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我抢了别人的重生门票

作者:李暮歌 | 分类:都市 | 字数:412.8万

第277章 跟英伟达的谈判

书名:我抢了别人的重生门票 作者:李暮歌 字数:5288 更新时间:2024-10-10 15:27:02

绝地求生这个赛事IP,经历两年的时间,已经打好了基础。

一方面是游戏本身的机制好玩,竞技性跟娱乐性拉满,也是最适合社交的一款游戏。

LOL就不适合社交,聊天只能打字,没意思。

并且全程基本都没啥空闲时间。

还有另一方面,就是白晴把游戏内部的财富体系做的相当平衡。

每一局结束之后奖励的金币并不是一个数字,而是可以拿金币去抽盲盒,盲盒里面可以抽到任何能花钱买的道具。

就是概率低了点。

让不氪金的玩家也具备了一定可玩性。

在白晴看来,不氪金的玩家,就是要为那些氪金玩家服务的,如果不留下不氪金的玩家,自然也不会有留下氪金玩家的机会。

打金币想要抽到好看的枪械皮肤,角色装扮,基本上只存在理论当中,连续打一年,也不过能得到一套普通时装,在商城售价四五十块钱。

而在商城售价几百块甚至近千块的时装皮肤,在免费金币盲盒中,一年只放十套。

游戏内部的经济体系是留住人的关键,要让喜欢氪金的人有氪金的由头,让不喜欢氪金的人也能获取到好处,哪怕累死累活打一天,攒下的金币也就价值一毛钱,人家也会觉得有收获。

同样,对于氪金的人来说,还不能让人家氪出来审美疲劳,还要让人家觉得氪金物超所值。

那就是增加道具稀有性,比如整个服务器某一件特别好看的枪械皮肤,只出一万套,还可以拿出去交易。

绝地求生第一年在全球有五千万用户,第二年八千万,今年是第三年,全球用户已经破亿了。

就目前的趋势来看,今年达到一亿两千万用户不成问题。

企鹅游戏跟蓝洞合作的那个绝地大逃杀,现在属于小众游戏。

一方面他们采取了免费策略,导致之前几百万付费用户心里不满。

其次就是他们降低画质,以及为了降低运行内存而修改了一部分游戏机制,导致许多人不适应。

之前大家玩这款游戏的目的是什么?不就是觉得你这款游戏制作更加精良?

结果你特么走歪路!

那还不如去玩绝地求生,毕竟那款游戏玩家多,社交属性更强。

还有一点,人家绝地求生的比赛办的如火如荼,你这个绝地大逃杀抠抠搜搜的,办个比赛,最高奖金才十万美元。

谁愿意来玩啊?

虽然现在绝地大逃杀在全球用户已经破了一千万,但实际情况就是……韩国自家俱乐部都没有为绝地大逃杀专门组建队伍,实在是没钱。

韩国几个电竞俱乐部反而花大精力组建了绝地求生战队,只要稍微有点成绩就不会亏钱,能有上游成绩就能大赚。

虽然绝地求生去年更新了一波,但是对配置要求也没那么苛刻,之前的配置依旧可以玩,并没有让用户反感。

现在彻底取代了之前的LOL,成为了全球第一热度的游戏。

不过跟LOL的差距还不是特别大,绝地求生日活最高也才一千八百万,LOL在一千二百万上下。

不过LOL注册用户多,有两亿,绝地求生注册用户少。

正好,绝地求生PCL赛区季后赛开始了,并且提前几天宣布,李扬将会出场。

很多人都说李扬去年的世界冠军没有含金量,仅仅是一次全球邀请赛而已,算不上是总决赛,赛制也不完善。

今年能夺冠才会被认可。

当然,那些都是顽固分子。

他们很多人都还死守着LOL,只是受不了自己喜欢的游戏没办法给自己提供场外情绪价值,场内社交属性越来越低。

以前打游戏还能认识几个朋友,现在再进去,谁都没有想跟你认识的想法。

所有人都在游戏里面发泄情绪,好像没有人去享受打游戏这个过程了。

PCL季后赛是十六支队伍在争夺名额的赛事。

春季赛之后的洲际赛,是北美赛区夺冠,当时很多人就觉得PCL就靠李扬在撑着,别的队伍都不太行。

最重要的全球总决赛,李扬一定要把冠军拿回来,才能让他们守了一整年的感情得到发泄。

所以,在李扬上场当天,游戏热度比平日上涨了三成。

本来观赛人数就多,又上涨了三成……

同时期举行的LPL夏季总决赛,压根没人看了,热度降了一半。

每一次李扬这边打完比赛,LPL直播间的弹幕就会被绝地求生玩家疯狂刷屏。

“扬神出场了!”

“扬神一局六个淘汰,半年没打技术依旧没有下滑!”

“考拉战队吃鸡了,世界第一强队回归!”

