此刻，董余晖还不知道自己在网上掀起了轩然大波。

更不知道长白山、旅游小组都站出来支持自己。

他只是安静的在直播间卖大米。

不过，此刻有点尴尬的是……

大米卖完了，但是，直播间的人数正在以一个不可思议的速度增长着。

而且，原定的直播时长还没有到，要是提前下播的话，平台会扣分的。

不过这些倒也难不倒董余晖。

看着大家清一色的“董方甄选欠我一袋大米”的弹幕。

他歉意的拱了拱手，道：

“朋友们，对不住，董方甄选的大米库存已经清空了，要买的话，只有等明年了。”

“但是，没有买到米的观众们，你们也不要着急。”

“看，我这里还煮着一电饭煲的米饭呢，我可以替你们尝嘛。”

给直播间的观众们听无语了。

“？？？”

“皮这一下很开心吗？”

“欠我的一袋大米，需要你人来偿还【怒火】”

“林老师来替伱还大米债，也不是不可以。”

“楼上的，你算盘珠子嘣我脸上了。”

“……”

董余晖乐呵呵的看了一眼在线人数，此刻，实时在线人数已经突破了六十万加！

这下他可开心了，对着场外的工作人员说道：

“不知道为什么，人数破六十万了，这种时候，必须要有福利。”

张云舒神情一下子激动起来了，这时候来福利，肯定是为了留住观众的！

会发优惠券，还是搞在线抽奖？

结果下一秒，董余晖张嘴：

“把我珍藏的红肠拿出来，今天就这这一电饭煲米饭，我们给造了！”

张云舒：“？？？”

直播间的观众们：“！！！！”

关键的是，工作人员也没有觉得有什么不对，甚至煞有介事的回应：

“单吃红肠太腻了吧？酸黄瓜要不要？”

“要，怎么不要？”

董余晖一口答应。

然后，就这样，外间助播的工作人员端来了酸黄瓜、红肠、小菜，还有碗筷。

真就大家一起，在直播间吃的喷香！

“我们董方甄选的大米，吃着就是香哈。”

“这一口大米入口，舒服！”

“诶？要不要给直播间的观众们先尝尝？”

“好啊，朋友们，看过等于吃过，来，瞅瞅这米粒，颗颗饱满，晶莹剔透啊！”

直播间的观众们，嘴角留下了不争气的口水。

“吃的真香啊，真不是人啊！”

“董老师，你性格这么恶劣，林老师知道吗？”

“嘴角留下了不争气的口水，啊不，泪水。”

“好气，凭什么你们吃的这么香？！”

就在这个时候，董余晖扫了一眼弹幕，正好看到了这条，乐呵呵的道：

“有观众问，我们为什么吃的这么香。”

“嘿嘿，当然是米好啊！”

工作人员戳了董余晖一下，默默道：

“董老师，别拉仇恨了，这米今年买不到了。”

“哦，那我圆个场子吧。”

董余晖放下了碗筷，悠悠的看向了镜头。

直播间观众们的拳头都硬了。

呸，这次要是说不出一朵花儿来，直播间都给你冲掉！

“我刚刚有提到，我们为什么吃不出大米的香味了？”

“那是因为在饭桌上，你得照顾不必照顾的情绪，回答不必回答的问题。”

“你不开心呐！你没有心情去品味那米的味道。”

“对吧？”

董余晖双手一摊，继续说道：

“其实我们吃的并不是具体的饭菜，我们吃的是一种状态。”

“那种状态里头，一定是爱人相伴左右，家里饭菜可口。”

“这种健康舒服的状态，就是生活的真谛。”

“所以，你们的餐桌上，摆放的是不是董方甄选的大米，并不重要。”

“重要的是，和你爱的人，一起吃饭。”

“朋友们，今天家回家去吃饭吧，炒个土豆丝、来盘西红柿炒鸡蛋。”

“细细品味，美好无处不在、生活也无处不在。”

话音落下，直播间的弹幕出现了短暂的停滞。

而后，普天盖地的评论弹出——

“回家，和家人吃一顿饭！”

“对，回家！给老婆煮一碗面，有她的地方，吃什么都安心。”

“想爸妈了，今年过年，团圆饭我来做，让他们也歇一歇。”

“今晚，就带着老婆孩子回家！然后，他们歇着，我来张罗晚饭。”

“董老师，谢谢你的提醒，浪漫，一直在我身边啊！回家咯！”

“回家，哈哈~！”

“……”

