“刘哥，忙着呢？”我敲门进入刘明杰的办公室，笑着说道。

“嘿，忙啥，就等你呢！”刘明杰笑着说道：“来，坐坐，尝尝我的安吉白茶。”

我坐下来，端起茶杯，先是闻了一下，一股子清香扑鼻而来，浅尝一口，慢慢咽下去，这股清香自喉咙传到口腔，给人一种幽静舒适的感觉，霎时间，好似天地之间一片祥和安康一般。

“好茶！”我轻轻说了一句，双眼微闭，好似在品茗一般。

“哈哈哈，你懂就好。”刘明杰好似得遇知己一般，非常开心。

“货送过来了？”

“嗯，在楼下，我兄弟在卸货。”我笑着说道。

“嗯，可以，昨天送来的面包反响不错，学生们都还比较喜欢，一个课间就卖光了，这生意能做，合同带来了嘛？”刘明杰笑着说道。

“带来了。”我赶紧把空白合同拿出来，递过去。

“价格的话，咱们降一点，按照1.4元一只算，也就是14元/斤，我们学校这边零售是2元一个，保留30%的毛利。。。。。。然后是返点，你得给我返20个点，有没有问题？”刘明杰说道。

“没问题。”我直接点头道。

本来计划卖1.1元一个面包的，都有超过一半的纯利润，现在刘明杰主动给提了0.3元一个，然后要20个点的回扣，算下来才0.28元，那意味着每个面包我还能多赚2分钱，算上增值税的话，也不过是把这2分钱再算进去，等于我还是赚原来1.1元一个面包的50%的纯利润，这生意还有啥说的。

其实完全反过来说，刘明杰并没有赚我的钱，他赚的是学校的钱，这个账这么算过来，就比较清晰了。

很快，我们两人把名字一签，公章一盖，合同正式生效。

“刘哥，以后小弟就靠你照应了。”我笑着说道。

“相互照应，第一次见面我就看你小老弟顺眼，年纪轻轻，知进退，识大体，你老哥我这人没多大本事，但是看人这一块还是很准的，以后你能成大才，到时候别忘了老哥就行了。”刘明杰笑着说道。

“嘿，这嗑唠的，老弟也不是那样人，再说，我从小我爷爷就教育我：吃水不忘挖井人，小弟这一路走来，全靠您和王哥这些贵人相助。。。。。。”

好话谁不会说，关键是你得说到位，恰合时宜！

如果我是三四十岁的老油子，说这样的话，人家肯定不相信，但是如今我一个刚出校园的稚嫩大毛孩子，说出这些话就比较容易让人信服了。

鸿文职业学校这边是月结，每个月月底之前把发票统一开过来，次月五号前会计会把钱款打过来。

送完货，我要请刘明杰去潇洒潇洒，后者婉拒了，表示下次有机会再去，现在学校还有个把月放假了，各项工作都忙了起来。

回去，我先把石海翔送回店里，然后来到厂里，继续备货，有了鸿文职业学校这个大客户，因为刚开始卖面包，所以销量上大概会有个突破，所以得先多备点货。

再一个就是一公斤的纸箱属实有点浪费了，装起来也比较费劲，所以我又定制了五公斤的大箱，虽然箱子比较大，相对比较贵，但是性价比却很高。

一转眼，时间来到2014年1月20日，农历腊月二十，还有十天就过年了，几个大客户陆续都要放假了，我的好生意也差不多到头了。

进入腊月以后，门店的生意也慢慢变淡，从月初一天七八锅，慢慢也下降的四五锅，现在刘鹏那边的供货量也逐渐在减少，只有行知中学初三的学生还在上课，人数只有四五百人，所以每天只能卖掉不到一千个了，其他的零散批发生意也都断了，所以门店一天满打满算也就八锅生意，早上四点起床都不耽误事了。

但是作为要发工资的我也不能让他们闲着，必须多做点存货出来。

因为我做的欧式面包没有乱七八糟的添加剂，保质期只有九天，但是为了适应延长保质期，我不得不添加一些添加剂，比如防霉剂丙酸钙，防腐剂脱氢乙酸钠等等，这样一来，哪怕保质期是三四个月都没问题，不过保险起见，我还是定了三个月（90天）。

做食品生意最怕的就是保质期短，如果销量好还好，销量不好的时候，过期的东西也不敢卖，只有扔或者是销毁。

而对于一些快消品，比如现烤面包类，一般保质期只有三天，而添加一下添加剂的面包，保质期则是能延长的120天——180天，这里面无非是增加一些防腐剂和防霉剂。

前世做了十年食品厂厂长的我，这些都是小儿科，真的难不倒我。

至于说食品健康，我只能说一句，我能做到的就是不违法，仅此而已。（这是一个食品贩子内心的独白）

“石头，晚上去大丰收吃年夜饭，今天早点收，把卫生搞搞干净，我们准备放假了。”

前世作为打工仔，没谁比我更明白一年到头在外打工最盼望的就是过年回家了。

朱阿姨他们这些本地人也就罢了，特别是我和石头，那更是思家心切。

厂里做的存货足够我卖了，年后回来再重新生产就是，反正我们做面包的生产周期短，现做现能卖。

晚上，在大丰收酒店定了一个666包间，算上我，正好八个人，点了2000块钱的菜，酒是五粮液和张裕解百纳红酒。

待大家落座，酒菜上齐，我作为今天的东道主自然当仁不让坐在主座，朱阿姨坐左边，石海翔坐右边，其他人依次坐开。

“我简单说几句，首先非常感谢大家今天能够欢聚在这里，谢谢大家，在场的各位都是我们廉武食品的元老和忠良砥柱，特别是朱阿姨和王阿姨，两位阿姨见证了我们廉武食品从一个小店干到了一个工厂，虽然我们目前还很小，但是我相信，有各位的帮助，我们的未来一定是更加光明的，谢谢大家！让我们一起举杯，干杯！”

“干杯！”

“干杯！”