……

其实李扬表现的并不太好,不过仅仅是相对于去年。

今年职业选手进步非常明显,他身上的优势越来越小。

不过也还能保持着足够的竞技水准,后续需要多练习练习,否则到了世界赛不一定够看。

好在今年的队友跟去年完全不一样了,李扬顶替的就是去年那个指挥的位置,另外三个队友全部都是又年轻又猛的。

在打了三天比赛之后,李扬逐渐进入了状态。

中间休息一天,李扬跟白晴见到了英伟达亚太区总裁郑毅。

英伟达去年过的有多风光,今年过的就有多惨。

目前为止,股价已经从年初最高点接近三百美元一股,跌到了一百多美元一股。

市值也从两千多亿美元跌到了只剩下八百亿美元。

主要原因,就是去年比特币大涨,全球对于算力显卡的需求量增加了六倍,英伟达的业绩自然迎来了爆发。

甚至年初都吃了一波红利,从190美元上涨到了292美元。

但红利来的有多快,走的就有多快。

伴随着现在比特币价格降到六千美元,算力显卡需求量瞬间降低,英伟达因此扩大的产能,全部都在吃灰。

大企业扩产能是很危险的事情,一旦行情变化太快,哪怕之前赚再多,后面也有可能赔出去。

比如极影汽车,产能增加20%,就要花费几十亿出去,一旦出货量不足,不仅几十亿得全部赔掉,还要额外再付一笔仓储费用。

再赚钱的公司也经不起这么搞一下。

英伟达扩大的产能可不止20%,而是200%

可想而知,他们现在有多难受。

尤其是听说国内七彩虹显卡卖的特别火爆,他们更懵了。

七彩虹用他们的技术啊,本质上就是个代工厂,需要给他们缴纳专利费的。

有点类似于他们的子品牌。

结果这么一家公司,技术还不是最先进的,竟然能卖那么火,月出货至少几十万……

虽然游戏对于显卡的需求量并不是特别大,但好歹也是一个上亿级别的市场。

于是,他们就找到了极光工作室,双方在七月份就有了一次洽谈。

不过那个时候彼此并没有确定合作方式,仅仅是交流了一下可行性。

这一次亚太区总裁郑毅亲自过来,就是上次谈话的结果。

他们得知,绝地求生在准备进行一次大更新,将会对玩家设备有一定的门槛……

这款全球火爆的游戏,毫无疑问会让全球硬件设备进行一波更新。

譬如全球各个网吧,如果不更新硬件,谁会去上网?

家庭更是如此,一般既然在家里配置了电脑,肯定也会舍得花钱更新。

没有上次的交流,就没有郑毅这一次的拜访。

郑毅知道李扬在极光工作室的话语权,这在他们眼里不算秘密。

所以见面之后,就主动跟李扬握手,说道:“李总好,你在赛场上的风采我看了,只有真正热爱游戏的人,才能制作出来这么一款令人着迷的游戏。”“郑总客气了……请坐。”

李扬早就等英伟达主动上门了。

他这边持仓都已经全部搞定,其中万柳全球精选持仓价值十亿美元,港城那边让陈佩佩操作,持仓接近二十亿美元。

不过港城那边是多个账户分散持仓,不像万柳全球精选这么明显。

两人简单聊了几句,就正式进入了话题。

郑毅说道:“李总,我看见万柳资本持仓我们英伟达总股本近1.5%,感谢您夫人对英伟达的支持。”

李扬疑惑道:“是吗?这个我不太关注,毕竟我对金融市场没什么兴趣。”

郑毅直接拿出了早就准备好的资料。

他不准备直接谈生意,谁先谈价格,谁就失去了先机。

他很清楚,李扬是想要跟英伟达合作的,否则他今天不会准备这么多。

李扬看见资料之后,笑着说道:“看来她跟我想的一样啊,都觉得英伟达是一家好公司。”

“那是当然!”

郑毅毫不吝啬自己的傲气。

如果不是去年英伟达扩产太多,今年压力前所未有的大,他一点都不着急。

好产品总能卖出去的,无非就是时间问题。

但好产品也不能堆积如山啊……

李扬说道:“所以,我觉得我们之间有一定的合作空间……”

听到李扬开口,郑毅立马笑着说道:“那当然,一款好游戏必须要有好的硬件设备,七彩虹能做的,我们同样能做,毕竟他们的技术已经落后于我们两代了……”

“是,我们确实想要找一家更好的商业合作伙伴,不过我们需要一定的诚意。”

郑毅大手一挥,说道:“我们英伟达每年可以赞助绝地求生两千万美元!”

这是很高的价格了。

不过李扬摇摇头,说道:“抱歉,这跟我们的心理预期差距较大。”

“怎么会……李总,我给出的诚意相当大了,任何一款游戏,我们都没有给出过这么高的价格。”

李扬说道:“郑总,您觉得我们绝地求生的广告费只值区区两千万美元吗?不瞒您说,今年世界赛的赞助商已经确定了,主赞助商的费用是一亿两千万,而我们有三个主赞助商!其余的小赞助商从几百万到上千万不等……您的两千万美元,我们不仅要拿出一个主赞助商的位置,还要帮你们推广产品,甚至是主动进行游戏适配……”

这么一说,郑毅发现两千万美元确实是有点抠搜了。

他的权限比较大,当场就拍板说道:“赞助费用可以提升到三千万美元。”

结果李扬还是摇摇头,“并不仅仅是赞助整个世界赛,而是贯穿绝地求生的所有赛事。并且这还是很小的一部分,我们需要向用户推广贵公司的产品,并且作为本游戏唯一指定硬件设备。”

郑毅这次没开口了,因为他发现李扬总能找到各种借口。

可现在的极光工作室确实有资本谈条件。

于是他问道:“李总觉得什么样的条件合适?”

