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我抢了别人的重生门票

作者:李暮歌 | 分类:都市 | 字数:412.8万

第241章 商战的成本

书名:我抢了别人的重生门票 作者:李暮歌 字数:5219 更新时间:2024-10-10 15:27:02

第241章 商战的成本

黄志龙突然间有点同情宁浩,不过很快这个念头就被他抛在脑后。

同情个屁啊,这个世道,本来就是优胜劣汰的。

他六百块能睡到的人,别人需要花几十万去娶,很正常啊。

或许他某一天喜欢上一个女的,也是别人玩腻的。

这辆车或许他收的不安心,但绝对能赚钱。

市面上现在对于万柳资本封闭基金的份额炒作力度很大,三十五万的份额,甚至都有人愿意出二十万去购买。

不过……极影汽车app积分不带转让的,不具备交易的可能,所以大都是网上说说。

宁浩父母大概也没想过买了车之后不仅不赔钱,还能赚钱。

吃饭的功夫,媒人在中间说了一堆好话,女孩基本上也等于同意了,既然家里能提供这个机会,他们肯定不会错过。

对于他们来说,视野有限,能想到的未来就是娶媳妇,生孩子,让孩子上学,再去博一次大学生。

他们不会想着去创业,想着宁浩手里已经有了本钱,具备一些资本。

那些资本,是拿来娶媳妇的。

有剩下的钱,是拿来以后过日子的。

存银行是他们唯一能够理解的理财手段。

在有人愿意出钱买下这辆车的时候,他们第一时间根本不会去想,既然能赚这么多,是不是代表放在自己手里能赚更多?

他们反倒是因为固有认知,觉得是运气好,遇到了一个冤大头。

宁浩老妈推了一下宁浩的胳膊,让他赶紧卖了算了。

只是宁浩感觉很烦躁。

今晚这顿饭,所有人都在说他应该怎么怎么样,女方说什么,就是什么。

他确实是普通了一些,工作也不是那么容易被人接受的。

可为什么都到了这个时候,所有人都还觉得他买错车了?

不卖掉就是最大的错。

“我不卖了!这是我的车,谁要都不给!”

……

……

在汽车圈,一直都是以一个吃瓜的态度,看待极影汽车的事情。

李扬的互联网造车,跟贾老板差不多。

而贾老板‘下周回国’的口号,已经喊大半年了,也就弄了个车标出来,别的连轱辘都没见过。

这样的人能造出什么车?没有一点底蕴,就想贸然进入这种工业集成度如此高的行业?

即便是极影汽车的发布会,也没多少人看。

极影汽车也没塞钱给媒体,邀请媒体过去报道,去的媒体人都很少。

但因为李扬的号召力在,线上看发布会的很多,足足有三四百万。

在李扬喊出349999的定价后,绝大部分人都觉得这个乐子该散场了。

还有什么好看的?

李扬确实造出来了车,但肯定卖不出去。

特斯拉可以卖四十多万,五十多万,但人家是进口的。

你一个国产车,凭什么卖这种价格?

而且李扬在发布会上扯了什么?

全部都在扯使用了国内某个公司的零配件,是世界上最牛逼的技术。

糊弄傻子呢?

在商业上,压根就不能说自己有国产。

看看雷总,每次开发布会,率先就说自家使用了高通的首发芯片,使用了国外某个某个公司的镜头,使用了国外国外某个技术……

国产跟最牛逼这两个字,压根不沾边。

就李扬举例的那些国产厂商,要不是没得选,谁愿意用啊?

都是一些杂牌车在采购,毕竟成本低。

可纵观李扬公布的汽车成本价,也不低啊。

极影汽车算是把商业上的扑街元素一下子给凑齐了。

国产,贵!

当然,这些想法,都是昨天的。

今天一大早,发现极影汽车订单突破四千台,所有人都懵逼了。

这玩意能订四千台?

那他们费尽心思从国外进口零配件,买技术,造出来的车,怎么就卖不掉?

他们卖的还没这么贵。

一直到他们弄清楚了事情的真相。

“妈的,哪有这么玩的,这不是明摆着给用户送钱吗?”

“教练,极影汽车耍花招啊,他们犯规了!”

“怎么能给用户理财额度呢?这不是犯规是什么?”

“举报!举报!”

……

金融方面,确实有很多规矩。

比如公募基金,任何时候都不能给用户承诺保本或者赚多少钱。

不过……公募基金的资金来源,限制反倒比私募少了很多。

并不是没有营销跟理财挂钩,比如支付宝就有很多营销推广,给别人理财额度,理财优惠,甚至免除管理费。

但是人家不信啊。

买你的东西被你坑一遍,还要买理财再被你坑一遍?

万柳资本不一样,这都是积攒下来的口碑,这是一百二十万用户在里面赚到钱之后的信任。

一百二十万用户,出现几千个买车的,不是很正常吗?