在观众们的调侃中，直播终于圆满结束了。

看着灯光熄灭，张云舒陷入了一种静谧的沉默之中。

这场直播已经超出了她的理解范围，以至于，她不知道自己应该、可以说什么。

倒是房间外的吴鹏他们几个，看到直播结束，拉着林枫走了进来。

“林老师，怪不得您和董老师是好朋友，你们俩都是才华横溢的那种人嘛。”

吴鹏眼睛里全是佩服，由衷的说道：

“之前，我想的是好好学习法律知识，可是现在我才发觉，光是学法律知识不够的，我还要看文学作品，把谈吐给提高上去。”

林枫听到吴鹏的话，还没有来得及表扬一下他的思想觉悟又提高了。

孙薇就抢先开了口，满脸都是笑意：

“吴鹏，你也知道你一张嘴就露馅呀？”

吴鹏也不恼，笑嘻嘻的回应孙薇：

“孙姐，你也别说我，咱俩，一个半斤，一个九两，反正都不足称。”

两人的对话让林枫无奈摇头了。

倒是周子程，噗嗤一声笑了出来：

“你们俩真是……杀敌八百，自损一千？？”

“不对，这一幕我还真不好形容。”

周子程摇了摇头，微笑着看向了董余晖：

“我也应该好好和董老师学习，多读一些书，增强自己的文化素养。”

林枫点了点头，笑道：

“多读些书这点倒是对的，咱们读书，不仅仅是为了考试。”

“你们仨能有这种想法，不枉费我带你们走这一遭。”

几人的说笑声，把张云舒的思绪引了回来，她目光灼灼的跑到了董余晖的身边，说道：

“董老师，你好厉害啊！”

“我第一次知道，直播带货，不仅仅是卖商品。”

“我在场外看着直播间的弹幕，发现你还启迪了观众，这简直就是超出了我的想象。”

董余晖看着张云舒崇拜的小眼神，笑了笑，神情中带着谦虚：

“任何一个职业，都能，也都可以带给人们对‘美’的启迪，没什么值得夸耀的。”

张云舒挠了挠头，她知道董老师没有说大话、空话。

但是这个层面，她还是觉得理解起来有些困难。

于是，张云舒干脆不想了，倒是问起了更为现实的问题：

“董老师，我想请教一下，您带货的选品标准是什么？”张云舒指了指直播间的背景墙，张嘴：

“您卖书，也卖大米，这完全是不一样的品类。”

“怎么就凑在一起了呢？”

面对张云舒的问题，董余晖轻轻一笑，开口说道：

“来，我带你看一下外面。”

“什么？”

张云舒有些不明所以，但是董余晖已经率先往屋外走去。

和林枫擦肩而过的时候，也不忘招呼吴鹏他们仨：

“和我一起，到阳台上来。”

几个孩子懵懂的跟上的董余晖的步伐，趴在了阳台栏杆处。

董余晖深深的呼吸了一口空气，指着外面的风景：

“孩子们，你们看到了什么？”

“水田，大片大片的水田。”

张云舒抢着回答道：

“这里和香樟村不一样，香樟村也有水田，但是是水田和旱地交织，那边靠着山，土地被分隔成了一小片一小片的。”

“但是这里打眼望去，都是水田，视野开阔，水田波光粼粼，很漂亮。”

董余晖笑着拍了拍张云舒的肩膀：

“你的观察力很不错。”

“现在，我可以回答你，为什么我卖的东西里面有大米了。”

“因为这里盛产大米，但是，这里又不是国家的主要产粮区，名气不大。”

“这就导致了，乡亲们有好的大米，但是根本卖不出去。”

“卖不出去就意味着没有收入，乡亲们也要生存，就外出打工，逐渐荒废了田地。”

“本地官方一看，这样下去不行，就想了一系列的办法，包括进行新农村改造。”

“刚刚改造的初期，根本没有人来，但是道路打通了，租金又便宜，就吸引了一些主打田园风光的自媒体入驻。”

“我就是那个时候被吸引过来的，看到乡亲们的情况，就想着帮大家卖大米。”

“于是就在这边驻扎了下来，一边带货，一边跟进大米生产。”

“就有了你们今天看到的直播卖大米的事情。”

听着董余晖娓娓道来那段过往，吴鹏、孙薇、周子程三人，脸上都带上了恍然。

原来董老师选品是这样选的啊！

怪不得大米和书一起卖呢。

不过，张云舒显然有其他的想法。

她定定的看着董余晖，说道：

“董老师，你的这个模式，是不是可以在香樟村复刻呀？”