李扬让白晴拿来了一份文件,他同样早就准备好了。

递给了郑毅,郑毅看完之后,没有说话。

他第一眼看见金额觉得有些离谱。

可是看完之后,又感觉还挺合理。

他没有第一时间答应也没有拒绝,而是问道:“李总,如果你能确保订单数量,我们就可以谈谈,如果不能……贵公司的报价,我们是无法接受的。”

两亿美元一年的赞助费,虽然一直都能享受到主赞助商的待遇,并且公司也会竭尽全力更新游戏,为自家产品创造需求,可价格实在是太贵了。

按照这个说法,他觉得六千万美元之内还算合理。

不过在文件中,极光工作室又给出了预估订单数量,是一年一千万份。

这对于英伟达来说就很有诱惑力了……

能直接帮助他们清理掉库存。

英伟达之前各种类型的GPU加起来,也就一千多万片,对于运行内存跟算力大的GPU,一年也就三百多万片。

这次扩产之后,产能提升到了一千万。

英伟达的GPU利润率很高,售价699美元的显卡,成本也就一百多美元。

仅从数据上来看,扩产三倍都不赔钱。

不过他们是找湾湾那边代工的,人家对产能有要求,订单签署了,即便卖不出去也得生产出来。

库存成本对他们来说比生产成本都要大。

李扬说道:“订单数量只是一个预估,我们不可能保证……”

郑毅无奈说道:“那就没办法了,贵公司的要求实在是太高,毕竟七彩虹一个月销量也不过十几万份,一年下来也仅仅是百万级,百万级的数量,对我们来说并不值得付出这么多。”

虽然百万级的数量依旧可以赚钱,但是赚的不多。

利润也就只有三四亿美元,一下子掏出去两亿美元?

这不符合他们的做生意标准。

况且他也不是非要求着李扬答应,极光工作室都已经做好更新版本了,他们肯定也不希望合作失败。

果然,在他拒绝之后,李扬脸色有些为难。

“郑总先不要着急拒绝,我们还可以认真谈谈。”

郑毅笑着说道:“当然!”

李扬接下来说道:“两亿美元的赞助费,这个没办法降,如果降下去,对极光工作室来说,找不到任何盈利空间了,自然也不会用心维护游戏。”

郑毅说道:“那李总怎么想的?”

“极光工作室可以专门成立一个部门,跟英伟达签订订单,一年确保有两百万份的销量,郑总觉得怎么样?即便卖不出去那么多,剩下多少我们就吃掉多少,不过我们有要求……需要给我们一定的让利空间……”

郑毅陷入思考当中。

两百万份的订单确实不错,但也仅仅是不错,在他看来绝对配不上两亿美元的赞助费,更别说还要给让利空间。

在他眼里,英伟达永远要赚大头,并且赚的比所有环节加起来还要高几倍才行。

那种傲慢是骨子里的,他甚至觉得理所当然。

他缓缓说道:“如果是三百万份,我觉得我们可以合作。毕竟极光工作室已经耗费了很大的成本筹备了新版本的游戏,我相信李总也很想促成这笔合作。三百万份在我看来是一个非常合理的价格,我们愿意给出厂价九五折的空间。”

李扬问道:“那如果四百万份呢?”

“九折!”

“五百万份呢?”

“八五折!”

对英伟达来说,一百万份的利润是远超半折优惠的。

每增加一百万份,等同于他们销量增加三分之一或者四分之一,五分之一……

而让出的利润只占据5%,10%,15%

这是两条并行向上的线条,总利润一直在增加,只有八折之后总利润达到极致,才不会继续增加。

不过他不会答应那么多就是了。

李扬想了想,说道:“郑总,即便你知道我们花费不小的成本在筹备更新,可这个让利空间,不足以让我们接受。”

郑毅说道:“可贵公司还预测一年能销售一千万份呢,难道现在连吃下五百万份的勇气都没有吗?”

“五百万份当然可以,不过我要三成空间!”

“李总,那是不可能的,英伟达从来都没有这么便宜过。”

“便宜吗?我觉得已经很贵了……我请郑总吃个饭吧,如果谈不拢,希望也不要影响我们之间的关系,以后我们还有机会合作的。”

李扬放弃了这个谈判,哪怕他知道显卡价格会在明年开始暴涨,英伟达的库存,明年夏天就会全部被清理掉。

他要的并不只是当前的产品,他需要英伟达更强的算力GPU。

他不过是在用游戏打掩护,再过几年就买不到了。