到了报名的时候，吴总如约拿了三家公司报名。

报名截止日的第二天上午，钱百千约张泽去他的办公室商谈，同来的还有招投标公司的董总。

董总介绍说，现在总共有31家公司报名，每家都可以投三个标段，但只能中一个标。现在除了钱百千和张泽各借了3家，以及董总的一个朋友也借了3家报名，实际还有其它的22家参与了报名。

钱百千说，围标的话，按3000万一个标、10个点的围标费用，三个标段总共900万；平均22家，每家可分40万。这个标准应该可以劝退这22家。

所以，钱百千、张泽还有董总的那个朋友，想围标保证中标，必须各自先拿出300万的围标费用出来。

钱百千进一步分析说，如果围标成功，这个300万花的肯定是非常值得的：首先，能保证中标；其次，虽然围标花费了10%的费用，但是可以有效控制中标价，不会导致恶性竞争，工程利润还是很可观的。

但是，围标的风险也很大。钱百千解释给张泽说：“ 你要别人退出，人家肯定要先收到钱才会退的。但是，有可能钱花出去了很多家，如果就有一两家不同意退出，那么你花出去的钱又退不回来，最坏的结果就是围不了标 ！虽然还可以投标，但中标的价格就难以控制了，甚至中不了标。”

张泽有点不解的问道：“ 那这样不是风险很大吗 ？”

钱百千和董总相视一笑，说：“ 是啊，我们经常遇到这种情况，损失了也没办法。做工程都是要冒风险的 ！”

张百千又补充说道：“ 你可以选择做，也可以选择不做。你如果不做，我们一样按3家各40万，即总共给你120万让你退出。”

情况不明，张泽并没急着答复。他跟钱百千和董总讲，他没经验，不是太清楚这方面的操作。但是苏区长既然安排他来做了，他还是需要去多做了解、多征求意见，做与不做，也要给苏区长汇报一下。他跟钱百千说，给他两天时间，他会尽快告诉钱百千自己做还是不做。

张泽从钱百千办公室出来。再次来到星巴克，还是坐在上次同一个位置，喝着同一种咖啡。他需要静下心来，冷静分析，做出最合理的判断和选择。

现在摆在张泽眼前的是两条路：要么退，可以白赚120万；要么做，需要掏300万围标费，还不能确保中标！

这是一道看似简单的选择题。现在退的话，一周不到时间，空手套120万，零成本、零风险。从投资角度来说，现金为王，有谁愿意会再去冒300万打水漂的风险？！

120万，唾手可得，代表眼前利；

投入300万围标费，赌的是3000万的项目、按利润率40%计为1200万的未来收益。

如果直接拿了120万走人，钱百千他们可能也是希望张泽拿钱走人。但是，苏其生会怎么想？这么一来，昆明这边基本就得放弃了。

张泽如果还想在昆明闯下一片天地，只有拿下绿化项目，才有更多跟苏其生正面来往的机会，而且，项目收益也远比这120万要高出太多了。

只是，300万围标的风险有多大？会真打水漂吗？还是钱百千和董夸大了风险？

反过来想，他们为什么敢冒这个风险？还是他们已经心里有谱，只是故意把丑话说在前面，就好像在医院、明明只是动个芝麻大的手术、也非要你签一张同意手术有多大的“死亡”风险的《告知书》一样？

张泽像个牙牙学语的儿童，对这个未知的世界，脑袋中装满了问号”十万个为什么”？

他突然灵光一闪，想明白了一点。他自有立于不败之地的方式，心情即刻豁然开朗。

他马上给吴总打电话，把大致情况给吴总简单讲了一遍，只是他有意忽略了可以收120万退出的部分。吴总因为自己有苗圃，他的苗也想卖出变现，所以他其实非常想做这个工程。但是，又考虑到300万围标的前期费用有风险，他多多少少显得有些犹豫不绝。

张泽提出建议：“300万前期费用确实有风险，风险我来担，前期300万我来出。如果没中标，亏了就算我的；但是，如果中标了，吴总你再出400万，我之前的300万围标费用，可以折算成后期我应出的400万，相当于我们各自投资400万、各占50%。你看可好 ？”

吴总没有丝毫犹豫，一口答应下来。对吴总来说，做这个工程可以一举两得：既赚了工程的利润，又卖了自己的苗子。相对零风险，少赚一点当然可以接受！

张泽也通过风险博弈，为自己额外争取了100万的风险收益。如果中标了，这完全是个双赢的局面。如果没中，张泽将面临着300万的投资亏损。

与吴总谈妥之后，他第一时间打电话告知钱百千，说他跟苏区汇报过了，他会在5天内尽快把300万围标费给钱百千。钱百千告诉张泽，他已经在操作这件事了。但是张泽要保证尽快把300万给到他。钱百千在电话中特别强调说：“ 我得一家一家谈，谈妥一家就要立即把现金给人家，空头支票不管用。”

张泽挂了电话。现在第一要务就是筹集300万围标费，他必须赶回深圳一趟了。在回深圳之前，最重要的一个安排就是：见朱珠一面！

他给朱珠发了条微信：在哪呢，方便就给我回个电话！

朱珠打来电话，娇滴滴的问道：“ 张大律师，想我了呀？”

张泽问她：“ 你中午有事吗？我请你吃饭 ！”

朱珠嘿嘿一笑：“ 就你一个人？”

