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人生若有起跑线,有人出生在罗马

作者:雨林金令 | 分类:都市 | 字数:378.1万

276.第276章 避免阳春白雪,曲高和寡!学会

书名:人生若有起跑线,有人出生在罗马 作者:雨林金令 字数:4325 更新时间:2024-10-18 08:05:17

直播间外,导演刘勇看到这一幕人都傻了。

“这评论、这销量,不对啊!”

看着一动不动的后台,刘勇急了。

他不停的在画面外给张云舒比手势,用无声的口型提醒她:

“话术,卖,东西……”

张云舒虽然呆滞,但是看到刘勇的口型,瞬间明白过来了。

她清了清嗓子,开始继续售卖东西:

“我看到有朋友们需要板栗和大米,有的有的,麻烦工作人员上链接。”

看到链接弹出之后,张云舒不死心,继续推销她的布料:

“大家可以看看我们的古法技艺的布料,这可是全网独一份的。”

“大家看我们的图案,这是脱胎于太阳……”

张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。

画面外,刘勇担忧的看向了林枫,问他:

“林老师,这布料我看是卖不动了,怎么办?”

这一幕早在林枫的预料之中,他摆了摆手,开口道:

“稍安勿躁。”

刘勇楞了一下,心中纵然有百种念头,还是只能按捺了下来。

本来吴鹏和孙薇看到这一幕,已经靠了过来,想请林枫出主意的。

此刻,听到林枫和刘勇的对话。

俩人对视了一眼,只能搬来小板凳,乖乖的在旁边坐下。

这边直播间的观众们都愣住了,不解的开始议论。

“林老师这是什么意思?”

“放弃治疗了??”

“不能吧?应该是相信张云舒能翻盘。”

“对对,我们云舒那么有经验,人又机灵,应该相信她。”

“嗯嗯,和林老师一起相信这孩子。”

“……”

这下,所有的眼睛都在盯着张云舒。

这边直播间的情况她不清楚,但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。

这不禁让她感到压力巨大。

但是,不管她怎么卖力的推销,这古法技艺的布,就是卖不出去。

这场直播,最终只能黯淡收场。

几乎是工作人员下播的同一秒,张云舒嘴角的笑就撑不住了。

今天发生的一切,对她来说,简直就是一个巨大的打击!

以前,每场直播都有亮点,有销量,可是这次,得到的反馈,除了贵,只有贵。

面对镜头,有一瞬间张云舒都有些怕了,怕自己步上李主播的后尘……

幸好过去的口碑好,而且大家也认可古法制布的含金量。

所以仅仅是在说贵,说自己买不起就算了,没有什么难听话。

张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦,恍惚了。

再回神,她就已经站在了林枫的面前,嘴巴瘪瘪的:

“林老师……”

然后,她就说不出话来了,再说要掉眼泪了。

林枫其实非常理解张云舒。

这孩子之前卖什么成什么,周围一片夸奖的声音,多少有点小傲娇。

此刻,意识到原来不是自己做什么都能成,肯定大受打击。

于是,林枫伸出手,摸了摸张云舒的脑袋,轻声道:

“不怕,老师在呢。”

这一安慰,张云舒眼睛一酸,水雾就起来了。

她低头,嘴巴瘪成了一条线。

林枫笑了笑,亲自搬来了小塑料凳,放在了张云舒的身边。

“坐吧,有什么事情可以慢慢说。”

张云舒坐下了,但是没有开口。

吴鹏急了,扯着林枫的衣角,问道:

“林老师,怎么这次的布卖不出去啊?那更贵的衣服不也卖出去了?好奇怪!”

林枫拍了拍吴鹏的肩膀,解释道:

“并不奇怪呀,之前铺天盖地的宣传,吸引了那么多的人过来,里面总有几个对古法技艺,对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”

“所以,这5套成衣,自然有人买单。”

孙薇手心一紧,连忙问道:

“布料为什么卖不出去?它也是古法技艺,苗坪传统的一环啊!”

“再说了,成衣,不就是要先有布料吗?”

