当天回到家里，韦达人想了许久，也没想出来一个好办法。第 二天上午，他刚到办公室坐下，张成功就来向他汇报春尔的新动向: “韦总,供应商不再赊货给春尔后，汪少惠只能现款购买包装物、香 辛料，由于样样要现款，春尔的资金一下子紧张起来。为了解决资 金问题，他们只好采取引进其他股东的办法。据说，这项工作是由 他们的后台老板宋肖负责，这个人在盛州肉食品公司搞了多年经营, 路子野，找点钱不难。”

韦达人听了张成功的新情况之后，笑着说："成功，企业发展的 关键不是融资，产品、管理、团队、自身赢利才是主要的。如果不 赚钱，借再多的钱也是往无底洞里填。我们最重要的还是要努力做 好自身的工作。”

两人正说着话，鲁进敲门进来了。韦达人让鲁进坐到沙发上, 一起听张成功的汇报。

“韦总,您放心,我一定做好自己的工作，确保我分管的工作不 出问题。”张成功接着韦达人刚才的话题表态说。

“有这个态度就很好，企业竞争的根本是人，只有我们每个部 门每个人的工作都做得比对手好，我们才会立于不败之地！ ”韦达 人肯定完张成功的态度，转而又问："成功，春尔那边还有什么新 情况？"

“春尔那边没有什么情况了，倒是那些供应商，他们听说汪少 惠从秋尔跳出去单干了，纷纷表示绝不赊货给春尔，有的厂家还说, 汪少惠拿钱也不卖货给他。”

“拿钱也不卖货？好啊！ ”脑瓜灵活的鲁进听到这里，猛然拍着

大腿说。他的思路受到启发，一个好主意马上从心里冒了出来。

“看来，鲁总监有好主意了，快说出来让成功也听听丁韦达人 对一脸得意的鲁进说。

鲁进喝了_口水，慢腾腾地说：“我这个主意绝对够汪少惠喝 壶的……,

鲁进讲完了 ,得意地看着韦达人。韦达人凭直觉感到鲁进这一■ 计比他的前两计要狠，转过脸征求张成功对鲁进这个主意的看法, 张成功拍着大腿说，鲁总这一招很厉害，抓住了春尔的软肋，只要 实施，春尔不死也得脱一层皮。

韦达人决定采用鲁进的新策略，当即拿起电话打给韦达松，让 他回盛州一趟，有重要事情要当面商量。

达松放下电话，迅即赶到秋尔总部。达人把鲁进出的主意对他 说了，达松听了以后，拍着胸口说：“哥，你放心好了，这件事包在 我身上。”

兄弟俩又聊了一会，便下班回去了。

汪少惠靠岳母袒护，如愿截留了秋尔的72万元货款，心里乐滋 滋的。老宋让开辟租赁柜台新渠道，这个主意也不错，它们全都在 商超外面，是店主买断经营的，商超管不着，稍微给点好处，这些 小老板就让春尔的产品上架了。韦达人拿钱买终端，妄想垄断全市 市场，哼，想得美！盛州那么大的市场，秋尔再厉害也不可能大小 店通吃。哪怕不开辟租赁柜台这个新渠道，春尔在夹缝里求生存, 大店进不去可以进小店。这些分布在全市各个角落的小店，有成百 上千家，秋尔根本顾不过来。不要小看这些小店，每天卖一盒，全 市几百家小店,一个月加起来就能销几千盒。

春尔成功突破了韦达人的终端封锁，又打赢一仗，汪少惠心里 开心，把企业的事情交代给副手后，就带着女友小露到素有“大树 华盖闻九州”之誉的天目山观光。

汪少惠和小露到了天目山刚刚住下，就接到大湖镇养殖户蒋文 祥的电话。蒋文祥在电话里告诉汪少惠，他家养的野鸭不能卖给春 尔了。汪少惠问为什么。蒋文祥说不为什么。汪少惠再问，姓蒋的 依旧不肯说。被问急了，便说了句"我得罪不起韦达人”，随后就挂 了电话。汪少惠立即明白了，一定是韦达人搞的鬼，这明显是在搞 原料垄断。为了验证自己的判断，他随即又打电话给另外两个养殖 户，对方都说鸭子已经卖给秋尔了，手头没货。韦达人会釆用新措 施进一步打压春尔，在他和宋肖预料之中，但控制鸭源这一招他没 想到。野鸭是稀有珍禽，不好养，养的人很少，韦达人和这些养殖 户关系一直很好，秋尔又是大户，他们肯定不敢轻易得罪。春尔没 有了原料，不就跟做饭时没米下锅一样吗？再巧的媳妇，也没本事 将一锅开水变成白花花的大米饭啊！

确认韦达人搞原料垄断以后，汪少惠吃惊不小，也就没心思玩 了，第二天上午带小露在清凉峰走马观花转了一圈，便跟小露说公 司有要紧的事，要赶回去处理。公司有急事，小露不好说什么，同 意提前回去。当天下午，两个人就匆忙往回赶。

到了盛州后，汪少惠没有先回公司，而是直接赶到大湖镇，又 找了几个养殖户，当面和他们谈收购野鸭的事。结果，如他所料, 没一家敢把野鸭卖给春尔。回到城里第二天，他就通过安插在秋尔 的内线了解到，韦达人听了鲁进的建议，要在原料环节上一举掐死 春尔。汪少惠听后，恨鲁进恨得牙痒痒，可他眼下没空和鲁进这家 伙计较，心思得用在化解原料危机上。

