又经过两年的平稳发展，韦达人的养鸭场做到了年饲养50万只 的规模。卤鸭店业务发展得也挺顺利，已经开了 12家直营店，年销 售额接近1000万元。

企业发展到这个关头，达人那颗不安分的心开始活跃了。他想 办一个像样的熟鸭加工厂，做自己的品牌，把定量包装产品打进商 场和超市。父亲和妹夫都支持他的想法，少惠还给达人出了自己不 建厂、租赁闲置厂房的主意，这个主意和达人的想法不谋而合。虽 说经过三年发展，养殖场和卤鸭店两块业务加起来每年能有100多万 利润，但办一个上规模的熟鸭加工厂至少要投二三百万。厂建好了， 流动资金还要一两百万。如果再打广告，投入就更大了。达人从租 赁闲置鸡场改造成功的经验里，悟到借鸡下蛋的好处，拿定主意不 走建厂的路子。

他把自己的想法跟沈经世说了，经世举双手赞成，并答应为他 留意这方面的信息。

两天后，经世打电话来说，盛州肉品公司搞不下去了，厂房可 能要往外承包。达人一听盛州肉品公司的名字，立即想到妹夫汪少 惠就是从那里下岗的，心想可以让他打听情况，将来如果需要协调 关系，他去疏通最合适。

汪少惠在电话里听达人说打算租用肉品公司搞熟鸭加工，心里 的高兴劲就甭提了。肉品公司的二把手宋肖和他是哥们，还沾点远 亲。宋肖这人挺有本事，租厂房的事找宋肖准能办成。他在洪泽湖 边养了两年多鸭子，实在养够了，早就想回城里来。虽然他和达人 在许多事情上观点不一样，但他还是能忍的。两年多时间相处下来, 他对达人的许多做法都看不惯，觉得自己这个舅老爷和别人做事风 格就是不一样，像韦达人这样不按常理出牌的人他没见过几个，脾 气还太倔，说一不二，不好相处。

达人在电话里听说少惠和肉品公司二把手宋肖是哥们，马上让 他从鸭场赶回城里去找宋肖。本以为事情很好办，没想到，少惠找 过宋肖后回话给他，说人家厂子只向系统内部职工承包，不搞租赁, 还说这是主管局专题会上研究定下的，形成了文件，谁也改不了。

韦达人听到这个情况后犯难了，租赁简单、省事，谈好一年付 多少租金，交完了就没有其他事了。如果承包就复杂了，涉及清产 核资、老员工安置、未来收益分配等一大堆问题。他不想以承包的 名义搞，生怕将来事多扯不清，让少惠再去找宋肖谈谈，看看有没 有回旋的余地。汪少惠拍着胸脯表态说：“大哥，你放心，我会尽力 的。这两天，我抓紧去找老宋，他和我是铁杆兄弟，能帮的忙他一 定会帮。”

宋肖是肉品公司的老人了，同沈经世在奇妙鸭业一步步干上来 一样，他也是高中一毕业就来到当时还叫盛州肉品厂的肉品公司, 由一线工人一步步干到副总经理的位置上。凭良心说，肉品公司搞 到揭不开锅的地步，责任不在他宋肖，也不在现任老总，完全是吃 大锅饭吃出来的。要论本事，他宋肖也不像有人说的那样靠吹牛拍 马上来的，十几年前，他也创造过两个月研发一个新品，三个月建 成一条生产线，不到半年就将盛品香肠一炮打响的奇迹。他对肉品 公司有着很深的感情，青春、精力、热情都献给了这个企业，和所 有的肉品公司员工一样，他也不愿意看到自己用血汗建设的工厂倒 下来。他有老婆孩子，他也要养家糊口。可厂子问题太多，没人愿 意承包，他也不敢下手。产品积压，销路不畅，人浮于事现象严重; 那些工人产品质量搞不好，推销没本事，像大爷一样伸手要饭吃的 本事倒不小；在银行还有近1000万元债务，拿什么还？光利息一年 就几十万！谁能有三头六臂的本事让它起死回生？轻工局偏要搞承 包，鬼才来包呢。

下午，老友汪少惠来找他，说他的大舅老爷韦达人要租肉品公 司搞鸭子加工。韦达人这人他听说过，对其扔了盐业公司国有企业 的铁饭碗，去洪泽湖边养鸭子的事略有耳闻。对韦达人这一举动, 社会各界褒贬不一，他倒是挺认可他主动砸掉铁饭碗这一壮举的。 韦达人的鸭场遭遇龙卷风，自己卖房子也要帮两个邻居修屋顶的离 奇举动，宋肖十分佩服，认为这人不同寻常，将来能成事。他还吃 过韦达人做的鹵鸭，口味不错，秋尔鹵鸭店也挺干净，店员服务很 不错。他为盛州能有这么一个禽肉熟食连锁品牌感到高兴，在肉品 行业干了大半辈子，宋肖从内心深处希望这个行业里有人能搞出点 名堂来。他下狠心，不管于公还是于私，他都要促成这件事。