“我在香樟村的时间虽然不久，但是也发现了不少的好东西。”

“那里也产大米，虽然数量规模不比这里，但是我尝过，好吃的。”

“还有一些干货、竹编的器具之类的，都不错。”

说起这个，董余晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林枫，才无奈的说道：

“之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”

“为此，我还专门去香樟村做过调研，在那里住了一段时间。”

林枫点了点头，也是带上了几分惆怅：

“是啊，那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”

听到这段往事，四个孩子脸上都带上了疑惑，既然都去过，为什么没做成呢？

林枫和董余晖一看大家的神色，就知道四个孩子心中所想。

董余晖轻轻的拍了林枫手臂：

“你来说吧，毕竟，那是你的家乡，你比我更加的了解。”

林枫点了点头，但是先反问了张云舒一句：

“云舒，你觉得带货这件事，关键点在哪里？”

张云舒想了一下，开口回答道：

“在于让观众认可主播，愿意为了主播掏钱。”

“要做到这一点，主播选品应该慎重，要卖真正的好东西，建立口碑。”

林枫听了，微微一笑，开口道：

“你说的很有道理，但是，忽略了一个点。”

张云舒瞪大了眼睛，有些不解。

林枫不疾不徐的接着说道：

“主播带货，本质上也是一种生意，生意，就离不开生产和销售。”

“我们先说生产。”

“香樟村坐落在山间，土地被山势地貌天然的分隔开来，且因为山形的阻隔，每块地适合种植的东西都有所差别。”

“我举个例子，山体向阳的一面，和背阴的一面，植物长势本就不同，你们想想就知道。”

四个孩子听到这话，细细的回忆起香樟村的植被情况。

然后点了点头，在村里，好像真的每块地种植的东西都不一样。

村民有一套自己的种植经验。

林枫看着大家的神色，知道他们想通了接着说道：

“这么一来，就导致了，香樟村没有办法进行大规模的某种作物培养。”

“而卖货，需要‘量’的，生产跟不上，怎么卖？”

“走精细化的高端路线吗？”

“可是香樟村不管是人文底蕴，还是历史底蕴，都达不到呀。”

四个孩子露出了若有所思的神色，重重的点了点头。

孙薇更是说道：

“老师，我记得慈善机构来捐赠物资的时候，您留下了养殖蜜蜂，还有竹编的技术书籍。”

“其实，您是在一点一点的帮助香樟村，建立自己的底蕴，对吧？”

林枫笑了笑，赞许的摸了摸孙薇的头。

这时候，张云舒迫不及待的问道：

“老师，生产这一块，我知道缺陷了，那么销售呢？”

“在我看来，主播就是最关键的销售，只要主播号召力够强，总能卖出货物的吧？”

林枫听到张云舒的说法，轻轻一叹：

“主播能卖出东西不假，可是，卖出的货物，怎么到达消费者的手上呢？”

“你在城市中生活，早已经习惯了，今天下个单，明天快递员就能把东西送到你的手上。”

“那是因为城市交通发达，人员足够。”

“你回想一下香樟村现在的交通条件，狭窄弯曲的道路，最近的快递点在遥远的镇上。”

“这么长的时间差，消费者能等吗？货品的新鲜度能等吗？”

“所以，在香樟村带货这件事，困难重重啊！”

话音落下，吴鹏的脸上露出的失望的神色，对林枫说道：

“这么看来，香樟村的带货之路，还能遥远。”

孙薇也是叹气：

“香樟村的乡亲们想要富起来，真不是一代两代的事情。”

董余晖伸出手，轻轻的揉了揉两个孩子的头，道：

“这些事情，让我们大人操心就好了，小孩子嘛，快快乐乐的就行。”

“走，董老师带你们去吃好吃的！”

说着，他也招呼林枫：

“林老师，您也请？”

林枫微微一笑，拍了拍好友的肩膀：

“你这语气，怎么有些心不甘情不愿的？怕我把你吃穷？”

“呵，你看不起谁呢？”

“……”

两人说说笑笑，领着孩子们往楼下走去。

张云舒想着事情，落在了最后面。

然后，她抬头看了看天空，心中升起一股不服输的劲儿——

困难是有很多，但是一点一点的克服不就完了？！

我家雪王冰城，不也是从一间几平米的小店慢慢做起来的？

林老师、董老师，你们等着！

我一定能想出办法，不管要花费多长的时间！