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重生99做汽车巨头

作者:爱喝红茶的兔子 | 分类:都市 | 字数:1.5千万

第169章 现在轮到南山说“落后就要挨打了”

书名:重生99做汽车巨头 作者:爱喝红茶的兔子 字数:4233 更新时间:2024-10-18 09:54:36

佐藤的情绪十分激动,他的面容扭曲,身体不由自主地颤抖着。

他紧握着双拳,指甲深深地嵌进了手心,但表面上他却保持着冷静,不停地深呼吸,试图压制内心的怒火。

他的眼睛充满了怒气,闪烁着强烈的光芒,仿佛要喷出火来。

然而,尽管他愤怒异常,他却并没有失去理智。

甚至在这种情况下,他还能够保持冷静,分析情况,寻找回答曹阳的问话的最佳方法。

这种冷静和理智让人感到害怕。

这帮东瀛人,果然不是省油灯啊。

“曹桑,您可真幽默。”

“我听说您跟福特汽车和通用汽车的采购总监关系很好。”

“之前我还不理解为什么,现在看到您那么幽默的样子,我算是明白一些了。”

慢慢的,佐藤三郎的表情恢复到了正常。

好像刚刚曹阳在狠的是跟他开了一个玩笑一样。

“佐藤桑,我没有开玩笑啊。”

“丰田汽车要想成为超越福特汽车和通用汽车的国际汽车企业,肯定不会只让爱信一家生产变速箱。”

“德意志的采埃孚,不就是在个别车型上有给丰田汽车供应变速箱吗?”

“既然采埃孚可以,我们南山也是可以的。”

“虽然丰田汽车是爱信的大股东,但是我想爱信也一样承受着丰田汽车采购部门给的压力。”

“他们也是会去对标一些其他竞争车型,看看人家的变速箱用的是谁的,成本是多少。”

“这种情况下,如果有南山配合着爱信给丰田汽车报价,对你们来说也不是坏事啊。”

尽管曹阳的话语有些不可理喻,但他仍然保持着镇定和自信,仿佛他坚信自己所说的话是正确的。

这差点让佐藤产生了一种幻觉,仿佛曹阳真的是在替爱信考虑。

“很抱歉!”

“曹桑,丰田汽车的变速箱,不在我们双方合作商讨的范围之内。”

“如果是通用汽车和福特汽车的话,那么我们还能谈一谈。”

佐藤强压着怒火,不想立马跟南山撕破脸。

爱信作为一家东瀛企业,在零件生产成本上注定是不可能比南山便宜的。

看一看人家的工人,随便一个一年的薪酬也是要去到20万人民币以上。

而南山呢?

连2万都不用!

除此之外,厂房和研发费用等各方面,南山显然也是有着巨大优势的。

所以佐藤根本就不敢跟南山打价格战。

那样子会把他的位置给打没的。

“爱信既然对丰田汽车的订单那么重视,那么干脆就好好的做丰田汽车的订单就行了。”

“反正丰田汽车今年一年的销量差不多就可以做到600万台,如果全部变速箱都由爱信来生产的话,也足够让爱信成为一家国际零部件巨头了。”

曹阳继续微笑着捅着刀子。

什么福特汽车和通用汽车,用得着跟你爱信合作吗?

特别是福特汽车那边,曹阳的目的就是让以后福特的汽车,只有福特自己生产的变速箱和南山的变速箱两种选择。

而要达到这个目的,一定程度的价格战是必然的事情。

哪怕是南山不搞价格战,福特自己生产的变速箱成本下去之后,也会逼着其他变速箱厂家降价。

既然如此,不如南山主动出击,还能从其他对手那边抢点订单回来呢。

“曹桑,南山真的要跟爱信作对吗?”