吴鹏和张云舒都想到了这一点,不解的看着林枫。

林枫轻轻一叹,对孩子们解释道:

“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”

“她们一方面是希望别人认可自己的爱好,同时又怕麻烦和解释。”

“买套成衣,直接美美上身,别人看到之后,她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”

“再把张云舒讲的故事说一遍,外人就不明觉厉嘛!”

“即便不是,也不会揪着问东问西。”

“但是买成布料放在家中,怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

“所以,才会出现衣服好卖,但是布料不好卖的现象。”

话音落下,三个孩子有若有所思的点了点头。

张云舒抬头,看着放在房间中的布料,心中酸楚,轻声道:

“怎么办?之前在苗坪寨子,我信心满满,放出话去,要带着大家一起致富。”

“可是现在,就卖出去了5套衣服,看样子,可能复购也是个问题……”

吴鹏想起当初张云舒放话的时候,自己没少当捧哏,脑袋也跟着垂了下去。

林枫看着孩子们的样子,分别拍了拍他们的脑袋,轻声说道:

“想象是丰满的,现实是骨感的,遭受点打击没什么,重要的是要吸取教训。”

吸取教训?

张云舒茫然的看向了林枫,不解道:

“可是我到底错在哪儿了呢?”

“定价定高了?可是这个价格真的没有赚多少,再低就要赔了。”

林枫没有回答这个问题,而是反问张云舒:

“我们之前卖的是什么?”

“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

张云舒老老实实的开口。

林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀,意味深长的到:

“这些东西归一个大类的话,就是土特产,这三个字一出,接的是地气啊。”

张云舒猛然抬头,脱口道:

“是哈?这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

“但是,我却就跟没有看到似的,卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

张云舒的脸色明灭不定,但是没过几分钟,人就颓唐了下来:

“可是,不这样的话,我们的东西卖不上价格,就苗坪寨子的那点产量,卖不上价格,是赚不到钱的。”

孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了:

“是啊,林老师,别看这个定价贵,你去苗坪寨子转一圈就知道了,我们没赚到什么钱。”

林枫点了点头,开口道:

“我知道,所以,归根究底,还得往提高生产效率的方向上走。”

“提高生产效率?”

张云舒挠了挠头,面有难色:

“这……人家传承了这么多年的东西,我也没有本事改良呀?”

吴鹏嘟了嘟了嘴,摇头摊手:

“对呀!老师,这不是为难我胖虎吗?”直播间的观众们也感到不理解。

“吴鹏这话糙理不糙啊!胖虎哭泣。”

“这件事确实很难,不像是几个孩子能解决的。”

“难不成林老师能有办法??”

“大家不要给林老师压力,这种事情怎么好说的?”

“就是,林老师只是提出一个可行的方向,你们却要解决办法,真是的。”

“还不如大家集思广益呢,我们都是云股东,不是吗?”

“是啊,云股东们,开动脑筋了!”

“……”

观众们在议论,现场,张云舒和孙薇也开动了脑筋。

就连刘勇都跟着着急,抓耳挠腮的。

但是,众人想了想又想,却没有任何办法。

最终,还是吴鹏眨巴着眼睛,可怜兮兮的盯着林枫,问他:

“林老师,求求您了,有办法的话说出来嘛!”

吴鹏这话一出,其他三个人瞬间放弃了大脑,一起看向了林枫。

林枫看到几人的神情,无奈的笑了笑,道:

“行吧,我说个办法,不过,只是抛砖引玉啊。”

四个脑袋排排点,就跟林枫在喂鸡似的。

林枫叹息了,有点没眼看……

“是这样的,苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”

“从苎麻种植,到收获、纺线、成布、染色,一年到头就只能生产那么点,价格不得不高昂。”

“但是,如果我们把步骤拆开呢?”

林枫不疾不徐,循循善诱道:

“云舒,其实我觉得你有个思路是对的。”

“就是这个布用来做桌布,点缀在家中,确实好看又温馨。”

“但是,普通家庭中,谁家能消费得起520一米的桌布呢?”

张云舒挠挠头:“所以……??”

