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重生:火热1990

作者:我会女装 | 分类:都市 | 字数:301.5万

第532章:代理商计算利润

书名:重生:火热1990 作者:我会女装 字数:3442 更新时间:2024-10-10 15:47:15

今天的新品发布会整体还算顺利。

除了牛老板旧事重提,让武长风尴尬一下后,会议还是顺利进行了。

在这里,武长风不得不做出让步,否则争吵起来,显得新果飞饮料厂斤斤计较。

会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。

这可不行。

武长风要的是这些经销商必须都加入进来,为自己的产品铺货,为自己赚钱。

所以,武长风使用拖延战术,将牛老板的事情压下来。

对于快消品来说,是绕不开代理商这个环节的。

只有他们才知道小卖部和商场的位置,更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。

对于这些代理商来说,想要上架某一个商品,那是轻轻松松的事。

哪怕是伪劣产品,有这一层关系存在,小卖部和老板一般都卖几分面子。

当然了,伪劣产品出了问题,那就可不一样了,关系随之也会破裂。

所以,这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题,大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。

好到什么程度?

一个电话,打声招呼,直接送货,小卖部给钱就完了。

如果换成厂子去地方推销,那可坏菜了。

大部分时间都要浪费相互介绍,认识,熟悉的阶段上。

反而对于推销产品毫无作用。

而代理商则不同,他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。

二批进货量不如代理商,代理商给他们一个优惠价,二批再送到商场。

各个环节都是利润。

也不用多废话,代理商托底商品质量,二批也无须多问,拉货就行了。

这就是他们的优势,靠着不断分销,从而使某一个商品进入千家万户。

同样,武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。

存在即合理,在这里诠释的非常淋淋尽致。

现在。

发布会进行到关键时刻,看看在场的代理商有多少行动下单订货的。

这是检验冰红茶的第一关。

武长风有信心,自己的冰红茶绝对处于优势地位。

但与此同时,问题也出现了。

有个代理商举起手,问道:“武老板,我以前没代理过果飞,我想问下,你们一直都是这么干的吗?”

武长风瞬间懵逼一下,根本没听懂什么意思。

这个人再次说道:“我的意思是,果飞饮料厂就出一个产品?没有其他的了?”

武长风回道:“这个冰红茶不可以吗?”

“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道:“但产品的矩阵没有啊,不会就这么硬推吧?”

“换句话说,贵就一个单品,以后也不会展柜活动是吧?”

武长风哦了一声。

这个人提出的问题。还是有针对性的。

对于快消品来说,促销是经常要做的。

一般来说分为两种形式,一种是针对代理商的促销,比如搭赠之类的。

另一种就是针对小卖部和商场的活动。

这个活动是大头,是厂家出费用,让下面的代理商去做,然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。

此类活动,大多数都是地堆。

也就是在商城买一个位置,只放果飞饮料厂的商品,造成一种专柜专卖的感觉。

每一个地堆和展柜,都是给小卖部和商场花钱的。

毕竟,专门展示你的商品,占用一定空间,商场也不可能给你做慈善啊。

所以,多多少少都要花钱买。

同时,这也是商场赚钱的一种方式。

可谓是一边赚着消费者钱,一边赚着厂家费用。

由此可以知道,一个地堆来之不易,如果只放一种商品,这显然是亏了。

但多了也不行,否则看着杂乱。

一般来说,最好是二种到三种,再多就不合适了。

当然,后世的厂家活动还有很多,什么给冰箱展示的商品,还有免费给换牌匾,但得打上厂家的商标之类的。

可口和百事最爱干的就是送冰箱,那大冰柜一放,巨大的LOG,那可不是闹着玩的。

一眼就能吸引消费者的眼球,想买饮料喝的,不自觉就打开了这个冰柜……

所以,不怪人家代理商这么问,你果飞厂子里只有冰红茶,这是不打算做活动了啊!

不做活动,那岂不是说明让我们硬推?

这……

冰红茶好是好,但也的整点别的配合下产品矩阵啊。

反过来,对于代理商来说,为什么和下面的商场关系好?

代理商也会玩套路,比如厂家有活动了,只给100个活动名额。

他们就是找到商场说,这可是我们好不容易申请下来的,专门给你留的,别人求着想要,我还不给呢。谁让咱们关系好呢。

这时小老板就乐了,那得多多感谢啊!

如此,这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。

人都是相互的,你有好处想着我,我有能力帮你多卖货。

这就是合作愉快。

显然,从目前来说,果飞无论是产品矩阵,还是活动新产品的活动方案,都没有说起。

这些代理商也不得不狐疑,这个厂子不是他妈的又犯病了吧?

搞一票就跑?

但想想不应该,这个冰红茶确实好看的一批。

可是丫的活动呢?

