对面坐着两个金发碧眼的何兰人，这阿妮塔大概35岁左右，她的助理阿费莱大概26岁，都说老外长得显老，可能实际年龄要小一点。

两个人特点都一样，五官很立体，是很漂亮那种，不过就是这皮肤白得有点夸张了，白得跟牛奶似的。

最重要是两人这身材，一个字，丰！

海城的天气有点热，两人穿的都是白色长袖衬衣，撑得厉害。

林皓文看了没什么太大感觉，后世的林氏集团，还是有一些国外人才的，跟老外是经常接触。

阮紫檀也还好，大学那会儿，学校里有留学生，见过几次。不过她还是侧目看了一眼林皓文的表情，后者没有色眯眯地盯着，也就安心了。

不过肖英杰就有些不蛋定了，自打娘胎出来之后，也只是在电视里见过老外，这会儿心里是噗噗直跳。

“咳咳……”

气氛有些尴尬，魏剑轻轻咳嗽两声，对阿妮塔说道：

“阿妮塔小姐，您说想见见我们林总，再敲定接下来的合作。您有什么样的条件，可以跟我们林总提出来。”

阿妮塔眼神很镇定，显然是职场老手，她先是看了一眼阮紫檀，果然美女都是互相吸引的。

两人都是那种非常标准的模特身材。都有个一米八出头的高度，再加上高跟鞋，那不得了的。

阮紫檀也毫不示弱，咱不能给炎夏丢人啊。随即坐直了娇躯，挺胸抬头，也是相当波澜壮阔的景色。

随后，阿妮塔气定神闲地看着林皓文：

“我们知道这次皓石科技发布的产品，是高端MP3，不过目前缺少芯片，产品一共订出去5万多件。你们急于交付，正好，我们飞利浦就是来帮你们解决这个问题的。”

我去！

这一口中文说出来，林皓文这边三个人直接震惊了。这哪是会一点点中文啊！

第一句话很关键，这个阿妮塔深谙商业谈判的逻辑，先给点压力，好让对手慌一慌！

林皓文看了看魏剑，后者一脸的无辜表情，仿佛是在说，这些消息都不是他透露出去的。

林皓文何尝不知道，作为一家国际大厂，他们对上下游，乃至整个行业的动态，把控得是十分到位的。

这也不需要魏剑来透露什么。

林皓文看着阿妮塔：“阿小姐这中文学的可以啊，您在我们炎夏生活很长时间了嘛？”

阿妮塔笑道：“谢谢林先生夸奖，我的外祖母是炎夏的，我小时候跟她在炎夏生活了十多年，后来才回到何兰。加上你们炎夏很多科技公司正在兴起，我的工作也是对接这边的人，所以中文还可以。”

“哦……”

肖英杰凑过来小声嘀咕：“原来这老外还有四分之一的炎夏血统啊，我说怎么瞧着那么亲切呢！”

“你他妈看谁不亲切，少扯犊子啊，把你口水擦干净。”

“哦，Sorry!”

林皓文战术性地喝了一口柠檬水，笑道：

“阿妮塔小姐对我们的情况十分了解啊！该谈的，我们魏经理已经都说过了。我听说，贵公司，希望加价，不知道要加多少呢？”

阿妮塔随即拿出一份货品清单，说道：“最近一个季度，由于基础原料耗材的涨价，还有新马泰地区的雨季，频频出现洪涝灾害，整个工厂的的产能下降很多。综合考虑，我们准备对整个芯片产品，提价15%。给皓石的这批芯片，折算下来，就是一枚要1150元的价格。”

林皓文表情很平淡，第二步，在心里施压的基础上，抛出一个高于对手预期的价格。

这个价格一报出来，阮紫檀、魏剑、肖英杰三人都傻了。

魏剑一直是跟进这档子事的，但是这会儿仍然是无法接受这么高的报价。

“阿妮塔小姐，这可是比我们最初的报价，高了整整300元一枚呀！”

阿妮塔眉头一皱，有点为难地说道：“我明白，但是芯片行业历来是这样，波动非常大。要不……你们等一段时间再看看？说不定就降价了。”

