少妇是个现实的人，既然夫妻俩没啥分期的，她的焦点自然又回到房子上了。

“小陈啊，你们到底能不能办啊，你经理有谱吗？”

少妇看到陈飞那不定的神色，又给陈飞补刀了。

“嫂子，您稍微一等，我们经理可能是在和银行协调了，这个单子不好办，或许他得需要多问几家银行，我打电话问问看看！”

陈飞给少妇陪着笑，随后又走打开车门走了出去。

“请不要挂机，您拨打的电话正在通话中......”

移动人工服务的回话，减轻不了陈飞的急躁，不过，既然吴经理正在通话，似乎还在为这事周旋，陈飞只能再等等了。

酷暑之下，又是刚过中午，车外的空气燥的就像是一个巨大的蒸炉一般，让人都有些喘息不过来了。

陈飞右手紧握着那发旧的直板手机，在车旁来回踱步，脸上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地无影无踪了。

滴滴滴...

正在陈飞焦急不堪的时候，电话突然想起来了。

一看是吴经理，陈飞立刻按下了接通键。

“您好吴经理，怎么样啊？”

陈飞急不可耐地问道。

“这个单子有些棘手啊小陈，不太好办呢！”

吴经理说话不紧不慢，似乎沉得住气。

“吴经理，这个客户意向很大啊，如果因为贷款问题黄了，那真是太可惜了啊！”

听着吴经理不急不躁，陈飞心里也有些嘀咕了。

这年头，搞个客户虽说不难，但也不是太容易的，难道吴耀民想放着钱不赚？

“这样吧，你跟客户说，他真要是想办的话，那就快定，然后额外准备一千块钱的红包，我给他找关系办了！”

吴经理听到陈飞着急火了的话语，又不急不躁地给陈飞吃了一颗定心丸。

我去，这个老家伙，故意逗我吗？陈飞心里一黑。

“吴经理，客户的流水可是经营性地流水，不太固定，至于收入证明之类的他好开，这一点没事吧？”

陈飞还是把问题说透了，以防吴经理事后出问题再找他。

“嗯，有些难度啊，不过只要他没不良记录，其他的都还能办！”

吴经理沉吟少许，果敢地回答。

“好，既然这样，那我就全力搞客户了，如果搞定了我给您打电话！”

陈飞吃了一颗定心丸，信心立刻又上来了。

对于行业内的一些潜规则，陈飞基本上都知道，所以，只要是吴耀民承诺了，基本上就是问题不大了。

再次回到车内的陈飞，脸上少了一次严肃，多了一丝轻松。

他扫视了一眼江哥，有看了看少妇，心里也在琢磨着如何逼单，努力今天把他们拿下。

现在银行的事已经搞定了，就剩下房价了，谈价格是定房环节中，很重要的一环，是承上启下的一环，很多房子都是走到这一步，往往差一点就谈崩了的。

陈飞告诫自己须得小心。

“江哥、嫂子，既然房子咱们已经看上了，就剩下贷款问题了，刚才我咨询过我们经理了，他说需要对咱们面访一下，问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。

现在咱们和房东之间直接差两万，差距不小啊，这样吧，我把房东约到公司里，咱们坐下来谈谈，我们努力帮咱们打价，看看能不能谈成，成了咱们就定，成不了，咱们再商量！”

陈飞开始往公司里拉客户了，这个时候，也是拉客户进店的最佳时机。

少妇扫了一眼陈飞，与江哥对视了一眼之后，淡淡道：“去公司干啥啊，还费那劲？咱们直接上去和房东谈不就行了吗？他合计着行，咱们就定，不行就再说呗，还去公司，有那么麻烦吗？”

一般这样说的客户，基本上都是看房很少，或者没有谈判经验的客户，陈飞很了解他们的心态。

去公司，他们感觉会被忽悠或者被逼定，会吃亏上当一般。

“嫂子，这房子谈价还是有一定的技巧的，您想想咱们去房东家，人家房东占据地利和心理优势，举个不恰当的例子，就好似咱们去市场买菜一样啊，你去人家摊子上问价，只要不走，他是不会降价的，对不对？

咱们在房东家里，让房东的感觉就是咱们看上了，只要咱们不走，他们就沉得住气，他们可是占据了主场优势啊，如果让我把他们约出来，我就说客户看了两三套，是我想让客户买他这套，是我极力促成谈判的，房东还摸不透咱们的想法，心里没底。

如果谈的不好了，你们就假装离开，他们能不慌吗？这样一来，咱们不说占据一点优势，至少还能势均力敌，不占下风呢，您说对吗嫂子？”

陈飞绘声绘色把拉倒店内谈判的一些优势，简单扼要地给客户灌输了一番。

陈飞的这一说客技巧，基本上很管用的，用在10个客户身上，至少能管用七八成，陈飞屡试不爽。

鲁滨看着陈飞的表演，就好似看一场精彩的谈判电影一样，脸上的表情，时而紧张、时而舒缓，时而严肃、时而兴奋，整个人好似都沉浸在陈飞的世界里无法自拔了。

或许，这就是真正的房产销售吧？

看着真过瘾啊！

鲁滨心底里对陈飞充满了崇拜。

江哥不是第一次和陈飞打交道了，上一次看房，江哥就领略过陈飞的专业素养和销售技巧了。

这一次，听到陈飞这么一解释，江哥脸上立刻洋溢出兴奋的表情。

“哈哈，我就跟你说吧，这个小陈啊，有两把刷子啊，让他帮咱们砍价去吧！”

江哥乐呵呵地看着少妇，好似再说，你瞧，我没看错人吧？

兴许江哥来之前，就跟少妇夸赞过陈飞，要不然他也不会这个表情。

经过一番交流，少妇也是多少了解了陈飞，也大致领略了陈飞的销售和谈判技巧，心里也对陈飞有了一定的评价。

“小陈啊，你这话说得不错，就不知道你这个人真本事咋样了！”

少妇还是收着说话。

“嫂子，只要您信得过我，我一定会尽全力帮咱们谈价、办事的，我的宗旨就是尽最大努力帮客户省每一分钱，我不敢保证能帮您谈到多少钱，但是我能保证尽全力而为之，一次客户，终生朋友，我是拿江哥和您当朋友来看待的！”

陈飞话说的十分贴切，十分诚恳，脸上那股子实在劲，看上去就让人踏实。

这句话并非陈飞老生常谈或者故意说出的托词，而是陈飞做房产以来，一直秉承的理念。

做房产时间长了，陈飞愈加明白一点。

做房产销售，最牛的销售技巧就是实在！

在房子面前，任何的技巧都是徒劳的，客户看不上房子，你说的天花乱坠都不见得奏效。

在见多识广的客户面前，你再卖弄技巧，都比不过一个实实在在地办事方式和态度管用。

这是陈飞一直墨守的准则。