“那么早？这才八点钟，不会等很久了吧？”看到宋明浩的身影，我感觉我迟到了。

“没，刚到！”宋明浩乐呵，虽然等了接近一个小时，但是丝毫不在意。

“这是钥匙，我这没那么多规矩，不用按时上下班，不过事情需要完成！”我把钥匙递给他。

到室内，继续喝茶聊天，我很喜欢这种轻松的氛围。

或许这就是我做不成大老板的原因吧，我不喜欢那种特别正式的场合，聊的松弛有度，有情有义，或许多的是一分人情气息。

“那，我该做点什么？”宋明浩还是把心中的想法问了出来。

苦力活很容易，是个人就行，除此之外，他不清楚他还能做什么。

“这个公司啊，你跟了也不少时间了，我所做的东西，你也接触了不少。”

“我想把我现在的工作内容交给你。”

我盯着宋明浩看着，目光一直关注他的神情变化。

有错愕，有些手足无措。

“这，这我不会啊！”宋明浩没想到，会是如此大的摊子。

“从我个人而言，我很欣赏你，我也很看好你，有冲劲，”我说道。

“可是我，我怕搞砸了，”宋明浩低头。

“男人啊！没试过就说不行，毫无斗志啊！”

“你不觉得，你需要证明点什么吗？”

我再次劝说。

道理讲了又讲，宋明浩倒是也不太含糊，也懂得，这是一个跳板。

还是有些心虚，这对他而言，担子有些大，他不是不敢干，更重要的是，他怕搞砸了，辜负我对他的信任。

“做不做？”我再一次询问。

该说的说了，该表明的也表明了，选择权在他。

“做！”宋明浩坚定回复。

机会或许只有一次，有想法，不要推辞，不然真的就流失了。

“好！”我笑容洋溢脸上。

开始陆续的把我目前的事情，逐渐交给宋明浩，生意不易。

其实也没多少需要交接的，主要就是谈生意，还有和鱼苗商那边的对接。

恰逢今天，有一位要买鱼苗的商户，我直接就安排宋明浩去对接，我尽快当一个甩手掌柜。

其实没太多窍门，第一个是眼缘，第二个是价格，第三个是质量。

这几个因素，都齐全，没有太大问题，那边是简单促成交易。

“明浩，鱼苗只是季节性居多，我们主要发展的是鱼的运输还有鱼塘设备，”我给宋明浩说明目前主攻板块。

“嗯，就是为什么不买运输车呢，这样运输可以节约很多成本，”宋明浩把他觉得可以改进的问题提出。

换来的，只有我的苦笑：“我倒是想，实力不允许啊！”

“哦……”宋明浩有些尴尬，好像这问题有些未经大脑了。

在奶茶店这边，过了周末，生意回归平淡。

对比刚开业，可谓是一落千丈。

从客源滚滚，人满为患，转变成一早上都没有人光顾，门可罗雀，只有下午有零星几位。

营业额可谓少之又少，从忙碌转变到闲暇，轻松确实是轻松，但是这种轻松并不好受。

无所事事，杨伟杰可是把工作台擦了一遍又一遍，桌子也是保持着十分干净整洁，地板也是拖了又拖。

韩丽:“你说，晚上会不会多点人？”

无聊的韩丽，双手托着腮帮子，看着门外的车来车往，愣是没见着有进店的顾客。

忧愁啊！

忙的时候，觉得好累，希望清闲一些。

真正闲下来，又开始担忧自己的工作。

这才是刚开业，若是经营不下去，倒闭了，那岂不是自己又得找工作。

在镇上，可真没多少像样的工资哦，现在这就挺好的。

“不知道，希望吧！”