这话怼得魏剑直接卡住了。

人家现在是手里握着紧俏货，态度傲慢一点也正常。

魏剑看向林皓文，希望老大能出面了。

林皓文突然打了个响指，对餐厅里的服务员示意上菜。

“先吃饭吧，边吃边聊，这家西餐听说还不错，机场附近的酒店，很多国外的旅客都在这里吃。”

阿妮塔表情变化不大，但是心里已经有点没底了。

他怎么不慌啊？

很快，六份西餐端上来了。

菜很好，厨师的手艺也是顶级的，但是餐桌上，除了林皓文一个人吃得贼香之外，其他人好像都心不在焉的。

阿妮塔终于是有点忍不住了，说道：“林先生对于这20万枚芯片，是个什么态度，我想听听您真实的想法。”

林皓文像是没听见一样，低着头狂吃。

阮紫檀和肖英杰都是跟了林皓文挺长时间了，所以他们很了解林皓文的行事风格。老板绝对不会无缘无故这样不搭理人，他做每一件事情都是有原因的。

第361章 玩火

可魏剑不知道啊，他和林皓文中间，还隔着一个阮紫檀，所以这会儿给阮紫檀使了个眼神。

阮紫檀不仅早就领会了林皓文的骚操作，还学会抢答了。

只见阮紫檀拿起桌面上的白餐巾，擦擦嘴，喝了一口水漱漱口，然后把椅子往后推开，拿起丝巾，LV包，还有一件丝绸外套。

魏剑傻眼了，看着她问道：“阮总，您干嘛去呀？”

阿妮塔和助理阿费莱也是一脸不解地看这个高挑的大美女。

我特啊呦弄啥嘞？

阮紫檀装出一副很认真的表情：“不是谈不拢了嘛，收拾东西撤了呀！还谈什么谈？1150元这个芯片价格做出来，我们一件MP3得亏好几百，那还活不活了？直接换一家芯片公司合作得了，说不定还能活一阵子。”

林皓文听完，差点把塞进嘴里的牛排全给喷出来，心里却是给阮紫檀点了个赞，好样的啊。

魏剑眼角抽了两下，很快看出来了，这他妈是菜市场买菜的套路啊，老板出价11.5元一斤，砍价到8块钱，不肯我就换一家。但是到这国际大厂的销售经理面前，能行得通？

随即一脸严肃，眼角瞥了一下阿妮塔的表情，有些瘆得慌。

阿妮塔心坎上涌起了一股无名的怒火。

这他妈现在是谁在求谁？

明明是飞利浦这边占领了谈判高地，而皓石科技这边，没有这20万枚芯片，随时都会面临破产的风险。更何况，这还是一家刚刚成立的新公司，哪来的底气和胆量跟国际大厂这个态度？

不过，当阮紫檀说出这句话的时候，还真有点凑效了。

见阮紫檀真的要走，阿妮塔站了起来：“阮小姐，请留步。”

但是在阮紫檀转身露出一个人畜无害的微笑时，阿妮塔久经商场的经验告诉她，自己上当了。

可是开弓没有回头箭，这一拉回谈判桌，整个局面就彻底翻转了。

“阿妮塔小姐还有什么要说的嘛？”

“说实话，我这次来谈判，是带着任务来的。公司那边已经订好了最低价格，我没有太多的降价权利。但是……如果说价格太高，你们确实难以接受的话，对于我们两家企业来讲，都不是一件好事情。你们……报个价吧……”

阮紫檀微笑着坐下去，脚底下黑丝大美腿轻轻踢了一下林皓文，龇牙咧嘴地小声说道：“别吃了，饿死鬼投胎啊你，该你上了。”

“啊？该我了嘛？”林皓文两个腮帮子塞得满满的，结果一口直接吞了下去，画面有点惊悚。

对面的阿妮塔咽咽口水，这货究竟是什么品种？

“阿小姐，我的报价，很简单，咱们重回起跑线。”

“重回起跑线？什么意思？”

“我给的价格，就是你们一开始的报价，一枚芯片850元。”

