去的。

苏小雨才放心地把所有的原材料发给了他们。

第二天，苏小雨一上班，便收到了那几个人做出的第一批货。

她迫不及待地打开来查看了 一下，心里有点微微的失望。

说实话，做得真的只是一般般而已，勉强算为合格的产品。

厂里面的三个巨头也上班了，都在围在一起看着这些成品。

伍常发对苏小雨说：”小雨啊，这货看起来还可以，但是总不能放在厂里面吧，你得想个办法把它们销出去。“

小雨也有点为难了，但她还是听话的点了点头说：”伍厂长说得对，我现在便想办法。“

到中午下班的时候，苏小雨请了几个漂亮的姑娘吃了饭，然后带她们到街上和供销社里面转悠。

美丽的姑娘，戴着可爱漂亮的发饰。

她们的出现，本来就是一道亮丽的风景线，吸引着人们的眼光久久不愿离开。

大家纷纷上前询问她们到哪里买的发饰。

苏小雨便告诉大家 ，她是因为有亲人在供销社里面工作，才拿了几个出来的，现在商品陆续到场，明天盘点完后便上货架，明天你们可以到供销社里面买。”

大家便将这次记在了心上，心里想着，一定在准备好零钱，到时便可以购买这头饰了。

厂里面有一个叫做李小青的漂亮的姑娘，她在一旁听到了苏小雨的话，便皱着眉头对苏小雨说：

“苏小雨，你先别夸下海口吧，现在，我们货还没有做出来多少，更别说能进入供销社里面售卖呢？”

苏小雨笑着对她说：“你放心，我在今天便一定可以让它们进入供销社里面。”

于是，她们一边说，一边便来到了供销社外面。

苏小雨打量着在这个时代还算是豪华的购物超市的前身，心里充满了信心。

于是，便领头走进了店里面。

里面有不少人都在这里购物，看到她们走进来后，不禁纷纷向这边看过来。

指头她们头上的发饰交头接耳了起来，有些人大胆的，更是直接问她们价钱。

苏小雨当然不敢明将目胆卖这些了，于是告诉大家，你们明天过来这里，一定便有得卖了。

苏小雨趁机到店里面到处逛了一下，发现里面并没有特别漂亮的饰品。

这时，她的心里开始明朗了起来。

于是，便塞给一个售货员一条自己做的发饰，然后说：“带我去见你们的负责人吧。”

售货员看着那漂亮时尚的发饰，顿时爱不释手了起来，连忙答应着就：“好，好，我现在便带你去见他。”

供销社的负责人是一个四十多岁的小胖子中，他现在正瘫在工位上，把自己的双脚架在办公桌上，一副优哉悠哉的样子，看起来是准备休息了。

一听到她们要来，便才把自己的脚放了下来。

苏小雨就当没有看到，经过服务员的引荐后，她介绍着自己：“你好，我叫苏小雨，是XX厂里面的副厂长，现在我有一批发饰，看看你们有没有需要。”

那个负责人看到人在打搅着自己睡觉，心里着实不高兴。

于是看也没有看，便摆手说：“不需要，不需要，你们现在便出去吧，我需要休息。”

那个售货员看不过眼，便跟着提一嘴说：“经理，你看看这些发饰吧，很新颖别致的呢，放在我们的供销社里面，保准能畅销。”

这时，那个经理才睁开眼睛，一看到那个发饰时，眼里不禁一亮。

他从来没有看到过这么漂亮精美的发饰，于是气顿时便少了一半。

以他职业上的敏感，便觉得这款小商品也肯定好卖。

而且，他还从苏小雨头上的发饰看出了饰品与个人气质十分的般配。

头上的饰品更是画龙点睛的作用。

他在心里宜略微算了一下，便觉得这个交易肯定有赚头。

于是，便对苏小雨说：“这个饰品一般吧，但看在你们这么努力的分上，我便要一点吧，这个是什么样的价钱？”

苏小雨跟他算了一次道:“邓经理，你是个商人，所以很清楚这一点。你这一类的发饰，你们零售最少8毛，大多数人卖一块，但比不上我们的这一款，又好看又实用。所以，我觉得我们这一款最少可以卖一块。”

“由于这饰品的原材料是我们高价购入来的，还有小橡皮筋之类，成本便不低于3毛，而这个饰品也是由我们厂里面的工人，他们利用下班的时间放弃休息来完成的，单价会高个一点点。

所以每个的单价计一毛五分钱，所以总共的成本价为4毛5分钱，而我们也需要一点赚头，所以能给你开出的价钱便是6毛钱，你能接受吗？”

那小胖子皱着眉头摆着小胖手说：“不行，不行，这么简单的发饰，但拿货却也要6毛钱了，太贵了！我不要了！”