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重生港岛80年代,开局做空樱花

作者:粉猪猪和猫多多 | 分类: | 字数:55.4万

第148章 最坏的局面,德龙和连想的价格大战(下)

书名:重生港岛80年代,开局做空樱花 作者:粉猪猪和猫多多 字数:2137 更新时间:2024-10-29 20:14:51

听此,倪院士愣了愣。

作为一个龙国工程院院士,计算机研究所的研究员,他非常清楚柳总的想法是不对的,怎么能为了销售放弃未来的研发呢。

那这家公司的未来岂不是就成了一个组装电脑配件的公司?

所有的核心技术都掌握了外国公司的手里。

但柳总搬出了公司利益,要他为大局着想,他只能点头应下,会主动放弃程控交换机和集成电路芯片的研发工作。

听此,柳总不由地松了口气。

砍掉这两个研发项目,M想在开启价格战后,支出和收入将再次达到平衡。

想到这,他兴冲冲地离开了研发室。

独留倪总工和一群研发人员怅然若失。

而觉得万事俱备的柳总,当即向所有的渠道商和地区代理商宣布。

AST电脑全都打八折开始销售!

这个消息一出,整个计算机市场都引起了极大的震动。

原本开始倾向于换新的大公司纷纷开始和M想的销售眉来眼去,试图得到更便宜的进货价。

而原本有起色的德龙地推们都慌了神。

打八折这个力度实在太大了,性价比这个词第一次出现在人们的视野里。

虽然AST的技术和外形设计比不上康柏。

但是它更便宜啊。

更便宜这个词汇,在龙国人心里永远是最大的一个衡量指标。

一分钱难倒英雄汉,更何况办公电脑这样奢侈品一般的存在。

除了对性能有硬性需求的岗位,没人会使用一部更贵的计算机。

赵德坤也被柳总憋出的大招给吓了一跳,打八折的话,M想作为代理的利润还有多少?

最后他得出的结论是只有3%!

如果M想合法避税的话,这个数字会再提高一点,但绝对不会超过5%。

利润率这么低,那M想还能有多少钱花在研发上呢?

研发从来都是烧钱的玩意,因为需要大量的试错成本,经历成千上万次失败后,才能得到一个相较好的结果。

赵德坤失眠了,他陷入了极度的挣扎之中。

如果德龙应战,那就必须砍掉四五个正在研发的项目,将支出降到最低,以保证不做亏本买卖,但这样一来,德龙还有未来吗,现在他是人们眼中的买办,未来还要继续换一种形式做买办吗?

披个皮,说自己是国产品牌?

核心技术都是洋人的国产品牌?

当王子龙打来电话的时候,接电话的赵德坤声音沙哑有气无力。

“喂~阿…龙。”

王子龙被吓了一跳:

“小舅你没事吧?”

“我,我没事,只是这两天没睡好,整个人没精神,听说你挺忙的,就一直没找你聊聊。”

“嗨,我那都是瞎忙,小舅关于价格战的事情你考虑的怎么样了,德龙是你的心血,我都听你的。”

虽然心中已经有了决断,王子龙也想听听赵德坤的看法。

“哈哈,还能有什么办法,当然是……

不迎战咯!”

赵德坤的想法很简单,国外的价格战都是在干死对方,彻底垄断市场的情况下展开的。

问题是,现在双方都没有必要干死对方,也都干不了对方。

他们一旦开战,谁都占不到便宜,钱只会让AST和康柏赚去,德龙和连想都会成为国外厂商的免费搬运工。

赚的还都是龙国老百姓的钱。

最不靠谱的是,利润这么低,投入到研发中的资金也会变少。

完全是损人不利己的行为。

既然是这样德龙何必傻不拉几的应战。

“所以你决定将国内市场让给连想?”

“不,我要教育一下我们的柳总。”

听到这,王子龙来了兴趣,这个时候德龙能保住现有的份额就不错了,拿什么教育连想呢。

“我觉得是时候做自己的品牌了,虽然我们准备的还不够充分,但眼前这个形势已经由不得我们搞搞了。”

“小舅,你的意思是?”

“我们搞一个子品牌出来,以我们现在的组装经验,搞一套廉价机子出来应应急还是可以的。”

一分钱一分货,你买机神、火影、神船,还想要售后服务,想屁吃吧,人家明摆着告诉你,我就是卖显卡和CPU的,连显示屏和散热都是买显卡送的。

“这个思路不错,做个子品牌把价格降到比他们更低,然后德龙就一直做高端货,做好售后服务……”

现在唯一担心的就是德龙现有的技术,仓促上阵,能不能行?

“放心吧阿龙,我们最近两年可一直没闲着,几乎所有做代工的利润都砸在买楼和做研发上了,再不行,也比连想靠谱吧。”

以前柳总在赵德坤心目中还是一个值得尊敬的对手,他不知道为啥王子龙这么厌恶柳总,但现在他现在算是明白了,柳总只是个商人。

对方做的是生意,而不是事业。

赵德坤并不觉得自己很高大很高尚,但比柳总是绰绰有余。

其实赵德坤早就在谋划做德龙自家的品牌组装电脑了,只不过因为柳总的价格战提前了一点,他将配置削减了一些,直接发布了新品发布会。

在发布会上,德龙的发言人没有说友商一句不是。

但名为匹夫品牌的新机型价格,无疑是狠狠打了M想的脸。

什么叫性价比,这才叫性价比。

发布会现场看热闹的记者全都围着这部电脑拍个不停。

他们意识到一场商战拉开了帷幕。

看到德龙发布新机的价格后,柳总又抑郁了,他怎么都没有想到,德龙没有应战,而是走了一个曲线救国的路子。

他算是搬起石头砸自己的脚,现在AST电脑只能走量赚取为数不多的利润。

最关键的是,一旦这个叫匹夫的新机型开始量产上市,他最后一点价格优势也会随之荡然无存。

难受啊,既生瑜何生亮,既生瑜何生亮!

柳总不得不开始想歪招,慢慢等倪总工研发出连想自家主板已经不大现实了,他们现在唯一的出路就是整合国外的零件,尽快组装出和匹夫差不多价格的计算机来。