李扬可没有在发布会上说什么理财的事情,极影汽车的购车积分,也不仅仅可以兑换理财额度,还能兑换别的东西。

……

汇川动力是A股一家四百亿市值的公司,属于不大不小的规模。

因为国内新能源汽车才刚刚开始,他们的规模相当有限,而且也没什么市场。

哪怕他们的电机电驱技术在国内已经是顶级,在全球依旧是顶级,也拿不到多少大订单。

可极影汽车的出现,打破了他们一直以来的稳定节奏。

因为极影汽车实在是太舍得了。

第一批就下订了十万套电机系统,并且全部都是最高规格的。

与此同时,极影汽车还准备入股四个亿,让他们对产品进行研发迭代。

当然,要求仅仅只有一个,那就是新技术优先给极影汽车使用。

这算是要求吗?算个屁啊!

又给钱研发,又承担了市场,天底下哪有这么好吃的馅饼。

他们很希望极影汽车成功,那样公司就不缺订单了。

在看见极影汽车订单暴增之后,他们是十分开心的。

这就叫做合作共赢。

只是……这股开心劲头,并没有持续多久。

1月30号,极影汽车的订单突破了六千辆,市面上爆出了一条关于极影汽车采购价格的新闻。

有人拿到车之后,把极影汽车给拆了,所有零配件全部重新打价格,最终发现……极影汽车的成本价仅仅十六万五千块。

同时,还有人晒出了从极影汽车拿到的报价单,发现所有零配件的价格都高的离谱。

尤其是汇川动力的电机系统,某个小公司采购同样的电机系统,一套价格只有两千七百块。

而极影汽车这边,一辆车用了四套,每一套采购价格达到了四千五百块。

一模一样的东西。

本来汇川动力在今天开盘后直接封板涨停了,结果因为这个新闻,出现了砸盘。

这有可能涉及到了利益输送,并且涉及金额巨大。 一旦坐实,不少人都得抓进去。

可不仅仅是这一点问题,从曝光出来的采购单来看,极影汽车几乎所有项目都存在问题,采购成本严重虚高。

汇川动力比谁都清楚,这价格就是虚高了。

可是极影汽车愿意买单啊,还是他们主动提高的价格。

现在无论是极影汽车还是对应的供应商,全部都不知道该说什么好了。

对供应商来说,第一次这么赚钱,肯定是站在极影汽车那边的。

只是极影汽车承认也不是,不承认也不是。

承认了,就代表把用户当做冤大头。

不承认,人家采购单都甩在脸上了,不承认不还是心虚?

可能因为这件事,让极影汽车直接垮掉。

……

李扬还在负责交车,一直到把这一千辆车全部交接完毕。

这些可都是极影汽车第一批小白鼠,李扬也不想让他们吃亏。

辛苦点也没什么,好歹让人家觉得这辆车买的值。

中午休息的时候,公司才把网上的事情告诉他。

极影汽车总经理冯新立也第一时间赶了过来。

“李总,这件事我们要不要回应?”

李扬看了一眼,问道:“看采购单的,应该都签署保密协议了吧?”

“对,已经确定对方是谁了。”

每一份采购单都是不一样的,文件当中都有独特的编码。

甚至会直接隐藏在数据信息当中。

只要有人敢把采购单截图拿出去,无论是拍照还是什么的,都能第一时间锁定是谁出现了问题。

李扬敲了敲桌子,“那就先把泄露采购单的解决了吧,给法务部找点事干。至于别的……等我晚上有空了再说。”

“好。”

冯新立对李扬的任何决定,都不带犹豫的。

李扬需要他有自己想法的时候,他才会有。不需要的时候,他就把自己当工具人。

采购的情况,他比谁都清楚,加价采购还是李扬亲口交待的。

当时他很不理解……现在也不理解。

不过他从未怀疑过李扬会当冤大头,哪怕他真的是。

在冯新立走了之后,姜半夏问道:“李师父准备怎么办?要公开吗?”

她很清楚李扬此时骑虎难下,如果公开说他自主提高了采购价,用户会感觉很难受。

如果李扬为了安抚用户,说购车积分就是补贴,事就更大了。

因为那个购车积分,不能有价值,有价值就违规了。

“先把下午的车交出去吧,弄好之后再说。”

姜半夏叹了一口气:“好像做什么都不是太容易。”

她的万柳资本,就是过的太舒服了,从来没遇到过什么难事。

每次出现问题,李扬都能在很短的时间内解决掉,让她大赚特赚。

轮到李扬这边出问题,她发现自己好像什么都帮不了。

“想什么呢,就这点破事算个屁啊,小事一桩,随随便便就解决了。赶紧吃饭,下午还有的忙呢。”

