“很高兴在今天这么好的日子里，迎来白哥与李哥以及咱们的家人，让咱们因为房子的事情共聚一堂，确实是极大的缘分啊，才让我们坐在一块的，那么接下来呢，我就废话少说，咱们直接开始聊咱们双方都关心的问题，直接开始聊房子吧！”

简单的开场白之后，陈飞简单地做了一番寒暄，然后继续道：“因为晚上的时间很短，所以呢，我建议咱们大家啊，还是直接直奔主题，谈谈大家最关心的价格问题吧~！毕竟挑毛病也好，说好处也罢，说这说那的，到了最后，兜兜转转一番之后，还是会回道房子的价格上来，咱们不如直接省事，切入正题，直接谈价吧~！”

“呵呵，小陈就是干脆啊，直接把重点说出来了~！”

客户白哥呵呵一笑，被陈飞的口才给逗到了。

“行啊，就直接开始谈吧，大晚上的，早谈完了早吃饭啊~！”

胖乎乎的房东李哥也是拍了拍肚子，呵呵一笑，接受了陈飞的建议。

“那就这样吧，李哥，您先说说咱们的房子想卖多少钱吧？您是卖家，您先说一嘴，然后，我在让客户出个价，咋们一来二往，这事就说不定成了~！”

陈飞率先对着房东李哥下手了。

“就是啊，你说吧，你最低卖多少钱啊！”

白哥脸上挂起了一丝期待，直接附和了一句。

“那行，我就先说一嘴，我这房子啊，你们也都看了，户型啥的都好住啊，现在，超过150的房子，像我们单位这样盖房子的，还是比较少啊，质量没的说，我们就是管这个的，住起来，那可别提多舒服了啊~！

当初我和我对象挑的时候啊，硬是凑钱，要的这154的啊，当初可是勒进了裤腰带过日子啊，我们当初要的58本身就不贵啊，均价才三千七八，很低了啊，要知道浩泰小区的商品房都四千好几了呢，所以，我们让也让不多了啊，不过今天大家既然都坐在这里了，我也就表个态吧，让3000块钱~！”

房东李哥淡淡一笑，直接张开嘴，又是把房子的优势一说，方才敢说最后的价格，要不然，他还真不好意思少让。

房东开口，只让了3000块钱，这在陈飞眼中并不意外，其实房东说得没错，这建设小区的房子，小区环境好，户型也不错，位置极佳，唯一的缺点就是因为没有车库的规划，导致小区拥挤了点，其他的倒是在附近的小区里，都是首屈一指的。

而这个要价58万，还真不算贵，别看他少了一个车库，但是，他们的储藏室可都是十几、二十几个平方起步的，换做成钱的话，比车库少不了几个钱。

听到房东只让了3000块，客户白哥的脸上起了一丝无奈的笑容，他看了看女客户，之间女客户脸上那份从容与淡定依旧如初，好似没啥表情似的。

夫妻之间，相处的久了，一个眼神，一个表情，都能读懂对方是什么意思，可是，陈飞看到白哥对象脸上那漠然的表情之后，再看白哥那略显尴尬的表情，倒是不知道她这样的表情，到底什么意思了。

“一个五六十万的房子，才让3000块，难免有些太少了啊，咱们的房子面积是大，但是，毕竟是个4楼啊，而且，现在的房子，130多的，户型就和咱们一样，这么大的房子，要是个四室的就行了，搞个三室，哪都弄得那么大，没啥用啊？

我们的孩子大了，都上学了，也不在家折腾，面积大了，打扫起来也累啊，更别说，那花岗石的地板，还需要大换，这又是一笔钱，而且，咱们的房子还没有车库，你看看，这停车都是个问题，现在车都多了，有的人家甚至两三辆车，这以后上下班，停车都是个问题啊~！”

脸上起了一丝浓浓地褶皱，客户白哥又是例数了一下这套房子的缺点一遍。

陈飞知道，即便是他刚开始的时候说了，让大家直接切入主题，直接出价就行，可是，这人们的寻常心就是如此，不挑个毛病，就不好意思砍价，不说点优势，也不好意思少让。

听完客户白哥的一番说辞之后，陈飞没听到白哥出价，于是呵呵一笑，直接点破道：“行了白哥，你说的这些缺点啊，咱们都是肉眼可见的，而房东李哥说得那些优点啊，也是确实存在的，咱们呢，就不说优缺点的事儿了，您就说，在这种现实情况下，这头房子，咱们准备出多少钱买吧~！”

听到陈飞逼问了，白哥的脸上露出了一丝不好意思的笑容，眼珠子在眼眶里咕噜、咕噜的直打转转，可是就是没张口说价。

“哎~！这房子啊，老白也跟我说了，我们也合计了一下，根据我们看其他房的情况，然后，综合对比的话，我们觉得，这套房子56万比较合适~多了，我觉得有些贵了，毕竟重新装修一下的话，少说五六万又得进去了，话60多万，买个4楼，不带车库的，还不如去浩泰小区买个二三楼带车库的呢！”

此刻，一直冷若冰霜的女房东，竟然审时度势地及时开口了，而且，女房东的一番话十分准确和关键，没有废话，字字都是说的让房东心颤的话。

浩泰小区的房子的确和女客户说的一样，60万就能买个低楼层，带车库的房子了，要不是有人喜欢建设小区，喜欢大户型，他们是不会放着浩泰小区不去，而在建设小区买房的，毕竟现代人的概念是，大三居，135就够用的了，真没必要上150多的再要个三室了。

女客户冷着脸说完话之后，便是漠然地打眼扫了扫房东两口子，没有继续说话，而是等待房东那边开口回应了。

房东李哥听完女房东这字字诛心的话语之后，脸色明显暗淡了许多，毕竟，这人和人之间的沟通都是讲究情感的，刚才客户白哥笑呵呵地挑毛病的时候，房东李哥还是一脸笑靥地听着，没有一点不高兴的样子。

可是，等女客户冷着脸说完这番话的时候，房东脸色直接刷的一下子就暗了下来，陈飞对这一点观察的很仔细，他猜测，房东之所以冷脸这么快，并非只跟女客户的冷漠态度有关，更重要的是，女客户出的价格56万，可能直接触及了房东李哥的底线了，才导致他有些不高兴了。

不过，这样最好，客户要是只挑毛病不出价的话，这单子更难谈，只要客户出价了，不管高低，都是一个进步了。

没有及时插话，陈飞稳稳地坐在座位上，满是期待地在等待着房东的回应，他决定等房东表态之后，再视情况出手。