虽然果飞饮料厂是老厂子,但已经销声灭迹很长时间了。

还赶上新产品上市,怎么也得有活动啊。

产品矩阵没有就没有吧,但你武长风怎么不讲讲活动呢。

其实这不是武长风粗心。

活动肯定是有的。

武长风只好解答:“是这样,活动肯定有,地堆什么的肯定要上。”

“我打算办第一个活动就是送展示冰柜,但冰柜厂还在排单子,我也不知道到日子能发给我多少,所以我不敢打包票人人都能分到足够的冰柜。”

“另一个,关于产品矩阵,我们后续还在研发其他饮料,其中一款已经差不多了,就是还没上线。”

下面的代理商叽叽喳喳商量一会。

有人说道:“有活动就行,但还没上线的商品是什么?”

“果粒橙!”

“果粒橙?没听说过,是什么饮料?”

武长风嗯啊几声,这要怎么解释呢?

武长风只好说道:“这样,如果各位不嫌弃,我让技术员端几杯过来,大家再尝尝?”

“行,没有包装也可以,我们尝尝味道。”

好嘛,冰红茶还没敲定,现在又要尝尝第二种。

还能怎么办?

武长风让技术员从实验室端出来刚刚调制好的果粒橙。

代理商们端起杯子,仔细看了看。

好家伙,里面竟然真的果粒。

好稀奇啊!

一般来说,饮料里面不是气就是水加糖。通俗的说,可不就这样吗?

但头一次见里面有果粒的,还是橙子果粒。

这名字起的太接地气了,是个好名字!

有人问道:“加果肉……不会腐烂吗?”

武长风摇摇头:“并不会,保质期都是一样,因为我们有防腐技术。”

这个就无须多说了,涉及到食品添加剂,说了他们也听不懂。

只要有这个保证,代理商就放心了。

他们尝了尝。

味道出奇的不错。

果粒在口中随着饮料晃荡,还嚼几下,好玩。

“这个可以上线生产啊!多大的饮料啊,还等什么呢?”

武长风笑着回答:“配比还差点火候。”

“我们觉得可以的。”

“不。”武长风纠正:“我感觉还是不行,果飞既然是我接手,那就精益求精。”

有人不放心的说道:“那可别改苦了……”

“这个放心,这种事情谁敢干出来,我就革他职!”

众人哈哈一笑。

武长风趁热打铁:“其实果飞饮料厂不单单有冰红茶和果粒橙,未来我们还会上线更多饮料,比如酸梅汤,开胃,红苹果,甚至可乐……”

其他的代理商没听懂,但听到可乐的时候,大家都惊悚了。

敢玩的这么大?

还敢生产可乐?

这是不想活了啊,可口和百事可是霸主了。

现在,八大厂都与他们合作,风头正盛,谁敢对着干啊!

代理商们心里嘀咕:可别搞可乐了,就这些冰红茶和果粒橙都很不错。

别作死啊!

这些他们当然不会说出来,只好报以微笑,佩服武长风敢作敢当。

武长风笑呵呵的说道:“我在开玩笑罢了,各位放心,跟果飞合作,我保证我公司的产品周转率非常高,大家放心赚钱就是。”

“现在,谁还有问题要问吗?”

“既然没有,各位是不是——”

武长风拉长语调,没有问题,那还等啥啊。

手里的订单都是开始填上啊!

众多代理商也不是傻子,到了现在,该说的都说了。

产品也看了,也尝了。

大家的评价非常高,都认为有市场。

那就订货吧!

于是,代理商们开始查看搭赠政策。

出厂价一箱29。

在终端可以做到销售45。

这其中有16块的利润,这个利润并不是代理商都能拿走的。

得分给二批,甚至三批和小卖部和商场等等。

这其中还有物流运输费用,仓库费用,装卸工费用等等,都要从这16元中分配出来。

至于怎么分配,这些代理商有计算的公式,无须武长风操心。

武长风也不会管,我只给出厂价,终端三元一瓶,其他的我不管。

代理商再看看搭赠政策。

每一百箱搭一箱,一千箱搭赠15箱,一万箱搭赠200箱。

一万箱还赠送五台冰柜。

这些代理商开始掰着手指头计算自己的消化能力。

其实消化能力不用说,大家都有感觉,一万箱拉回去,不出十天半个月,就能压下去。

之后就是看终端销售情况了,这就进入了补货阶段。

这个补货阶段是最烦人的,一旦把握不好,就会造成缺货。

甚至导致二批去别的城市串货。

可要是补货压多了,对保质期有巨大压力。

另一个,就要看自己的资金情况了。

这都是需要先交钱的,没那么多资金,可不能瞎搞。

于是,会场沉默了许久。

只有唰唰的笔声在书写。