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重生:火热1990

作者:我会女装 | 分类:都市 | 字数:301.5万

第455章:你懂没懂?

书名:重生:火热1990 作者:我会女装 字数:2343 更新时间:2024-10-10 15:47:15

武长风无法在隐瞒了。

在郭县长和崔市长面前,能说自己不是老板?

这也不好忽悠啊。

只能顺其自然,爱咋咋地吧。

武长风不装了,摊牌了。

我就是启明星老板!

姐夫,你是不是很惊讶啊?

兰德涛都傻眼了,很久没缓过神来了。

妈的,直接一直吆五喝六了,谁曾想,武长风摇身一变,成为启明星老板了啊!

怪不得武长风敢打包票,只要自己研发出来合格的防尘服,就能被启明星采购。

这特么都是你说的算,肯定不会出现叉头啊!

对了,启明星采购的工作服,是不是也是武长风指示的?

太照顾我了!

兰德涛摸摸两行泪,抓着武长风双手:“啥也不说,都在心里。”

武长风悄悄的说道:“那就在心里,别再说了。”

兰德涛点点头:“放心吧,我守口如瓶!”

武长风也没指望兰德涛守口如瓶,这货就是一个大嘴巴。

怕是平静的生活要过去了……

现场完成认亲,郭县长问道:“兰德涛,我看你往销售大厅挤什么呢,也想买商铺?”

兰德涛一拍大腿:“我得到的消息太晚了!都进不去了,我打算买几个商铺,然后展示我厂子的服装,扩大经营规模。”

郭县长指着武长风说道:“找他。”

“嗯?”兰德涛一愣:“莫不是……”

郭县长说道:“没错,清河贸易城就是启明星和我们政府合作盖起来的。”

兰德涛再次震惊,看着武长风。

有点不认识了……

越干越大了啊!

他起初还以为是武长风跟着来凑热闹。

谁能想到是武长风的主场啊!

兰德涛大松一口气,拉着武长风说道:“你的帮帮姐夫啊,给我从内部搞几个商铺出来。”

武长风想了想说道:“你搞这玩意干啥?”

“销售我服装厂的产品啊!”

武长风摇摇头:“多余。”

郭县长和崔市长一愣。

这是说的什么话?

难道还不允许厂家直销了?

兰德涛都懵逼:“不是,等会,我生产的服装也要卖出去吧?这里不是集散地吗?我咋就不能卖了?”

武长风慢慢的说道:“你把销售的目标放错地方了。”

崔市长来了兴趣:“那你说说,什么是正确的?”

兰德涛点点头:“对对,大老板,你指点一下。”

武长风看向销售大厅说道:“市场有市场的规律,有市场的规则。”

“你们这些小老板,你们谁能看出他们手里有多少乡下客户?”

“这些人脉,可不是姐夫能掌握的。”

“也就是说。论二级批发,你绝对干不过人家。”

“姐夫,你想一头扎进去,那得消耗多少人手和精力,才能掌握他们手中的下一级客户?”

“得不偿失,反而拖累你的精力。”

兰德涛挠挠头:“我有点不明白,我手里也有二级批发客户啊。”

武长风问道:“那你还买商铺干嘛?完全可以单独联系嘛。”

“看你说的。”兰德涛直翻白眼:“这里不是集散地吗?我可以捡一些散客。”

武长风笑了:“散客能有多少批发量?你的出货量散客根本吃不下。”

但郭县长说道:“即便吃不下,那也可以赚点钱对不对?现在都讲究开扩新客户,虽然少,但聚少成多嘛。”

兰德涛赞同的点点头。

武长风却是说道:“姐夫,你手里握着的服装厂,你应该把精力放在研究服装款式上。”

“有了新款式,还愁销路?”

兰德涛说道:“你说的不对,有款式,也得有客户不是?”

“所以我才说,你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅:“你的客户应该是在场的商户!”

在场的人都楞了一下。

兰德涛眨眨眼睛。

我的客户是商户?而不是二级批发商或者散客?

武长风进一步解释:“这些商户走货量总比散客多吧?也敢吃货吧?”

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“这么多大额的现金流不要,你非要抢他们的散客和二级批发商,这不是捡起芝麻丢西瓜嘛!”

兰德涛似乎懂了,但还没懂,说道:“那啥,你在仔细说说。”

武长风举个例子:“比如我这身衣服,在南边非常流行,这些商户想要货,只能去南边拿货,这物流费,时间成本很大的。”

“姐夫,你完全可以仿制嘛,直接给商户送货,这才是你应该做的。”

崔市长和郭县长点点头:“意思是,专心搞自己的厂子,形成规模,有新款,让商户推就是了,省的自己操心销路。”

武长风点点头:“唯一注意的问题是,这些商户要维护好,请个好一点营销经理,和这些商户保持好关系。”

“这么说吧,一件新款式出来,即便不好看,大家这么一推,也就流行起来了。”

“潮流是什么?那不是自然规律,而是人为的!大家都在买,那就有人卖。”

“所以,转换下思维,做回你的老本行,多在服装上下功夫,做出好的产品,自然有人买单。”

“和他们抢散客和二级批发商,没什么意义,竞争还大。”

“安安静静的当一下上游,把控好自己的风险,市场上的风险并不会波及你自己,完全由这些商户分散承担了。”

“有了大额现金流,工厂才能持续运转,小钱不是你应该赚的。”

武长风说完,不但给兰德涛上了一课。

还让郭县长和崔市长产生新的思路。

可以围绕贸易城需求的产品,做上游产业链啊!

比如帽子,袜子,鞋子,围巾等等。

这个贸易城就不单单是集散地了。

而是加工销售集散地!

想想都可怕,那得是多大的产业链!

崔市长倒吸一口凉气,问着郭县长:“学到了吗?”

郭县长说道:“学到了,一种新的思路,咱们不但要集散,还要形成本地加工企业!”

崔市长点点头:“这个课题回头大家研究研究,看看有没有可能做大做强。”

反应过来的兰德涛一拍大腿:“哎呀妈呀!不愧是启明星老板,这思路和我就不一样。”

“我还想入驻贸易城,吃点散客钱。”

“现在看来,我吃的应该商户批发钱!”

“我懂了!”

说完,和郭县长崔市长等人告别。

再次冲进销售大厅。

郭县长错愕一下,问道:“他好像没懂了,又去销售大厅了!”

武长风笑道:“确实是懂了,只不过是不在购买商铺,而是发名片去了。”

崔市长望去。

只见,兰德涛掏出名片,见人就发:“老板,我开服装厂的,有定制的货可以找我,我厂内也有新款式,绝对比南边质量好,量大优惠,大家多多合作。”

崔市长哈哈一笑:“行了,我们去参加典礼吧。”