这天晚上，汪少惠忙完一天的事，并没有回家，一个人坐在办 公室冥思苦想，绞尽脑汁，就是拿不出对付韦达人搞原料垄断的办 法，心里十分烦躁。他正准备起身去洗手间，看到了墙上“志存高 远”四个大字，眼前猛地一亮。这幅字是宋肖的一个朋友送的。宋 肖，宋总！我怎么把足智多谋的军师给忘了？汪少惠不顾天色已晚, 抓起电话就拨宋肖的手机。电话接通后，他先问宋肖在不在家，说 自己有十万火急的事需要当面讨教，宋肖说他正在应酬，有什么事 就在电话里说。汪少惠便把韦达人搞原料封锁的情况跟宋肖说了， 宋肖愣了一下，对他说：“你让我想想，明天给你回话。”

汪少惠放下电话，收拾好东西，正打算回家，电话响了，他一 看是宋肖的号码，赶紧接通。电话那头传来宋肖开心的声音：“老汪, 我有好主意了！”汪少惠忙问：“什么好主意？"

"你等等，我出来找个背静的地方跟你说了电话那头，宋肖神 秘秘地说。

汪少惠耐着性子等了_小会儿，电话里又传来宋肖的声音：“老 汪，你知道我想出什么好主意了吗？哈哈，刚才，服务员端上来一 盘红烧鸭，一桌的人都说好吃，又香又有嚼头，还不油腻。我就问 服务员这是什么鸭子烧的，服务员说是麻鸭。我问麻鸭为什么那么 香，她说麻鸭属于瘦肉型鸭子，瘦肉率和野鸭差不多。我一听野鸭 两个字，高兴坏了，马上起身给你打电话。”

“宋总，你是说我们春尔用麻鸭代替野鸭？"汪少惠轻声问。

“对，这事要保密，不能走漏风声，让韦达人知道了，他去工商 局举报就麻烦了。”宋肖提醒汪少惠。

"宋总，你放心，这事只有你我两个人知道，绝不会让第三个人 晓得。”

“老汪，还有一件事，我已经考虑了好几天，如今机会成熟了， 可以实施。”

“什么事？宋总尽管吩咐。”

“前几天亮云广告公司的梅老板来找我，要帮春尔策划一个完整 的广告投放方案，端午节前推出来。”

“好啊，这个亮云广告公司的人也来找过我，春尔有了低成本优 势,我们完全可以结合价格战，再打一场广告战，给秋尔来个措手 不及。”汪少惠早就想投广告，两人一拍即合，电话里就把事情定了 下来。

“我明天就让亮云的梅老板到春尔找你谈。好了,我先进去吃饭 了。”宋肖临挂电话前，又一次提醒汪少惠，用麻鸭代替野鸭的事一 定要做得天衣无缝，千万不能让别人知道。

挂了电话，汪少惠一个人得意了好一阵子。韦达人听鲁进的 话，想在原料上困死春尔，可天无绝人之路，宋总想出一个用麻 鸭代替野鸭的好办法，春尔夹缝里求生存，一定能杀出一条血路 来。这可是一步一举多得的好棋，野鸭难买，价格也贵，麻鸭属于 家鸭，价格比野鸭便宜一大截。有了麻鸭，不仅解决了原料来源问 题，春尔凭空比秋尔多出一个低成本优势，可以放开手脚同秋尔大 战一场，真是天助春尔！继而又想到亮云传媒公司的人要帮春尔 做端午节的广告投放方案，汪少惠更得意了，嘴里自言自语地说: “韦达人啊韦达人，你听说过’道高一尺，魔高一丈'这句话吗？ 你的终端封锁被我轻易突破，如今原料垄断计划又即将失败，马上 春尔就要主动发起立体攻势，看你的秋尔有没有造化熬过端午节这 一关！"

汪少惠回到家，兴奋地不想睡觉，过了 12点才上床。上床后, 仍激动地睡不着，直到天要亮才迷迷糊糊睡着。

走了原料垄断这步棋以后，韦达人静观对手的动静。一天，他 接到一个神秘的电话，对方说：“春尔公司拿家鸭作原料，冒充野 鸭。"韦达人问对方是谁，那人说是“仗义执言之士”，尔后便挂了 电话。韦达人立即拨通弟弟达松电话，把刚才接到的神秘电话对他 说了，让他去核实消息真伪。第二天，达松电话来了，他十分肯定 地对达人说：“汪少惠确实在湖边大量收购麻鸭。”达人问他能不能 确定，达松说：“许振方、蒋文祥亲口对我说的，大湖镇养殖户都知 道这事。”弄清春尔用麻鸭冒充野鸭的真相后，韦达人心里充满了对 汪少惠的鄙夷，同时又隐约忧虑起来。

果真，韦达人担心的事情出现了。接到那个神秘电话没两天， 鲁进就向他汇报说：“种种迹象表明，春尔在销售终端上原有的舆论 战、促销战可能升级，他们好像在原料上有所突破。”韦达人知道春 尔用家鸭充野鸭后，早就估计到汪少惠有了低成本优势可能要有大 动作。现在这一情况终于出现，他感到形势愈加严峻起来，决定迅 速召开全体营销人员会议，拿出新的应对措施。