送走汪少惠，宋肖决定明天去市轻工局找他的恩师、老领导何 兵斌副局长。

第二天上午，宋肖还没有动身去轻工局就接到汪少惠电话，说 韦达人中午要请他吃饭，他爽快地应承下来。韦达人要请他吃饭, 这是好事啊，说明他有诚意。放下电话，他快速地向轻工局赶去, 他要把这个好消息告诉何局长，请示下一步怎么办。

何兵斌是一个转业军人，从部队回到地方的第一站就是盛州肉 品厂。他首先干的是副厂长，负责人事、政工、后勤这三摊，当时 宋肖仅是设备科副科长，他做了一把手后把宋肖提拔成副厂长，让 他分管生产、销售。宋肖逐渐成了企业的二号人物以后，他不忘感 恩，为企业做了不少实事，何兵斌家里许多办不了的私事也都是他 给办的。有一回，宋肖还帮他顶过雷。最难忘的是三年前宋肖帮他

处理了一件麻烦事，分配到肉品厂当技术员的美女周俏燕被他搞到 手后，所有打掩护、花钱报发票的事都是宋肖干的，后来送周俏燕 出国也是宋肖一手操办的，事情办得隐秘、利索、清爽，他内心十 分感激。当然他也给了宋肖许多回报，调到局里做副局长后，他几 次建议提拔宋肖做总经理，都因种种原因没成功。近些年，肉品公 司的总经理在家养病，宋肖主持全公司的工作，也相当于总经理。 只不过那是个烂摊子，不然他可就风光了。何兵斌如今是轻工局的 二把手，市委有意让现任局长年底退二线，由他接任，在这种情况 下，他理应干出点成绩来，让市里看看。韦达人要租肉品公司厂房, 正中他的下怀。肉品公司是他的一块心病，不恢复生产，工人拿不 到工资，动不动就闹事，影响很不好。可这个韦达人要来租厂子, 和局里的文件相抵触，他要和宋肖碰碰，拿出一个好办法，设法促 成此事。

“老宋，你来了正好，我正在为肉品公司承包的事发愁呢。这个 韦达人要租厂子是一件大好事，你要努力把它促成。”何兵斌看到自 己的爱将来了，也没寒暄，开门见山直接切入谈话主题。

“何局长，我一定全力以赴丁宋肖表态说，"韦达人的妹夫汪少 惠和我是老朋友，我们两个人还沾点亲。他对我说，韦达人心里想 的是租赁，他怕承包的麻烦事多。如果局里坚持承包，他很可能不 租了。”

何兵斌沉思片刻，对宋肖说：“局里的文件精神不是一成不变 的，关键在于要解放思想。只要能让厂子动起来，工人有钱拿，不 闹事，又不违反中央精神，什么方法都可以大胆想、大胆试。”说到 这里，他顿了一下，又对宋肖说，“文件是死的，人是活的，有些问 题可以用变通的方法来解决。”

宋肖听出何局长话里的意思，和韦达人合作的事心里有底了, 表态说：“老领导，您放心，有您的支持做坚强后盾，我有信心把这 件事办成，力争一个月内拿下韦达人”。

何兵斌听说一个月就能解决问题，心里很高兴，觉得自己没有 用错人，正要问宋肖还有什么问题要他定夺，面前的电话响了。他 拿起电话，话筒里传来一个男子急匆匆的声音：“何局长吗？我是肉 品公司保卫科的，宋总在你那吗？工人闹事了，堵了厂子大门，大 家说再拿不到工资，他们就要到市里去闹。您赶紧让宋总回来。”

何局长丢下电话，对宋肖说：“听到了吧，肉品厂工人又闹事 了，你立即回公司，把这帮人稳住，千万不能让他们到市里闹。如 果去市里闹，我拿你是问。”

宋肖站起身，一边往门外走一边表态：“局长放心，我一定稳住 他们，决不让他们到市里去闹。”

何兵斌站起身，对正在向门外走去的宋肖说：“好！稳住工人 后，迅速和韦达人接触，有什么问题及时向我汇报，力争早日解决 问题。干得好，局里会有说法的。”