我靠！

这话不仅是把对面的阿妮塔炸得里焦外嫩，自己人这边也是三双眼睛傻了兮兮盯着他。

这价格，人能同意？

阿妮塔气得深吸了口气，本来就大，差点把衬衣扣子撑开。

“林先生，这是在说什么？850元，那已经是多少次谈判之前的价格了？你们的魏先生在何兰呆了那么长时间，你直接把我们双方所有的努力，都葬送了。太过分了。有这个价格，我还跟你们合作嘛？早就把这20万枚芯片，卖给斐声科技了。他们的采购经理，现在还在我们公司附近的酒店下榻。”

林皓文搓搓手掌，也不急着解释，直接从公文包里拿出五个MP3。

其中四个是斐声科技的四款，还有一款，是皓石科技发布的澎湃V1。

五个MP3摆在她面前，做了一个请的动作：

“阿小姐，咱们不考虑任何主观因素。客观的讲，如果你是一个消费者，会选择哪一个产品？”

阿妮塔闭上眼睛，不想进入林皓文的圈套，这个价格是万万不能接受的。

“你的产品还可以。”

阿妮塔嘴上仅仅表露出这么一句简单的评价。

但是心里边，却是另有一番赞美，她也见过发布会上的产品图片，和斐声科技的四款对比了一下。整体的工业设计水平，是行业内最高的，甚至比索尼、三星、艾利和的更好。

这是实话。

“但是……你们毕竟是一家小公司，如果是850元的价格，同样是20万枚，对于我们厂家而言，卖给你们有什么好处？”

安慰道：“我知道我知道，这个价格，确实比咱们现在谈的，低了很多。我们公司不是没钱，资金很充足。”

“那为什么还这么胡闹？我让你报价，不是让你乱来的。这个价格，对于今天的局面，毫无诚意。”

“阿小姐，企业双方的合作，看重的无非是一个利字。不能光看表面上的金额，双方长远的发展，双赢才是最关键的。”

这话显然没有打动阿妮塔，你一家刚创立的小公司，配跟国际大公司谈双赢嘛？

“林先生，850元这个价格，就算是我想给你，也无能为力。我希望双方能够进入可以谈判的价格区间。”

此时此刻，魏剑的心里边是五味杂陈。

他突然意识到，难道老板之前让他丢出1000元的价格，是为了把飞利浦引到谈判桌上？实际上老板压根没准备多出一分钱？

这有点玩火的感觉啊！

气氛再次陷入沉寂，此时此刻，最煎熬的可能是酒店的经理，这都几点了，这伙人难不成要坐到天亮嘛？

赶紧谈完吃完，我们要收拾东西下班了。

讨论陷入僵局，林皓文直接丢出王炸：“作为国际芯片大厂，你们应该知道，水果公司正在开发一款名叫ipod的MP3产品。”

阿妮塔直接懵了，这个消息，即便是在配件行业，也只是一个捕风捉影的消息，并无却找证据：

“林先生，是从哪里听说的？这个消息尽管在硅谷已经传疯了，但是并没有确切证据表明，水果公司准备推出这款新品。”

林皓文笑了笑：“水果公司的做法历来如此，在发布会之前，不会有任何消息。但是一旦产品上市开售，大杀四方。我可以很负责任地说，你们的高端芯片，在人家面前，不值一提。”

阿妮塔深吸一口凉气，水果公司目前虽然不是大企业，但是乔布斯的产品设计能力、营销策划能力、用户体验的捕捉，这些方面堪称一绝，历史上曾经多次在科技行业掀起波澜。

“林先生提这个，是想说明什么？我不太懂。”

“水果公司即将发布的ipod，在整个MP3行业，没有任何一家科技公司能够抵挡，一旦面世，必然是划时代的创举。但是很遗憾，他们的芯片是自主开发的，根本不会跟你们飞利浦合作。而唯一在产品上能与之抗衡的，只有我这款澎湃V1。”

林皓文这话不是吹，而是直接打中了阿妮塔的心坎。

前边阿妮塔虽然心理上承认了澎湃V1是行业顶级，但无奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼里。

但是如果，水果公司也准备进入MP3行业，那皓石科技，就是一把利刃了。

“林先生，你凭什么敢肯定，水果公司会进入MP3行业？”

林皓文露出那个永远不可一世的自信笑容：“我可以跟飞利浦打个赌，就赌这件事。”

“赌多少？”

“赌10个亿。”