李扬很惭愧,来到江北好几天,没去看白晴。

不过很快就解决了,再过五天。

下午,交接了几十辆新车后,回到了住处。

李扬拿起笔记本电脑,开始发微博。

大概一个小时后,一条新鲜的微博正式出炉。

《很感谢大家对极影汽车的关注,关于采购单的事情,我做一下简单的回复》

“网上的那些证据我看了,确实是我们极影汽车的采购单,不存在伪造。

极影汽车的零配件采购,确实要比别人要贵上一些,甚至有的贵了一倍。不过这些,我都可以狡辩一下。

就拿汇川动力的电机系统举个例子吧,别人一套系统两千多,极影汽车一套系统四千多,本质上是同一款系统,电机电控型号也都是一致的。不过我们极影汽车跟汇川动力签署了别的合同,他们的产品出现问题,我们是有追责权利的,这也是为我们的用户负责。

就好像你入职了一家公司,公司要求你签署竞业协议,如果不给你涨工资,你愿意签吗?

同理也是,人家汇川动力需要承担责任,我们提高采购价合情合理。

当然,我知道仅凭这一点,就把价格提那么高,肯定有人觉得没有说服力。

可实际上,这里面还有很多隐形成本。

众所周知,任何产品都有瑕疵率的,电机系统也不例外。因为我们跟汇川动力签署了责任书,又给出这么高的价格,他们不允许自家产品出现瑕疵,所以交付给我们公司的,全部都经过数十道人工检查,测试,确保万无一失。这其中的成本,做过生意的自然知道。

比如京城一家水果市场,一颗李子就能卖八十块钱,而路边摊的李子即便质量很好,价格也很难超过二十块一斤。八十块一颗的李子,跟几块钱一斤的李子有区别吗?外形好看一些?我就不信买几十斤李子,挑不出来一个外形好看的。

味道甜一些?同理,在几十几百斤李子当中,肯定也能挑出来味道甜的。

我们是造车,不是造个移动电站。我们的汽车,每天都要在路上跑,甚至大部分时间都会在一百码以上。所以产品的质量,必须要经过严格把关,一旦出现问题,涉及的就是鲜活的人命。

如果您购买了极影汽车,应该就能知道我们极影汽车给出的承诺,只要是车子本身的问题,我们无条件退换。三电系统我们终身保修,没有里程限制,没有年限存在。

还有扯什么利益输送的,我犯得着吗?我想要钱,不造车就行了,利益输送给谁啊?我不造车,钱就是别人的了?

还有,我们的销售人员,起步底薪都是一万+,我本人持股的绿水集团在小县城开了一家超市,所有销售人员,服务人员,底薪都是六千起步,按照伱们的说法,这是不是也是利益输送?

我愿意为高质量的服务买单,成本也没有转嫁到别人头上,这是利益输送?

怎么不见你们利益输送一下呢?对合作伙伴好点,对自己的员工好点。

总不能你们把员工当牛马,也让别人把自己员工当牛马吧?

查看我们的采购单,是需要签署保密协议的,而根据我们的调查,签署保密协议的那位,为了赚取两百块的利润,就把我们的采购单拍照发给了某个媒体。

说实话,我都不忍心追究对方的责任,区区两百块啊。

你们能不能对你们的员工好一点?打商战几百万几千万的营销费都花出去了,人家可能一辈子都要活在这件事的阴影当中,你们怎么好意思只给人家两百块的?

最后再说一下,以后极影汽车的采购成本可能会更高,因为我相信跟我们合作的公司,会很快进行技术提升,甚至技术迭代。哪怕是很小的一点提升,我都愿意为此付出更高的价格。为技术买单,我心甘情愿,总好过把公司辛辛苦苦赚来的利润,用来抹黑别人这种吃力不讨好的事情上好。”

李扬这条微博发出去之后,本来以为大概率会吵起来,毕竟水军不少。

整个微博,一大半都是水军,有组织的。

可吃过饭后,他打开看了一眼,发现热评全部都是在讨论工资的。

“极影汽车的服务人员工资一万多?真的假的?”

“不知道啊,靠,我闺蜜入职了那边,竟然一直都没跟我说。”

“不是没有学历限制吗?为什么会有这么离谱的工资?江北平均工资也就五千多啊……”

“是不是有什么隐形门槛?比如必须要长得帅的,长得漂亮的?”

“极影汽车我不知道,但我是江城人,绿水天地那个超市的普通服务员,一个月工资六千多我是知道的。”

“是真是假,让李总把我招过去就行了,我给大家试试水,哪怕有保密协议,我也会冒着风险告诉大家的。”

“李总,下一次招聘什么时候啊?你上次说是十二月份,现在都一月底了,马上二月份。”

……

网友的关注点,全部都是员工待遇,之前什么采购单的事,完全没人提。

或许有水军提了,可吃瓜群众根本不在乎啊。

谁管你采购价多少,跟他们有个屁的关系?反正也买不起极影汽车。

但如果工资是真的……

……

“李师父,你就不怕整个汽车行业联合起来针对你?你可算是把他们彻底得罪完了。”

李扬打商战的成本,就是发微博的那点流量。

“他们怎么针对我?”