宋肖对局里的说法并不感兴趣，他不是机关干部，调不到局里, 公司让私人租赁了，他再做这个挂名的总经理意义也不大。改革开 放的大潮推动社会各方面发生着变化，自己今后命运如何，他要走 一步看一步，官场和商界都要关注。何兵斌是一个有能耐的人，这 个靠山还得靠，眼下要把公司承包这件事办好，再看看韦达人那里 有没有发展机会。

宋肖回到厂里，只用了不到半天时间，就用他连哄带骗的一贯 手法，把大部分工人给弄回去了。对于少数几个核心人物，宋肖釆 取各个击破的方法也都搞定了，所谓"各个击破”，说白了就是给这 几个人一些好处。

可能是工人上午闹事给宋肖施加了压力的缘故，再加上何局长

对他的那番关于解放思想的开导，有了尚方宝剑，中午他和韦达人 谈得比较融洽。当汪少惠提出用签订阴阳合同的方法解决双方分歧 时，他拍手叫好。

汪少惠说的阴阳合同是这样的：双方签两份合同，一份是租赁 合同，这是真合同、实际使用的合同，韦达人租赁肉品公司的厂房 和设备，实行自主经营，付了租金以后，赚不赚钱、赚多赚少都和 肉品公司没有任何关系。另一份是承包合同，这是一份假合同，做 样子应付局里检査的，没有法律效力。

租赁过程中最大的拦路虎被汪少惠的“阴阳合同”这一招解决 了，大家都很开心，接下来在一些具体问题上，双方谈起来就轻松 多了。租赁费用上有些分歧，但不是太大，可以谈下去，其他一些 细节问题也陆续谈妥。最后只剩下韦达人注册什么性质的企业和是 否带肉品公司员工这两个问题。

在新企业注册问题上，韦达人希望成立独立的法人公司，宋肖 怕过不了主管局承包经营这一关，要求韦达人注册分公司，挂靠在 国有肉品公司下面。

在新企业是否聘用肉品公司老员工一事上，韦达人主张根据生 产需要从社会上招聘工人，老奸巨猾的宋肖不同意，坚持要他带一 半或者至少三分之一的肉品公司老员工。韦达人自然不能同意，他 十分清楚，一旦答应带工人，这企业就没了竞争力。肉品公司为什 么到了资不抵债的地步？还不是这帮端惯了铁饭碗、吃惯了大锅饭 的“老爷”们活生生作出来的！在他看来，是否带老员工是原则问 题,在原则问题上韦达人从来都不会让步。他下定决心，宁愿不租 肉品公司的厂房，也不能带一个工人。宋肖认为哪怕做做样子，也 要带一些工人，这样承包经营才有依托，不然会露出做假的马脚。

双方各执己见，始终无法统一，谈判不欢而散。汪少惠使尽全 力，拼命把双方往一起拉，最终因分歧太大，谈判以失败告终。

首轮谈判陷入僵局期间，何兵斌召集轻工局相关科室的部分骨 干开了一次专题会，着重研究如何跟韦达人合作，解决肉品公司的 问题，宋肖作为肉品公司主持工作的负责人理所当然参加了这次会 议。在会上，他根据自己对韦达人这一方的研究，进行了换位思考, 认为如果肉品公司坚持带工人，他完全有可能不再谈下去。韦达人 一旦放弃，从盛州私人食品企业发展现状来看，目前没有人有实力 和胆量租赁肉品公司厂房。要想短期内解决肉品公司问题，只有放 弃带工人的方案，向韦达人妥协。何兵斌和改制办同志基本认可他 的观点，会议首先定下了租赁方可以不带工人的方案。

在新企业注册问题上，改制办和何局长坚持韦达人注册分公司 挂靠经营。宋肖怕韦达人不接受，希望局里做一些让步和变通。意 见一时难以统一，只好休会。

散会后，何兵斌约宋肖第二天去洪泽湖边的太子山泡温泉，宋肖 受宠若惊。两人泡澡时，明明有擦背技师，宋肖却说擦背技师没他会 擦，偏要替何局长擦背。何兵斌知道宋肖这是在套近乎，也不戳穿, 任由他在自己身上笨手笨脚地从头到脚擦着，心里格外舒爽。有人 捧，有人架，这种感觉太美妙了，不是擦背那种仅限于肌肤上的享受 可以相比的。来太子山之前，宋肖提出带两个小姐，他没同意。肉品 公司的问题一天解决不了，他就轻松不下来，哪有心思玩女人？

宋肖替他擦完背以后，何兵斌假惺惺地要替宋肖擦，宋肖吓得 连连摆手。两人在温泉中又泡了一会，便到休闲大厅敲背、做足疗。 做完足疗，技师出去后，两个人一边喝茶，一边开始议论韦达人租 肉品公司的事。