“华夏人讲究中庸之道,讲究以和为贵,大家斗下去,对谁也没有好处。”

佐藤的心越来越冷,但是嘴里却还是在争取机会。

没办法,经过这段时间的验证,南山6AT技术比爱信6AT要强。

这个事情基本上已经得到了爱信和其他主机厂的证实。

技术上没有优势,成本上又差了一大截。

这可是会要了爱信老命的事情啊。

“华夏汽车市场的变速箱市场,特别是自主品牌那边,我希望爱信能够主动退出。”

“这样子南山在国际上的一些其他客户那边,暂时可以对爱信松松手。”

“否者的话就不要怪我们不客气了。”

曹阳脸上的笑容消失,很是不客气的盯着佐藤三郎。

落后就要挨打。

现在轮到南山说这句话了。

“你……”

佐藤什么时候受过这种侮辱啊?

曹阳的条件,他怎么可能接受?

“曹桑,今年之内,我刚刚说的话都还是有效的。”

“我希望您能好好的考虑一下,不要意气用事。”

“今天感谢您百忙之中抽空接待,我们先告辞了!”

佐藤担心自己继续待下去就要控制不住自己了,所以立马选择了结束会议。

……

“曹总,其实我觉得爱信的方案也不是不可以考虑吧?”

等到佐藤他们离开之后,曾婷婷忍不住跟曹阳聊了起来。

“我们是行业的搅局者,是后来者,现在就跟他们合谋对付客户的话,在变速箱领域固然可以起到一定的作用。”

“但是今后我们要想在其他零件上面取得订单,就会困难很多了。”

“人家甚至都不愿意跟伱讨论新零件搭载测试的问题。”

“特别是国内的那些主机厂,面对强势的国际巨头,他们可以接受妥协。”

“但是面对南山这些国内的供应商,如果我们的态度特别的强势的话,他们是很难接受的。”

“哪怕是在变速箱上面他们没有办法,被迫接受了,最终也会带来许多看不到的不利影响。”

“如果南山只是想要在变速箱领域耕耘,那么没什么好说的,肯定是挣钱最重要,跟爱信合作也不是不可以。”

“但是现在的情况显然不是这样子。”

曹阳知道不仅仅曾婷婷有这个想法,其他一些人也是有类似的心思。

觉得好不容易有机会跟着爱信这些巨头去谈蛋糕分配,这是多好的事情啊。

现在南山居然主动的放弃了。

“如果我们选择不妥协,就能把爱信给打死的话,那是可以考虑的。”

“但是实际上不管我们的变速箱技术有多高,质量有多好,成本有多低,都不可能打死爱信的。”

“人家有丰田汽车这个大股东支持,基本盘就已经稳住了。”

有背景的妖怪和没有背景的妖怪,抗打击能力显然是不一样的。

你的产品单一跟产品不单一,面对竞争的时候情况也是完全不同的。

很显然,爱信的产品虽然不是那么的丰富,但是人家有背景啊。

“你说的没错,所以我们只需要把爱信的市场限定在丰田汽车上面,其他的车企的订单尽可能的抢过来。”

“这就已经是成功了。”

“利润是很重要的,我们不能不要,但是市场和企业的规模也很重要。”

作为南山最拿得出手的拳头产品,变速箱肯定是要好好的搞。

除了本田汽车、现代汽车那些自己生产变速箱的企业,估计订单很难获得。

其他的车企努力努力,都还是有机会的。

当然了,指望100%获得某个车企的订单是很困难的。

人家也是担心你一家独大,到时候供应有风险,成本变得难交涉。

“那我们继续在国内跟爱信抢订单咯。”

“特别是准备推出的手动变速箱和4AT自动变速箱,应该还是有不少的客户非常感兴趣的。”

“不过有一个情况,我觉得可能需要提前考虑怎么应对。”

曾婷婷没有再去纠结分蛋糕的事情,老板都已经有决定了,她自然是要坚决执行。

“什么情况?”