杨伟杰蹙眉，也得到过我的提醒，在周一到周四，客流量并不会太多。

尽管做好心理准备，可是在来临的那一刻，还是难以接受。

明明这几天生意那么好，突然的萧条，落差感太大了。

“唉～我再擦擦桌子吧！”韩丽说道。

“不用，现在都铮亮了，现在没啥事，你就玩玩手机吧，不影响干活，没事的！”杨伟杰说道。

这是我吩咐过的，没生意的时候，活干完了，不影响工作的情况下，可以玩手机的，并不是特别规范和严格。

明明啥事都没有，还要硬着头皮在这瞪着眼睛盯外面，真的没必要。

“这不太好吧？”韩丽还是有些不好意思。

她早就想玩手机了，真的坐不住，大眼瞪小眼的，太煎熬了。

碍于杨伟杰在这，怎么说，现在他也是店长，当着店长的面玩手机，多少有些不合适。

“没事，我这里没那么讲究的，”杨伟杰再次说道。

脸上满是担忧，这样的营业额，真的难以交差。

他很想去拉人，可是他不知道如何做。

总不能到大街上，拦着过往车辆，把他们截到店喝一杯吧！

冥思苦笑，没有任何思绪，到网上查阅相关内容，仍是一无所获。

味道是重中之重，可是他也没觉得味道不行，无论是自己尝试还是朋友试喝，味道都是赞不绝口。

哪怕是面对顾客，从调查到的角度，味道也并不赖。

发短视频，这也在做了，虽然看起来有些尴尬，拍摄角度一般，但是也算是不少人认识了。

“哥，今天店有点惨，我准备再印点传单到街上派，”杨伟杰给我发来消息。

“你觉得，派传单的作用明显吗？”我反问。

“应该还行，能打开知名度，知道的人越多，就会越多人到这里消费，”杨伟杰说道。

“嗯，话是没错的，但是有没有可能，这个圈子的人就那么多，无论你派多少，能增加的知名度都不会太多，”我回复着。

杨伟杰认真思考了一会，能明白我的意思：“我懂，可是我目前能做的方式，我只想到这种，哥有没有什么比较好的方法。”

“你的主要人群是什么？”我询问。

“中学生？”杨伟杰有些迟疑的试探性回答。

“嗯，那你要怎么去让他们买呢？”我引导着。

“传单派学校里面去？”杨伟杰询问。

我有些无语，你能耐你试试看，能派进去？

再说了，我们硕大的招牌就杵在学校对面，还需要打广告吗？

应该大部分的学生都知道我们店铺，现在要的不是再怎么去推，而是怎么才能让学生更多购买。

说实在的，其实不太好的，虽然我这可以说是很良心的没有什么科技与狠活，但是还是不适宜喝太多的。

“你想想，要在怎么才能让在学校里面的学生买，”我提示道。

无关味道，无关服务，而是学生在校内无法外出。

主力军可就是学生，这不得牢牢抓住这棵大树。

“这样啊！要不我在门口支个摊，送外卖进去？”杨伟杰说道。

“你还送外卖进去，你觉得你能进去吗？”我无语了。

“好像也不能，”杨伟杰挠头，觉得确实不太可行。

“三个点，保安，走读生，学校后山，”我开始细说。

奶茶店遭遇断崖式下滑，这是原本就预估过的结果，若没有两手准备，我可不敢投入。

虽然投入的钱也算不上太多，可都是真金白银。

学生在校园，那主动会大幅度减少客流量。

外卖固然是送不进去的，但是可以借助走读生的手帮忙传递，这才是我们店接单的桥梁。

至于保安，一般带个三五杯的奶茶，通常也不会管，但是天天如此，还是许多，这可就得稍微管管了。

后山是午休和晚休之后的一条渠道，不少学生都是在后方接的外卖。

作为曾经在学校的过来人，我还是有所了解的，相比以前，现在的生意更多，因为现在的学生比我那个年代有钱多了。

“懂了，那我就去做了！”听闻我的计划，杨伟杰眼前一亮。

扫掉脸上所有阴霾，整个人充满活力和干劲。

“还有，虽然现在镇上的公司不多，但是也可以去谈谈，可以促成小额订单。”

“农家乐，烧烤摊之类的饮食店，可以去谈一下合作，能给出去多少的利润，这就你自己把握。”

我尽可能的把我想到的方法说出来，毕竟是要交给堂弟的，我可以把我的思路说出来的，但是在实际行动还是得让他去做。

总不能遇到什么事情，有什么挫折都得我顶上去。

现在事情比较少，还可以应付，若是往后摊子铺开了，壮大了，事事亲力亲为，我也是分身乏术。

相比而言，鱼苗生意在宋明浩的经营下，倒是风生水起。

上手迅速，谈的合作也比我之前都要多了不少，接了几个单子。

虽然都不是太大的单子，可是有开端，这是信心的源泉。

越做越顺，信心满满，越来越有干劲。

事情比我想象的要顺利，我也开始继续新一轮的项目。

不过在此之前，先回家吃饭。

老家中，刚吃饱饭。

不过这次，我有些想要逃离。

接近三十的我，还是逃不过被催婚的命运。

从负债累累，到如今过上平凡生活。

看到未来可期的我，老妈开始操心我的人生大事。