白苏笑开了怀。

“就冲你这句话，今天一定能大卖。”

说完看了看天色，不能再耽搁了，笑着跟杜芳芳挥挥手。

“我先走了，你也去忙吧。”

杜芳芳也朝她挥挥手，随后握拳大喊。

“苏苏姐一定能大卖。”

……

安阳镇距离云岭城路程差不多一个半时辰。

其实不太远，耐不住安阳镇人口众多，周边村民们条件大多一般，自然不会选择去消费更高的云岭城，大家需要买什么东西，都会聚集在安阳镇赶集点。

因此，赶集点热闹非凡。

白苏来得早，挑挑拣拣的还真让她找到了个显眼的好位置，左边隔壁阿婆是卖鸡蛋鸭蛋的，右边的大叔是卖胭脂水粉的。

阿婆就是那种典型的农村老太太，头发花白，精神尚可，看着很是和气。

而那位大叔脸庞黑黝黝的，眼神却犀利精明，似能洞察市场风云变幻，脊背微微有些驼，应是常年挑担所致，再看他身旁放着两个大木箱。

白苏猜测这位大叔可能是做倒买倒卖生意的小商贩。

白苏观察一番后，果断同他们一样在地上铺好布，将草鞋一双一双摆好，春笋就拿了十来个摆在明面上。

摆上才发现她没有称，她估摸着这笋每个大概半斤左右，不行她就按个卖吧。

沧澜皇朝物价白苏记忆中是有的。

一斤春笋十文钱左右，她第一次出摊，定价就算两个八文。

草鞋的话，是八文一双。

等她摆好，还没开口叫卖，隔壁的阿婆倒是先跟她搭讪了。

“小姑娘，没见过你，你是第一次出摊？”

白苏转头冲她微笑：“是啊，第一次。”

“小姑娘，你这草鞋看着还怪别致的勒，做工也精细，是你自己编的吗？”那阿婆一直盯着摆在她边上的草鞋。

白苏能从对方的表情上看出来，这位阿婆还挺喜欢她编的草鞋。

于是，她开始推销。

“是啊，这是我自己编的，阿婆你摸摸看，一点也不磨手，而且我做的结实，这样的草鞋穿一个夏天完全没问题的。”

那阿婆顺势拿起来左看看右摸摸，确实如白苏所说的一样，心里有些意动。

“你这鞋做工这么好，不便宜吧？”

白苏笑道：“我卖的不贵，八文钱一双。”

那阿婆听后更心动了，一般像这么结实的鞋子，都要卖十文，更何况，这鞋做的还怪好看。

阿婆犹豫了一下，“小姑娘，我这还没开张，没铜钱，要不我拿鸡蛋跟你换，你看行不行？”

鸡蛋啊……

集市上一般三文一个。

白苏本来就是要买的，现在换的话，也不是不可以。

她点点头，“鸡蛋的话三个换一双，阿婆你看行吗？”

那阿婆没有犹豫，挑了十二个鸡蛋递给她。

“给我换四双，尺寸分别是……”

白苏按照阿婆报的尺寸挑出四双草鞋递给她，然后将鸡蛋暂时铺在蒲草上。

有了第一个生意，自然就来了第二个生意。

白苏旁边的大叔将他们的对话听了个一清二楚。

心里打起了算盘。

这鞋子比他在云岭城集市上见到的还好，那边一般要卖十五文一双，他如果倒手的话，能挣七文，若是跟这小姑娘砍砍价……

大叔眼露精光。

“小姑娘手真巧，这草鞋你一天能做多少双啊？”

白苏刚放好鸡蛋，就听到隔壁大叔跟她说话，眼睛同样露出精光，不回答反而抛出了个问题。

“大叔，你这胭脂颜色怪好看的，是从别的地方进的货吗？”

卖胭脂的大叔闻言摸摸下巴，小姑娘还挺有眼力，竟然能看出来他是干倒买倒卖的，倒是他低估了。

看来打探这法子是不成了。

于是他直爽的点点头，“是啊，从别的地方进来的，我看你这草鞋质量不错，不如都卖与我，我全要了，你给我个便宜点的价？”

白苏想都没想就摇摇头，她不是傻子。

“大叔，我这草鞋的做工你也看到了，你走南闯北见多识广，应该没见过我这样的草鞋，算是独一份，而且我这价格本就定的极低，再低我连做都懒得做呢。”

这大叔能把主意打到她这里来，证明他卖出去的盈利不小，她这草鞋可是她实实在在一点点编的，没道理还让他压榨劳动力。

她是想跟他合作来着，但对方让她降价的话她宁可自己摆着卖，顶多就是麻烦点多跑几趟集市罢了。

水粉大叔没想到白苏这么强硬干脆的拒绝了他，但他实在心动，他有信心他能卖掉，转手就能赚七文，多好的事啊，比他倒卖胭脂水粉还赚。

他一盒胭脂水粉从云岭城拿来，到这里也就是赚个五文钱，再多安阳镇的小姑娘妇人就不乐意买了。

他思索再三一咬牙，道：“不便宜就不便宜吧，但咱们也算长久生意，这样，只要你以后做的草鞋，只卖给我，你这些草鞋我就都要了。”

白苏本来打的就是这个主意，二话不说点头，“行，剩下21双鞋，一共168文。”

水粉大叔爽快的从荷包里数出168文递给白苏，然后把草鞋一一收进他的木箱里，才笑着又问了开头的问题。

白苏估计了一下，按她的手速一天能做五十双，但她不愿意把时间精力全部用在做草鞋上，只说一天能做二十五双。

水粉大叔思考了一下，一次拿二十五双进城不划算，跟白苏约定，每四天集市上碰头，他一次拿一百双的量。

有这好事白苏哪有不同意的，欣然答应。

第一次摆摊就这么顺利是白苏没想到的，她本以为她起码要在集市上待上一上午才能卖掉草鞋。

倒是她的春笋暂时无人问津。

来来往往的人很多，也有停下驻足的，但只要她一说没带称，就摇摇头走人。

她还就不信她今天卖不出去了。

时辰还早，她不着急。

见这时候无人，白苏将春笋全部倒在地铺上，将鸡蛋放进背篓，拿起带来的草料随手编织了几个菜篮准备拿回家用。

就在这时，白苏的摊位前来了一个顾客，是个身材高大，衣着光鲜的中年男人。

他先是蹲下来，拿起春笋仔仔细细瞧了一番，然后才抬头问白苏：“小姑娘，你这笋挺新鲜，多少一斤？”

白苏闻言抬头，看这人面色虽平淡，却自然而然的流露出一丝威严，仿佛经历过无数风霜，显得沉稳内敛，余光又瞥见他腰间还挂了块成色不错的玉佩，心中大概有了个底。

这位大叔估计是某个酒楼的掌柜或者某个有钱人家府中的管家。

白苏礼貌浅笑，“大叔，今日我没带秤，您掂量掂量，每个基本上都超过半斤的，您要的话，我按两个一斤给您，一斤8文。”

这价格倒是比市价便宜，但是量少了点，中年男人有些犹豫，皱着眉头下不了决定。

白苏看他犹豫，想着可不能错过了这么个潜在大客户。

她立马声音轻柔地开口：“大叔，您也看到了，我这笋是昨天刚挖的，新鲜着呢。”

大叔依旧在犹豫。

“你这笋新鲜是新鲜，但是量少了点。”

白苏心下了然，这位果然是来出来大采购的。

“大叔，我这量可能够不上您采买的量，但是胜在新鲜便宜，这一筐笋一共八十九个，估摸着四十五六斤的样子，您若要的话我算您四十斤，如何？”