“老宋啊，我反复考虑，韦达人还得注册分公司，只有这样，才 可以避免承包合同没有支撑的尴尬。否则还叫什么承包？还有，韦

达人将分公司挂在肉品公司名下，对于他的经营业绩，肉品公司也 可以拿过来用，局里还可以名正言顺地用这些成绩向市政府、省轻 工厅和银行递交报表。你可要设法说服韦达人，让他接受这个条件。” 宋肖是个明白人，听了何兵斌这番话，知道他大主意已定，约 泡温泉就是来做自己工作的。说心里话，何局长分析得挺有道理, 韦达人只有注册分公司，上上下下才能交代得过去。

“何局长，您说得有道理，我一定做通韦达人的工作，让他接 受我们注册分公司的意见。”宋肖接着又问，"作为对韦达人的回报, 我们在租金上是否可以做一些让步？“

“可以。做生意吗，要双赢，局里看重的不是钱，是稳定和业 绩。”何兵斌爽快地说，“怎么个让法，你说说看，一年收他多少？” 他继续问宋肖。

宋肖想了一下，说：“肉品公司有12000平方米的厂房，价值450 万的设备和冷库，按市场价评估年租金至少85万元，我们让20万, 以扶持韦达人发展的名义，收他65万，您看怎么样？”宋肖说完, 小心地看着何兵斌。“可以，你跟韦达人说明_下，一年少交20万租 金，就是要他注册分公司，帮轻工局撑门面的。”何兵斌表态说。

宋肖看何局长那么爽快，心里乐开了花，20万不是小数字，估 计韦达人会动心的。“何局长，您真大方，我争取用这20万拿下韦达 人。"他对何兵斌表态说。

何兵斌喝了一口水，略微顿了一会儿，问宋肖：“韦达人还会提 什么问题？你想想，我们现在就拿出应对方案。”

宋肖考虑了一下，说：“问题应该不多了。剩下的，韦达人还可 能会提出肉品公司1000万元银行贷款的事，这可能是最后一个问题。”

何兵斌想了一会，对宋肖说：“这件事好办，可以由轻工局出面 与三家债权银行协商，暂不走法律程序催要贷款。韦达人新公司名 义上是分支机构，实质具有独立法人性质，肉品公司的债权债务与 他们无关。如果他还不放心，可以搞一个四方文件，由轻工局、肉 品公司、韦达人和涉贷银行签署一个类似谅解备忘录之类的法律文 书。”何兵斌伸手从茶几上拿起一块青萝卜，边吃边说。

宋肖听了何局长的表态，预感到韦达人挂靠肉品公司的事情即 将大功告成，对何兵斌十分佩服，心想跟着这样的领导干事，就是 痛快。“何局长您真爽快，这个问题解决了，韦达人不会再有话说了， 下面你就看我的吧。”

“老宋，我们要放水养鱼。鱼养大了，国家、地方政府、主管 局、肉品公司都得益。”何兵斌说，"当然,他韦达人也得益，我们 这些帮他的人也不会白忙的。”

宋肖赶紧接过话头，说：“对，对，对，共同得益，共同得益！ 我相信韦达人是讲良心的人，不会忘记您何大局长的。”

“哈哈，还有你这个宋总经理！ “何兵斌笑着说。

回到盛州，宋肖把韦、汪二人约到办公室，向他俩转述了何局 长的意见。他本以为，韦达人每年少付20万元租金，应该很开心, 可他仍是一副心事重重的样子，好像对注册分公司不认可。宋肖便 又用他的一张巧嘴大肆渲染与国有企业合作的好处，什么将来企业 发展快了，需要贷款，用国有企业的牌子更容易，局领导还可以帮 他跑银行协调问题；什么瘦死的骆驼比马大，国有企业的金字招牌 现在仍然比私营企业吃香，打他们牌子办事一定更好办，等等，前 前后后说了一大套。他还承诺，将来政府如果有扶持国有农副产品 加工企业的政策，挂靠方也可以享受。

平心而论，宋肖的分析大部分是有道理的，用国有企业的金字 招牌做生意确实有不少好处。旁边的汪少惠也跟着宋肖一块使劲地 劝，韦达人虽有些心动，总觉得不怎么踏实。挂靠和租赁虽然都不

属于承包，但二者仍是有区别的。租赁干干净净，和肉品公司没有 一丝一毫牵连，而挂靠就不同了，自己注册的不仅不是法人公司, 分公司还挂在肉品公司下面，名不正言不顺，如果发生纠纷，就怕 许多事情扯不清。

韦达人担心挂靠有后患，当场没有表态。回来后，又苦思冥想 了两天，仍拿不定主意。这时，他想到了父亲，这么大的事，父亲 见多识广，一定能帮自己把把关。