林枫微微一笑,道:

“如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线,苗坪寨子主要染布,是不是成本就降下来了?”

“成本降低,我们的售价自然也低,到时候,只要喜欢,家家户户都能买上一块做桌布。”

林枫话音落下,张云舒眼睛睁得大大的,猛拍大腿,举一反三道:

“而且,这么做,还不影响我们高端成衣线的价值!”

林枫点了点头,这孩子开窍了!

直播间的观众们也纷纷竖起了大拇指。

“卧槽,这想法绝了!”

“不愧是林老师,这都能破局!”

“我就说林老师不光能提出问题,他还能解决问题!”

“666!说实话,这布我很喜欢,就是下不了手,但是现在可以期待买上一块了。”

“支持林老师,支持张云舒,我们把价格打下去!”

“……”

这时候,林枫又开口说话了:

“云舒,我知道伱想做高端奢侈品,并且我也支持你。”

“因为我们老祖宗的智慧值得这个价,撑得起这个底蕴。”

“但是,现在不是时候。”

张云舒刚刚还沾沾自喜,高端成衣线留下了。

可是林枫这么一说,她懵了:

“为什么呀?林老师。”

“因为我们的底蕴不够。”

林枫无奈的解释道:

“现在市面上的奢侈品,之所以能成为奢侈品,并不是它工艺有多复杂,含金量有多高。”

“而是它在人群中达成了一个共识,就是用着这个东西的人,有钱、有面。”

“可是我们的布拿出去,有什么呢?”

“只有少数人会赞美它美丽,赞美它历史悠长,会好奇它背后的故事。”

“没有共识,就是阳春白雪,曲高和寡。”

“成就不了传统共识中的奢侈品牌。”

说到这里,林枫看着张云舒,露出了一抹复杂的神色,道:

“不要忘记我们的初心。”

“要时刻记得,一开始,我们是想帮助大山里的村民们致富。”

“未来当然可期,但是现阶段,我们还是应该脚踏实地。”

这几句话一出,张云舒、吴鹏还有孙薇,都不约而同的低下了头。

这一刻,他们都感到了惭愧。

在苗坪寨子的这几天。

几人的脑海中,想的全是发现宝藏了,接下来要做大做强,一举成名。

但是却忘记了,自己当初为什么会出发。

一边的刘勇,看到孩子们这个样子,深深的共情了。

他想起自己也是在一路的摸爬滚打中,忘记了初心。

幸好是林老师带着孩子们在找回梦想的过程中,帮助自己回忆起了曾经。

以过来人的身份来看,刘勇悟了。

这场失败和挫折,对孩子们来说,有着非比寻常的意义。

这是初心教育啊!!

孩子会长大,会经历种种不可预设的事件,没有人可以时时刻刻的在他们身边纠正方向。

只有他们的初心,是高悬在自己人生中,能指方向的北极星!

这颗星星,现在被林老师擦亮了。

良久之后,张云舒抬起了头,惭愧又认真的对林枫说道:

“林老师,我不应该忘记自己的初心的,现在我知道错在哪儿了,谢谢您!”

吴鹏和孙薇也点了点头,心中默默的回忆了一遍自己的初心。

林枫看着三个孩子的神色,放心了不少,笑道;

“好了,那接下来,你们打算怎么做?”

张云舒想了一下,笑道:

“当然是扩大生产啦!”

“我觉得您的提议大有操作的空间,就是还没有想好。”

“到底是进一批成品布呢?还是引进机器?”

张云舒挠挠头,干脆道:

“这次我可不能搞一言堂了,我要听取乡亲们的意见和建议。”

说完之后,她站了起来,对吴鹏还有孙薇说道:

“小伙伴们,走吧,我们出发,去苗坪寨子调研民意去!”

吴鹏唰的一下,踢开了板凳,雄赳赳的叫道:

“那就走呗!”

“我就不信了,这片大山,还有我们盘不活的地方!”

话音落下,三个小孩相视一笑。

眼底的阴霾尽数褪去,留下的,是对明天的希望!

………………