可怜林阿坤，怎么也不会想到，本以为来个大客户，却被人惦记上了。

赵光明显然上心了。

一天到晚没事就带着李顺，往电器街那边跑。

范阳懒得管他，任随他怎么整。

他要是真能在电器方面有所突破，建立起自己的渠道。

对自己还挺有帮助的。

忙完今年，就可以正式进军俄罗斯了。

俄罗斯有个最大的动患，车臣，重生得太晚，错过了前两次倒货时机，第三次，范阳可不会错过。

到时候家电也是其中的大头。

柿饼加工厂那边，也进行得很顺利，再有一个月的样子，就要交工了。

但还有个当务之急，汉中的水果罐头，样品是早就打造出来了的，只不过有了柿饼这一出口项目，才拖到现在。

把水果罐头的样品塞满切诺基，桑塔纳上面也装了几箱。

留赵光明和李顺盯着工地。

范阳便带着霜霜，刘鼎新，大军，回到了连云港。

本来是打算过了年换办公室的，结果人手不够，人全调到了汉中。

一走快两个月，办公室都布满了灰尘，还好面积小，一两个小时就打扫完了，把水果罐头搬回办公室。

下午又去拿了公司的牌照。

从香港回来过后，公司扩充注册资金，获取进出口权限的事情，就已经丢给商务代办公司了。

半个月前就已经搞定。

刘鼎新把一干手续拿回来时，范阳多少还是有点感慨，终于腾出手来经营贸易公司了。

“大家先刻苦一下，接下来两件事，资金咱们是充足的，先把办公室给换了，租金不限，最好是300个平米以上，然后招聘人手。”

刘鼎新问道：“300平米？怕不好找吧，哪儿来那么大的写字楼啊。”

“租不到写字楼无所谓，租铺面也行。”

“铺面？太贵了吧，租金至少多出来好几倍，咱们又不指望上门生意，对吧。”

“租二楼的就行了嘛。”

“300平米？这种规模开一间火锅店都够了，咱们需要用那么大的地方？”

范阳撇撇嘴。

在他看来，公司的地址最好一直不变，一次性把面积铺够。

以后进入电商时代，还要架设服务器，人手也会更多。

“就按照我说的办，空余的面积用来做成展示区，以后咱们的产品客户现场就可以看货，更加直观。”

刘鼎新不干了：“我是经理，你不该听听我的意见么，我总不能让你亏钱，租那么大的场地，浪费，到时候我要做多少单子，才能抵得清费用？”

“我还是老板呢，亏了也是我的，你再好好想想怎么先给我打开曰本市场，把这批罐头卖出去再说。”

又说回水果罐头这个事情。

总体来说还是很有把握的。

一般来说，要成立一家外贸公司，首先要做的，就是建立自己的产品目录，掌握优势产品，要协调厂家，争取到更多的利益，哪怕同样是家具厂，厂方给出的价格，也是不一样的。

范阳去拿货，就是原价。

徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。

同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。

掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。

毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。

你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。

所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。

最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。

这是外贸公司要修炼的内功。

而对外呢？

你掌握了再好的产品，卖不出去。

分文不值。

所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。

而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。

首先是交通方面。

这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。

曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。

沿海的这些口岸，是有区别的。

上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。

而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。

例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。

也是茶叶和高档食品的贸易中心。

深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业。

而苏北呢？徐州，连云港这一带，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，纸张这些方面，污染相对来说要大一些。

产业更加集中。

而苏北往上的青岛呢，背靠东三省，主要是资源型的产业，煤炭，木材，农林，和重型机械之类。

长三角到东三省这一带，基本的产业布局就是这样了。

这只是宽泛的。

当然，各地的民营企业也是多种多样，在整体的布局之下，大家都会积极的补充产业链条，久而久之，发展久了，很多地方产业分布，就不是很明显了。

就好比徐州，最早是从家具，合成化工一类起步，到了现在，徐州的小商品也非常丰富。

而且政府主导，在农业的出口方面，桃，石榴，无公害大蒜，也搞得很不错。

曰本过来的外贸商人，会从上海坐船过来。

所以码头，成为了截留客户的第一道关口。

连云港的外贸公司呢，也是各出奇招，码头也是个抢破头的地方。

每当轮船靠岸，下面的外贸公司就开始疯狂举牌，拉着下来的曰本人，纠缠不休。

就像车站举牌拉住宿的一样。

但只是刚开始那一两年管用。

后来就不行了。

被骗伤心了。

还出现过几次恶性事件。

性质就变了，码头管理也更加严格。

而这之后的外贸公司，是如何拉取客户的呢？

说起来有点掉档次。

拉人不行，就靠摆地摊了。

从海上客运站出来之后，这些外贸公司就举着手里的产品，向外商兜售。

这一招相当管用，这也是外商下船之后，甄别需要的产品，最直观的一个环节。

同类型的，还会有很多竞争。

产品也更加丰富，有更多选择的余地。

再到后来，海上客运站出来之后，有一道人行天桥，就变成了外贸桥。

大大小小的产品公司，外贸公司，争先恐后的跑上这座桥来摆地摊，介绍产品。

发展到现在，已经变成外贸一条街了。

但各种产品，都已经被人做得泛滥了。

要在同类产品当中，杀出一条血路，很难。

可你要是拥有一款真正切合曰本人口味的产品呢？

那就另当别论了。

恰好，这款定军山的罐头，就是为曰本人量身打造的。