“那些大的汽车集团,我们想要获得他们的变速箱订单的话,他们往往会要求我们跟他们成立合资公司来生产变速箱。”

“就比如春城汽车集团、西风汽车集团和魔都汽车集团,他们应该都有这方面的倾向。”

“这方面,在汽车座椅等零件方面,就已经有很明显的趋势了。”

“变速箱的价值跟座椅相比也不遑多让,很可能人家会有同样的要求。”

汽车行业的零部件采购,显然是跟一般物品的采购很不一样的。

这并不是一锤子买卖的生意。

所以汽车零部件的供应体系就显得比较复杂,各种情况都有。

曾婷婷说的也算是行业内,特别是在华夏比较常见的一种了。

在后世,别说是变速箱和座椅了,就是排气管、空调、门饰板等零件,也是有不少类似情况出现的。

那些零部件巨头,也并都是完全拒绝。

像是博世华域,西风佛吉亚,羊城电装……

这些都是合资企业。

比较成功的合资零部件企业,不仅做股东那边的生意,还能打开市场。

不过大部分的合资零部件企业,都做不到博世华域那样子,只能靠着股东的订单支持了。

“不用,我们南山不跟任何一家主机厂合资。”

“变速箱企业,采埃孚也好,爱信也好,加特可也好,他们也是不会轻易的跟人家合资的。”

“一个变速箱工厂,如果只是一个组装工厂的话,那么产能是挺高的。”

“把订单集中起来才更能发挥优势,合资反倒是会导致成本上涨。”

“而如果要把齿轮、轴承这些零部件也一起放在合资企业里头,那么投资规模很大,成本影响就更大了。”

“最关键的是如果跟一家合资了,不跟其他家合资,对我们获得订单反倒是更加不利。”

“倒不如我们提供QCD有竞争力的变速箱,让各个主机厂自己权衡利弊。”

“掌握核心技术,成本又低,我相信大家会做出正确的选择。”

曹阳这话,算是一锤定音的确定了南山在未来跟主机厂的合作方式。

曾婷婷听了也是心中有数。

而就在他们在商讨这个事情的时候,刚刚离开南山技术有限公司的佐藤三郎,却是终于忍不住破口大骂了起来。

“愚蠢!”

“蠢不可及!”

“损人不利己!”

“南山这是不给我们活路啊。”

佐藤心中憋屈的很。

今天曹阳的态度那么的坚决,说实在的,这已经超出了佐藤的预料。

这种汽车零部件行业的通用做法,南山为什么不接受?

大家之前有什么仇,有什么怨吗?

“部长,从这个事情来看,南山应该不是单纯的愚蠢那么简单,他们是有着很大的野心啊。”

“虽然他今天开玩笑一样的说想要配合我们在丰田汽车上的项目,但是我觉得他们是真的想要在所有的主机厂那边打压我们。”

“偏偏他们的6AT到现在为止,我们都没有发现什么硬伤。”

“除了没有经过时间的考验,其他都没有问题。”

“而价格却是比我们便宜了好几千元。”

“这基本上是比我们的成本价都还要低了。”

张浩的心情也不是很好。

华夏也不是没有其他本都的变速箱厂家,但是这些厂家哪怕是有些产品出来,都没有给爱信带来任何的压力。

但是南山不一样,这家厂太特别,太难搞了。

“我们不能这样子被动的等下去了,要不然到时候南山在各个客户那边都把我们的订单给抢走了,以后爱信的日子就不好过了。”

“特别是公司刚刚在华夏开始了工厂,到时候产能空置的话,总部那边肯定要是追查原因的。”

意识到了自己搞不定之后,佐藤觉得要赶紧把问题上交。

要不然自己就难受了。

“可是我们不等的话,也没有太多的办法可以用呢。”

“哪怕是找总部协助,似乎也没有太多的招数可以对付南山。”

对付有技术、有决心、有成本优势的华夏供应商,爱信的人第一次发现对方居然像是刺猬一样,无从下手。

不按套路出牌,他们有点束手无策了。

“找总部没用的话,那就找股东,找丰田汽车。”

“如今丰田汽车跟春城汽车集团已经成立了合资公司,我们可以通过丰田汽车来想办法对付南山。”

“那个南山除了变速箱之外,不是还有其他的零部件和设备、模具等产业吗?”

“我就不信他们真的可以一点都不在乎丰田汽车的态度。”

佐藤三郎这么一说,张浩倒是多了一丝期待。

确实,丰田汽车是一个庞然大物。

如果对方出面对付南山的话,可以用的招数肯定是比爱信要多。

最关键的是影响力也是完全不一样的。