“喂，陈经理啊，你忙着了吗？”

一上来，电话那头的赵倩便是客气地问了一句。

十分客气，十分礼貌，这是赵倩的个人素养，这一点令陈飞很满意，一般这种有修养的人，在加上个人能力不错的话，做业绩差不到哪里去，所以陈飞对她很看好。

“呵呵，还行啊，正在和陆超同志看房子了，说吧赵倩同志，怎么啦？”

陈飞呵呵一笑，随口一句。

“是这样的陈经理，我那个建设小区的客户啊，今天终于被我约出来了，他和她对象决定晚上再看一眼那套房子，看完了之后，约房东谈谈~！”

电话那头，终于传来了赵倩的好消息。

从电话里，陈飞也明显感觉到了赵倩发自赵倩内心的激动与欣喜，因为通话的时候，赵倩的声音略显仓促，语调局促，好似在控制着情绪一般。

在这种情况下，让人克制住不爆发的情绪，当然只有喜悦了。

“行啊，真是太好了，定的几点啊？咱们争取拿下~！”

陈飞高兴地在电话里直接询问起赵倩来了。

“还是晚上6点看房，看完了直接谈哈~嘻嘻！”

赵倩这次终于没憋住，说完话直接开心地笑了起来。

“那行，就这么说定了，等一会让我们回去了，咱们再商量一下具体怎么搞，今晚无比帮客户拿下哈！”

陈飞兴致一来，将手一拍，直接答应了赵倩。

挂掉了赵倩的电话，陈飞带着一脸的喜悦和兴奋，回到了马哥的跟前，将手机往裤兜里一装，笑了笑：“马哥啊，我说吧，这好房子就是不等人啊，晚上建设小区的那套不带车库的房子，有个客户就要谈了，这客户看房也就两天的时间，你看，这房子多抢手啊~！”

陈飞无惧在这个客户面前说出建设小区房子将要谈判的消息，毕竟这个客户，也是陈飞员工的客户，而且，他所看的房子，也是陈飞带着看的。

而且，根据陈飞对客户马哥的了解，他看上建设小区的那套房子的几率，不到三成，所以对赵倩的谈单构不成什么威胁，相反，这一消息的透露，还极有可能为客户马哥所看浩泰小区的房子促单呢。

退一步讲，即便是陆超的这个客户马哥对那套154的大三居有意，也想谈，那么陈飞这么一来，也是一个良好的促单手段，毕竟这都是自己客户带看的房子，谁能先定，房子就算谁的，这一点无可厚非，都是自己的客户，反正跑不到别人家去，陈飞正好给自己的客户促单了。

“是吗？呵呵，看来你们的业务还真是挺多的呢，你们公司看样子做的也不错啊~！”

马哥笑了笑，跟陈飞客套了一下。

“看人家小陈的业务能力就知道是个老销售了，挺会说的，到时候我们的房子你也得好好地打打价啊~！”

马哥的对象也是带着一抹笑脸，对着陈飞夸赞了一句。

生意人毕竟是生意人，定力还是有的，陈飞这么简单地穿针引线般的引诱加刺激，看上去对他们竟然没有多大的效果。

看样子，这一对夫妻的阅历还是不错的，主意正，不是一般人能够随意影响的，陈飞心里给马哥夫妻下了个定义之后，心里也有数了。

与客户马哥闲聊了一会儿之后，陈飞没有在这里继续耗时间，做无用功，而是简单的叮嘱了马哥夫妻几句，让他们回去好好地考虑考虑。

马哥当然也是哈哈一笑，简单的与陈飞客套两句，便是开着车离开了小区。

陈飞和陆超并肩站着，举目眺望，目送客户离开，挂在两个人脸上的表情却是大不一样，直接凸显了两个人此刻的心态。

陈飞脸上平淡无奇，好似寻常模样一般；而陆超的脸上则是挂起了一丝失望与落寞，好似刚从天堂跌倒了地面一般。

“陈经理，您觉得这个客户有意吗？我怎么觉得他们好似看着玩一般呢？刚才看的时候那么仔细，但是，看完了也不说谈，您和他说了这么多，他们还只是说考虑考虑，哎~！我真是有些摸不透他们到底咋想的了~！”

脸上的落寞更甚了一些，陆超发出了一阵深深地叹息。

对于客户的熟悉度不够，导致不能揣测客户的心理活动，只是大部分新人都会犯的毛病和新病，在面对客户好似看中一套房子却又不直接谈的时候，心里面总是有种惴惴不安的感觉，这是新人的通病，这一点陈飞很了解。

“呵呵，你在想什么呢？这种感觉正常啊，你要是能将客户的心理给摸透了，能够猜测到客户是咋想的了，你就真的神了呢，你也不想想，你这才干了几天啊？就连我有时候也拿捏不准客户到底是咋想了，你就想一口气吃个胖子，直接成神啊~！”

陈飞笑了笑，拍了拍陆超的肩膀，打趣一番，然后催促道：“行了，走吧，咱们该回去了，要想琢磨客户的心理啊，这可是一个复杂的工作，不是一时半会就能研究透的，得需要你的日积月累，积攒经验啊~！”

“那您觉得这个客户要这套房子的几率有几成啊？我觉得他看建设小区的那套房子的时候，也是这个样子，说看上也说看不上的，真是琢磨人啊~！您刚才说倩姐马上就要谈建设小区的房子了，我客户听了，一点都不着急，真是急人呢~！”

一边吐槽着，一边走向了电动车，脸上仍旧挂着那丝落寞，陆超整个人都有些惆怅了。

“根据我的经验啊，你的客户看上这套房子的几率要比建设小区的那套大多了，因为你客户很在意车库这个问题，所以他是做生意的，可能家里不止一辆车，也或许，他们有货物要放置，所以，他们对车库很重视。

建设小区和浩泰小区最大的区别就是车库和储藏室的区别，从建设小区看到浩泰小区，一般很少人会选择那个小区，因为，这个车库的作用要比储藏室大多了，车库能当储藏室用，但是反制，储藏室是替代不了车库的，这是你客户选房的一个极其重要的细节，你日后快要把握好了~！”

陈飞看到陆超有些郁闷了，遂即给他安慰了一番，让他心里好受些。

脸上的微笑更浓了一些，陈飞目光淡然地看着陆超，心里默默道，新人嘛，都是这么过来的，这才刚刚开始，以后，有的是锻炼和折磨的机会，只有经历过着无数次痛苦的洗练，你才能真正的成长。