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重生:火热1990

作者:我会女装 | 分类:都市 | 字数:301.5万

第548章:我这可贵了

书名:重生:火热1990 作者:我会女装 字数:2407 更新时间:2024-10-10 15:47:15

王同学的母亲显然很不满不能讲价这个条件。

如果换成平常购物,你丫不能讲价,那只有对不起了,再好的东西我也不买!

卖同样商品的又不止你一个商店,都什么年代了,还以为供销社时期呢啊?

诚然,供销社时代,你爱买不买,就这玩意。

你去别的供销社商品也是这玩意。换句话说,商品质量很“稳定”

你在这个供销社看到的,在别的供销社也是一样。

去别的地方买也是这玩意,而且,还不讲价,因为这供销社所有的商品都是国家指定的标准。

在那个年代,供销社确实有好处,但坏处也多多。

现在,改革开放这么多年了,商品买卖早已经变换成另一种形式。

由公家主导,转变为市场主导。

这里面的水分可就大了。

商人为了牟利,开始肆意的加价。

当然,商人也为了牟利,开始肆意的砸盘子,试图用杀价的办法,将竞争对手挤出市场。

商城就如战场,非常残忍啊!

所以,老百姓肯定是知道这其中的道道的。

也养成一种习惯,无论你的商品是不是明码标价,统统视而不见。

买东西,老百姓只认可一种办法,那就是讲价!

不给我便宜点,肯定是你们商人为了赚更多钱,而忽悠我们老百姓。

哼,我们老百姓早就看穿了一切!

不让讲价的商品,绝对弃之不理。

但现在,王同学的母亲很是为难了。

因为孩子相中了这款自行车,非要不可。

没办法,家里就这么一个玩意,自己身上掉下来的肉,别人不心疼,做母亲的心疼啊!

还能怎么办?

一边是原则讲价问题,一边是孩子喜欢问题。

这可把王同学母亲为难的够呛。

但她依旧不让步,谁让自己是消费者呢。

多磨磨嘴皮子吧。

于是,王同学的母亲开始不断要求便宜一点。

如果这点愿望都不满足,总感觉自己被宰了啊。

可是,销售人员也很为难啊。

这本来就不是我的买卖,我也给是老板打工的,是赚提成的。

说白了,给的太低,我提成没有不说,还得被老板训斥一顿。

双方开始了长时间心里攻防战。

好家伙,两个妇人,在一边叽叽喳喳。

而王同学一脸无奈的骑着自行车。

没多久,赵家辉听到声音出来了。

了解下情况后,果断说道:“你看送你一个电饭锅行不行?”

王同学母亲惊呆了。

什么玩意?

送我一个电饭锅?

这是啥意思啊。

我是来买自行车的,又不是买电饭锅的。

赵家辉也很无奈啊。

这个自行车的价格是启明星指定的。

全国都是一个价。

当然了,说是这样说,但还是有人差不多就卖了,只要有钱赚就行。

换句话说,如果亲戚朋友来购买自行车,难道还能和平常顾客一个价吗?

如此铁面无私的执行启明星政策,那还干什么销售商,去当个官,那还不得名垂青史啊?

做生意,不能把亲戚朋友都做没了啊!

所以,启明星的规定是规定,哪里有经销商去认真值守?

反而是启明星定价,倒是成了经销商手中的保护伞。

你看,这价格是全国统一的,每一个经销商都承认。

我私人给你便宜点,那人情不就卖出去了吗!

几乎没人执行启明星的价格标准,做生意的人,脑子都是灵活的,死脑子也干不成这玩意。

启明星也知道下面经销商的行为,但这事不能管,一旦管了会引起巨大的反弹。

只要下面的经销商承认全国统一价就行了。

别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。

逼格,还是要维护的。

以上就是经销商通常面对讲价的做法,差一不二就卖了。

没人和钱过不去。

但是,对于赵家伙来说,他也想肆意讲价,快进快出。

可是赵家辉不能这么干。

原因就是……

特么的距离启明星总部太特娘的近了!

要知道,在启明星的政策中,二百公里内的物流费用是启明星出钱。

也就是说,你的经销店,在二百公里内,是没有运输费用的,启明星给你免费送到家。

但在享受这个政策之时,也有一个弊端。

别的经销商可以暗地里进行降价销售,大家都睁一只眼闭一只眼。

但赵家辉不行,距离太近了!

没发现还好,一旦被发现,启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。

启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。

但没办法啊,谁让你离的近呢。

自然要敲打一番,否则其他经销商看见赵家辉都没事,自己也要明目张胆的模仿。

那市场不是乱套了吗?

所以,赵家辉也有他自己的苦恼。

甚至降价都是偷偷摸摸的,不敢让别人发现了。

一旦发现,就是没完没了电话,知道自己承认错误为止。

这谁受得了啊!

做点买卖,想降价处理一批货,跟个小偷似的,偷偷摸摸。

根本不敢挂牌子。

但是,道高一尺魔高一丈,你有过墙梯,我有张良计。

启明星不是盯着我赵家辉,给其他经销商打造金牌经销商模板吗?

但我也要销售,也要业绩,更要金钱不是?

于是,赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。

不是不让我明目张胆的降价吗?

好啊,那我搭赠!

送个电饭锅,送个洗衣机,送个电熨斗,送个电风扇……

这些你启明星管不着了吧?

接着,赵家辉就开始整活了。

这不,正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。

这个明码标价是不可能改的。

但是,变相降价是可以的。

其实这里面也有赵家辉的小九九,毕竟变速自行车刚刚上市,不能因为老百姓的习惯,就让她讲了价去。

否则一旦传播开,说我买变速自行车才花了多少多少钱,上面的标价你们千万别信。

那就坏菜了,越卖,价格越低!

根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊!

于是,赵家辉果断做出搭赠,你也别讲价了,我给你一个电饭锅。

就相当降价了。

这样大家皆大欢喜。

我稳住了价格,你得到了实惠,孩子拥有了上下学的自行车。

多完美的结局啊!

但现实是,王同学母亲本来也是做生意的。

狡猾的一批。

听闻赵家辉想要搭赠,这套路有点新鲜啊。

不过,王同学母亲果断伸出两根手指:“两个!给我两个,这自行车我要了。”

赵家辉有点牙疼,这尼玛,贪得无厌啊!

赵家辉说道:“我这电饭锅可是300元一个呢!两个电饭锅,还把自行车推走了,里里外外,你100多买个自行车?”

“咱们不说别的,你就是买个普通自行车你也买不来啊!”

“更何况是变速自行车,啥叫变速自行车你懂吗?”

王同学母亲可不管那个,咬死了:“不给我就不要,又不是非得变速自行车才能上下学。”

赵家辉:……