张泽回道：“ 是的，我找你有正事说。”

朱珠笑道：“ 什么叫正事？”

张泽笑着说道：“ 别骚，真有正事，咱见面了再聊，你看在哪里吃饭吧。”

朱珠无奈的说：“ 中午我要在家吃饭，爸妈都在，不好出来。我吃完饭再过来找你。”

张泽说：“ 那好吧，我下午就在君豪酒店定个房间，你早点过来！”

下午两点左右，朱珠火急火燎的赶到君豪酒店。一进房门，看见张泽品貌端庄、衣冠齐整的站在房间里，她有点失望，疑惑的问道：“ 你这么急着找我，什么正事？我们俩能有啥正事？”

张泽告诉她：“ 我定了明天的机票回深圳 ！”

朱珠非常惊讶：“ 怎么了，不是刚搬进滇池雅苑住没几天吗，怎么这么快就回深圳了？”

张泽呵呵笑道：“ 我家在深圳，能不回去吗？回去办点小事。本来想着回去之前，请你吃个饭的，你却来不了 ！”

朱珠拍拍胸口说道：“ 吓我一跳，还以为你要离开昆明再也不回来了呢。”

张泽笑着看着她说：“ 怎么，你是不想我回昆明了吗？”

朱珠贴近张泽，拉起张泽的双手放在她丰满的胸脯上，娇滴滴的说道：“ 你看，你吓得人家心跳扑通扑通的，你赔我！”

张泽对她有点无语，他正儿八经有事要跟她说的。

张泽抽回自己的手，转过手来轻搂着朱珠的小腰，在朱珠白里透红的小脸上啵了一下，问道：“ 你就不问问我有什么事找你，为什么回去？”

朱珠眨眨眼，假装想了一下，回道：“ 你不是说你有事回去，回去之前找我，能有啥事，肯定是想我了呀 ！”

她又补充问了一句：“ 对了，你是自己回去，还是跟一凡姐一起回去？”

张泽说：“ 我还没问她呢，她想回就回，不想回就待在昆明。”

张泽放开朱珠，给朱珠倒了杯茶水，让朱珠坐了下来，正色说道：“ 我来是有个事请你帮忙。我就直说了吧，上午我去过钱百千办公室，钱跟那个招投标公司的董总都在。现在钱讲，每个标可能需要先花300万的围标费，关键是还不能保证中标 ！”

朱珠听得一头雾水，一脸迷惑的说：“ 这个东西我也不懂哦！”

张泽继续说道：“ 我算了一下，我现在有250万元，还缺50万，这次回深圳就是去贷款凑齐50万。但是，钱百千要5天内就把300万给他，所以我想看看你能不能先借50万给我周转一下？”

张泽平静的看着朱珠，等待她的回应。

朱珠以为张泽找她帮忙，最多是有什么事要她去跟苏其生沟通，完全没想到张泽会开口跟她借钱，她一下子有点懵了。

张泽早就成竹在胸，他直接开口借钱，更多只是想试探一下朱珠，看看朱珠的可依靠程度，而且这也关系到300万赌注的风险大小。

朱珠的内心纠结完全表现在了脸上，50万对她来说根本不算是什么大事，但张泽的借钱出乎她的意料，乱了她的方寸。

张泽看在眼里，笑了笑说道：“ 别担心，我告诉你我为甚么要跟你借钱。我要把300万给钱百千，钱百千吓我说钱花了也不能保证中标。如果这中间有你50万，我担保他不敢出意外。假如真没中标，300万也花了，无论是他还是苏区，必然会想想其他补救措施，也不一定非得是工程，总的来说，不会让这300万真打了水漂！”

朱珠似乎听明白了：“ 哦，你是要拉上我一起投资啊？我可不懂什么工程。”

张泽摇摇头说：“ 不是要你投资，是要你以借钱的形式给我，好让钱百千有压力、不会胡来。真万一出什么事，苏其生也不会坐视不管的！”

朱珠嘿嘿一笑：“ 你坏蛋，拉我给你做担保呗！没问题，我借给你，钱百千那么大公司，难道还会跑了不成！”

张泽也笑着说：“ 我舍得让你为我冒风险吗？再说了，这50万不会白借，我是借50还100，利息50万。”

朱珠傲娇的笑了：“ 本姑娘不缺那钱，利息我不要。你要是哄得我开心，50万本金也可以送给你不用还 ！”

张泽一本正经的说道：“ 我跟你说真的，这50万利息，其实是给你或者苏其生的，至于你俩怎么拿我就管不到了。呵呵，我是律师，总不能行贿干犯法的事吧？”

朱珠差点被张泽最后一句给呛到了，撅起小嘴说道：“ 天哪，我以后嫁人绝对不能嫁给律师，你这小算盘打的。。。”

张泽并不觉得这个计划有什么不妥，他方方面面情况都考虑到了，对谁都有好处，或者说对谁都风险不大。

张泽也怕朱珠做事不靠谱，考虑不周全，继续交代道：“ 这件事，你暂时谁都不能说，包括苏区和李一凡。你要是怕有风险，我写个借条给你。如果我们中标了，一切OK，就没必要把这事告诉苏区了；如果没中标，需要请苏区出面的时候再告诉他也不迟。”

朱珠故意表现得很失望的说道：“哎，我以为你是想人家了，结果却是找人家借钱，不开心！”

这回，是该轮到张泽主动了。。。